聚焦营销

所谓聚焦营销就是淘宝网店运营的一种方法和策略，其目的是为了更好的推广我们的产品、提升销售业绩，然后在循序渐进的夸张、最后仍然是聚焦。可能这样解释，大家还是不能很好的理解这个新的如何开网店营销方式，那么就给大家举个例子吧。
讲述一个大家都非常熟悉的案例：腾讯公司。刚刚公司起步就是一个小企鹅，而这个小企鹅是一个单纯的即时聊天工具，短短几年的时间现在已经发展到目前这个阶段，真是匪夷所思，重点不是说后边的复制、而是说腾讯前期的聚焦，现阶段的无限制扩张和前期的聚焦是分不开的，如果腾讯一上来就是门户网站、即使聊天工具、QQ游戏、QQ博客、QQ商城、QQ影视等等这样的功能，那么很可能现在比较流行的即时聊天工具不叫QQ，或许就是其他工具了。
淘宝网店的运营也可以采取同样的模式，前期聚焦、后期扩张，这样循序渐进的发展，根基会非常稳定，而且效果也非常的好。那么在淘宝网店上，我们该如何去聚焦呐，其实很简单，换句话说就是：择选“店铺主推产品”，而且店铺内的主推产品最多定义在“3-4件”左右，不宜过多，如果过多的话，就起不到聚焦的效果，我们的目的是主推这几款产品，从而带动其他产品。
那么下面我说几点做主推产品的注意事项和要领：
A：对于宝贝图片的处理。例如：销售衣服，那么对于图片的要求有很多，特别是细节上，越详细越好。所谓图片营造的美感,就是打动客人的第一印象.而中间可以转化成多少的购买欲.就在于你的图片,你的价格.在价格同等时图片开始显现网购中它强大的力量.现在来说细节，买家关注产品，首先会看整体的美感，一但你有张好的图，你就成功了一半，还有一半的二分之一，就是细节，PS工具里有个非常好用的工具，就是锐化，所以我们要尝试着使用锐化等这样的图像处理功能。
B：微笑的面对顾客十分重要。对顾客要热情、即使顾客比较难缠、问题比较多，或者说失败了，都不要紧，在方法一次次不成功时,你已经成功了一半,积累的教训经验就是日后成功的多少因子.现在第三平台要来了，你坚持的热情还会不会一直坚持，听着，其实有很多集市卖家商品品质和服务甚至超过了商城卖家，得到的买家很多的好评，第三平台的出现，不一定是坏事，对于买家来说，有了更多的选择，但这不一定会对我们有威胁，因为买家长眼了，群众的眼睛是雪亮的，会货比三家，不会因为商家所灌的闪闪光环，而不去购买质量好商品，真的归根到底还是商品本身的品质和你对买家的服务。所以你要确保质量时，确保图片，确保你的宝贝在真正的质量和图片上的完美的同时，你要热情坚持，并且是一直持续热情坚持。
C：产品质量要保证、要过硬。没有一个买家愿意看到照片上无暇的美，拿到手上的却是虚假的美。你可以出货时亲切告诉买家，宝贝在使用时要注意哪些，应该如何使用会有更好的效果等等，在细节上服务买家，但不要过头，适当买家会觉得你很周到，过头了，就会厌烦。