网络营销

网店商品减价是一种博取回头率的网络效应，而且这种方法超级有效。搭配减价是促销的一种方式，搭配减价是指利用买家省钱的心理，让买家一次多购买些 宝贝，从而使其获得更多的优惠。搭配减价看似让买家占了便宜，其实卖家可以多销一售宝贝， 提升每个买家单次购买的销售量。这样不仅提高了宝贝的销量，也赚取了更多的利润。

实体店铺的卖家经常利用买家的心理推出各种搭配减价活动，例如，异衣服实体店铺会推 出1件8折，2件7折等优惠活动，这样可以让买家一次购买两件宝贝。如果一件宝贝的价 格是80元，那么8折的价格为64元，2件的价格为112元，这样‘个买家的单次购买额就 提升了48元。看起来卖家比分两次卖少卖了16元，但是卖家却一次卖出了两件宝贝，不仅快速回款，而且赚得更多的利润，同样让买家也觉得实惠，这便是双赢。

网店幸家可以学习实体店铺采用的搭配减价的方式来吸引买家，也许让一个进店 铺的买家多买宝贝比吸引一个买家进店铺更容易。因此卖家要多想些可以吸引买家的优惠方式，:如一套减价二、3件减价、满XX元包邮等活动，店铺活动越多越能吸引买 家购买。

淘宝网也推出了适合卖家的“搭配套餐”和“满就送”等促销工具，卖家可以直接购买 增值工具来进行设置。

①进入“我的淘宝”页面，然后选择“营销中心”选项组中的“我要推广”选项，如图所示。

②有两个促销工具可供选择，如图9所示。

③查看店铺设置的搭配减价和满就送活动，如图所示。