淘宝代购,心理都是想要价格低,质量高。但是现在不少无良商家打着代购的旗号,卖一些国内批发的货。其实很多人都是看重质量的,如果你定价过高,而且还看不清楚质量的话,那我还不如在外面买一些三线牌子的(换季清仓什么的价格都很优惠),没必要花高价格去冒险。而且好像消费者的普遍心理都觉得,你代购的质量就是抵得上这个价格的几倍,期望值都会比较高。所以,一旦买回来落差太大,就不会有回头客。
淘宝代购店主总抱怨,真心正品,质量也比较好,但是挂在淘宝店铺上总是看的比买的多,相较于其他高销量的店铺来说,是不是自己的定价过高了呢?
作为淘宝买家,一般在淘宝上选择代购,看中的不单单是某一件东西,还有你整个店的拿货眼光和实力。也就是说,如果是正品 ,一般都会做回头客跟店买的。而且,现在的买家都不傻,拿你货的同时,都会和其他店铺比较的,如果物美价廉,回头客当然多。淘宝代购关键还是看质量定价格,但是过高的价格就违背花小钱淘宝贝的初衷了。
关于定价的方法有很多,大致都是根据成本,或是整个市场的均价来调。淘宝代购店不像实体店,要有流量。你如果都定低价不利于你引流,如果可以把价格定到一个合适的位置再通过折扣的形式,这样你也可以方便操作。只要你的货真正的好,那回头客自然也多了。你的人气高了后那就可以直接把价格弄低点。
销量关键在于你的运营方式以及货品质量,可以偶尔对顾客进行回馈,搞促销可以激发购买欲以及减少压货,使现金流变得流畅,专注用户,专注品质,专注服务。淘宝现在注重小而美,既然你是好东西,为什么要卖的那么低价格。
最后奉上几点建议:
1.研究同行价格走势,避免造成差异化;
2.店里走几样赔本或者保本挣人气得宝贝带动店铺流量;
3.多上新,控制宝贝质量,争取回头客!简单易行!
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做淘宝代购要控制价格注意质量