淘宝直通车如何分析关键词

所需工具：数据魔方-淘词（生意参谋）、WPS（EXCEL）

名词解释：人为学=搜索指数/搜索人气

代表买家在搜索该关键词时的搜索次数，即纠结度，数值越低越好。

竞争学1=当前宝贝数/搜索人气

代表该关键词的竞争环境，数值越低越好。

竞争学2=当前宝贝数/搜索指数

代表该关键词的竞争环境，数值越低越好。

实操步骤：

一、通过数据魔方淘词工具，导出所需关键词

如下图所示：

1、输入产品核心关键词：“牛仔裤女”

2、时间选择“最近7天”

3、手动复制关键词数据到EXCEL或WPS表格

注意：关键词信息全部复制，这里举例不全部复制。

二、复制到EXCEL或WPS对表格进行加工处理：

复制过来的表格，下面我们对表格进行加工处理：

这里新增三项参数：人为学、竞争学1、竞争学2

计算公式如下：

人为学=搜索指数/搜索人气

代表买家在搜索该关键词时的搜索次数，即纠结度，数值越低越好。

竞争学1=当前宝贝数/搜索人气

代表该关键词的竞争环境，数值越低越好。

竞争学2=当前宝贝数/搜索指数

代表该关键词的竞争环境，数值越低越好。

三、筛选关键词

筛选方法：

1、搜索人气：降序--数值过万标红、过千的标黄

代表该关键词的搜索热度，官方述语是，某关键词经过数据魔方指数化处理之后，在7天时间内共有XX人搜索。

2、转化率：降序--转化率高于2%标红、2%--1%标黄

越高越高，根据自已类目及产品情况，来设定标注条件。

3、人为学：升序--数值1.5以下标红、数值1.5--2标黄，2以上标其它颜色

数值越低越小，代表该关键词在被客户搜索时的人均搜索次数，即客户纠结度，数值高代表纠结、挑剔、难选择，数值低代表客户搜索时干脆爽快，适合做直通车推广词。

4、竞争学1、竞争学2：升序--数值40以下标红色，40—100标黄色、100以上标其它颜色

竞争学分别测算出该关键词在所对应宝贝总数下面的竞争环境，数值越低越好。

注意：搜索人气、转化率、人为学，竞争学1、竞争学2同时被标注的词就是我们需要的关键词，前提条件时该关键词与我们宝贝要完全匹配，要分析每个关键词背后的数量，如，搜索人群（年轻、性别、消费能力等）、材质（不否全棉、是否洗水、版型、风格、裤长等）、适用季节（加厚、加绒等）

这样我们得出如下结论：

1、上新宝贝时优先选择竞争环境好即竞争学数值低，转化率高的词

2、推广直通车优先选择人为学低，转化率高，搜索人气高的词

3、宝贝在推不动，销售低的情况下，应该优先选择转化率高的词

建议：关键词原词表建议每7天更新一次，特别是服饰等有季节变化影响的类目和产品，长期坚持做原词表，可以分析某一部分主要关键词全年的搜索和销售转化率走势情况，这样对于数据化运营有很大的帮助！