量子销售分析不只是数据更是销售武器

淘宝开店教程的小编一直很想问问大家为什么要用量子统计？这个问题说简单也简单，说难也有点难。

简单的回答是：看数据。

复杂的回答是：看访客 流量页面数 回头率 转化率 客单价 客户购买分析 促销手段分析 等等。

那么今天在这里我想谈一下 量子里的销售分析 。

我们怎么分析数据？分析哪些数据？ 如何利用数据去提高销售？提高转化率。

第一 销售总览

这个份月报和日报 ，但是最主要的还是看 访客数和全店转化率 ，而客单价一般波动不会大。

在一般情况下 访客数和客单价相对稳定。唯一波动幅度大的就是 转化率 ，这个数据可以从 0.01 %到10% 不等，其中的差距 大家可以算算，应该是相差百倍。

第二 销售月报：

这个数据就是直接反应 你的店铺的经营和销售金额。

第三 店铺经营，这个作为重点谈一下。

有很多人可能喜欢看单品的转化率，在这里我一般都看全店成交转化率 ，这个是粉色 线条，可以看出的什么结果呢？大家可以仔细看看。5.1-5.15 全店转化率 应该是上升的趋势，其中有些波动，主要是由于我们店铺有的单品断码和缺货造成的，但是这个根本不会影响转化率趋势。

再看 5月16到5月28这段期间，我们的转化率是呈现下降趋势的，为什么呢？

这个和行业的排名 景气程度 以及店铺的持续热销产品都有关。

基本可以总结的是：在5月上半个月 行业销售要比5月下半个月 要好，结果出来了你应该知道怎么做了吧。

第四 销售日报，这个对直通车投放有比较好的参考数据。

从上面的图可以看出 9点到14点 转化率持续上升 16点到23点 转化率 持续下降。 原因就不多分析。

我们来说怎么解决转化率下降的问题。

假设你想要销售额固定，当客单价固定的时候，转化率在16点到23点下降，你就需要引入更多的流量。 这样你的销售金额才会稳定或者固定。至于怎么引流量，各施各法，不尽相同。

第五 行业经营对比：

从上面可以看出店铺和行业的差距 主要集中在1点到10点之间，这个你就需要去解决了，怎么解决？这个我也没有找的好的办法，大家有好的方法可以跟帖回复。

下面再看 销售详解：

这里也有三个要点：

第一 宝贝销售排行 这个可以按月 周 天来计算。

我们重点看宝贝销售排行里的 两点数据 销售总额 ，下面有月份数据看，相对比较稳定。

从上面可以看出，你店铺的热销宝贝前三名 收藏量 ，看完了这些就应该想办法去推这些热销宝贝了，怎么把这些热销的宝贝打造成爆款。

对于那些转化率低的宝贝，我们也要找出原因，为什么他们的转化率低？是应季性 定价 产品描述 促销手段 哪方面的原因，找到原因，逐步解决，一个一个产品的检查。那么你的单品的转化率就上去了，你店铺的转化率也就上去了，那么你的销售额一定的是增加的，相信数据的力量。

第二 买家购买分析

有人问, 我们看这个有什么用呢?

上面的是你的VIP 客户，是你的上帝。我们有礼品 有活动 是不应该免费送一份给他们呢？虽然不是每个人都喜欢你送的礼品，但是绝大多数人是喜欢的。不是因为礼品免费 只是因为我们关注他 关心他。把这些VIP客户累积起来了，按照一天 3个VIP客户， 这个要求不高吧！一年有多个呢？是1000多个啊.

但是我们很多店铺有没有这么多VIP客户呢？大家可以自己对比看看。

第三：促销手段分析：

如果你还没有用这些促销手段，那么我真的是没有话说了。

如果你在用的话，可以根据自己使用的效果，调整优化。

最后总结一下：量子统计销售分析不只是数据，它是一个指引你更好的做销售的工具。我们要看数据，更要分析数据，去优化数据，这个才是我们用数据的目的。