淘宝宝贝定价策略

商品的价格是商品价值的一种表现形式，但是商品的价格可以不等同于商品的价值，商品的价格制定往往受到经营者自身的因素和市场大环境的影响。

顾客在决定购买一件商品时，价格是其考虑的首要因素。在淘宝大学主讲创业课程时，我经常诊断一些店铺，有人说:“我什么都做得不错了，为什么还是没有生意呢?rdquo;，经了解后发现很多店铺确实什么都做得不错，就是因为价格定得不合理从而导 致没有生意。所以一家店铺要想留住顾客，就一定需要有科学的定价方法。

在给一件商品定价之前，我们一定要先解决几个问题。

(1)我们要知道商品的成本价格。一件商品的成本价格通常指的是进货价加上运输成本，然后再分摊您店铺本身的运作成本，得出的最终数据就是商品最真实的成本价格。只要您售卖的价格高于这个成本价格，就是赢利的。

(2)必须有明确的定价目的。商品的定价策略有很多种，有的是为了追求销售量，有的是为了压制竞争者，最终您想得到的效果就是您的定价目的。只有明确了定价目的，才能更好地制定定价策略。

(3)了解商品的生命周期。随着新商品的不断上市，老的商品就会被不断地淘汰所以所有商品都有着长短不一的生命周期，在不同的阶段中顾客对商品的价格需求是不同的，而商品在不同的时段里也有不同的定价策略。在一件商品的生命初期，您可以提高商品价格追求利润，在其生命末期可以降低价格追求销售量。

这3点明确后我们就可以以一个商品的生命周期为依据，在成本价格上加上我们的赢利或者市场运作目的，就可以确定定价了。