一个好的商品标题:卖点明确,简练直接,一望即知商品优势!广告标题是文字部分最醒目的,买家也主要通过标题了解商品的卖点,所以标题应该简单直接、卖点明确,让买家即使一扫而过,也能最快地明白商品的特点。
标题最基本的结构,建议是:产品名称+卖点。要注意以下4个技巧:
(1)、标题应介绍产品,而不是说明店铺。
买家可能会看到您广告的时侯,通常是他们想要搜寻某商品的时候,如果在此时出现介绍店铺的信息,买家要么不感兴趣没人点,要么就点进去随便看看、无效点击暴涨哦!
(2)、一个广告只突出一种商品卖点。
不要罗列很多商品名。“1个商品名+1个卖点”最简洁。
就像写店铺信息一样,罗列太多商品名,涉及的范围太宽泛了,容易让很多买家误以为您店里什么商品都有、从而随手点击了广告去看看。但并非所有买家都会从宝贝页面继续点到您店里找更多商品,从而您无效的花费就可能高很多哦!
很多买家,在店铺宝贝的标题上,会写很多不相关的热门关键词,为的是让宝贝被更多买家搜索到。但现在您已使用直通车买了关键词,广告是一定会出现的,就没必要罗列那么多不相关的词啦!您需要做的,只是把广告信息写得精确、简单直接!
(3)、写的简单明了,让买家能轻松地读懂您的标题。
您可以适当使用标点符号或空格,让标题读起来更像个通顺的句子,而不是复杂得没有任何停顿的短语!
(4)、最重要的卖点,一定要在标题里突出,而且要确保表达清楚!
如果一个宝贝的卖点有好几个,无法在20字的标题里写全,请至少在标题里突出最重要的那个卖点!次要的卖点,当然可以放到描述里面啦!
请根据本店的实际情况,确定最值得突出的卖点。
可供参考的卖点有:
(a)突出产品本身的功效与特性,比如减肥品的效果好,韩版衣服首饰很漂亮等。
(b)突出品牌或品质有保证,特别是那些知名品牌,或正品、行货、专柜货,您肯定知道,很多买家都是认品牌和正品的哦!
(c)高信誉、良好的售出记录,也可以成为卖点,皇冠、钻石内容,由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝,并结合出价进行展现,更精准的迎合潜在买家需求。
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