沟通是一门艺术,良好的口才可以助您生意兴隆,良性的沟通也可以使买家再次光临。尤其在网上开店进行网络交易的过程中,无法与对方面对面交谈,所以沟通就成了关键。不知道所忌,就会造成失败;不知道所宜,就会造成停滞,所以卖家在谈话中,要懂得以下"十忌",这样,生意才会越来越好,回头客也会越来越多。
忌争辩
卖家在与买家沟通时,主要是推销产品的,不是来参加辩论会的,要知道与买家争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。
卖家首先要理解买家对商品有不同的认识和见解,容许人家讲话,发表不同的意见;如果您刻意地去和买家发生激烈的争论,即使您占了上风,赢得了胜利,把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容,您快活了、高兴了,但您得到的是什么呢?是失去了买家、丢掉了生意。
时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。忌讳争辩。
忌质问
卖家与买家沟通时,要理解并尊重买家的所需与观点,要知道人各有所需,他买商品,说明他需要此商品和认可;他不买,说明他有原因,切不可采取质问的方式与买家谈话。举例以下所言:
1.您为什么不买这件YY啊?
2.您为什么对这个颜色不喜欢?
3.您凭什么讲我的信用是炒作的?
4.您有什么理由说我的YY质量不好?
诸如此类等等,用质问或者审讯的口气与买家谈话,是卖家不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害买家的感情和自尊心的。
记住!如果您要想赢得买家的青睐与赞赏,忌讳质问。
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