关于淘宝直通车推广的常见问题整理

九头蛇电商小编今天发表下自己做直通车推广的一些心得，交流下做淘宝的经验，高手可以跳过。我认为每个店铺都要有自己强有力的手段才能把淘宝店铺做好，每个店铺宝贝的起爆方式是不一样的，推广引流的侧重点也不一样。店铺引流为：自然流量，付费流量，活动流量。

做好店铺的基础，在相同情况下，尽可能多的提高自然流量占比。付费流量目前主要是直通车，钻展，淘客。活动流量主要针对的还是活动当天的用户群体。引流的方式中很多都是相通的，下面主要浅谈一下直通车引流中遇到的比较纠结的一些问题。

一.根据后台的数据选定要上车的宝贝，要对宝贝进行优化：标题，主图，价格，属性，页面等。

二.直通车计划管理

1.直通车推广计划要用于精细划管理，直通车推广计划中要将大流量词和长尾词分开管理。因为直通车排名与整个直通车帐户和整个计划都有一定的关系的。

2.直通车投放时间不宜太散乱，这样不宜养质量得分。

3.关键词的数量，如果数量少了，直通车达不到应有的效果，单个关键词的数量最好超过60个。站外转化不高，定向有针对性的开放。一般不是爆款和具有爆款潜质的宝贝用不精准的词或者别人的品牌词转化也不高。

4.通车活动可以降低PPC。

三.直通车没人点击

现在越来越多的人开始操作直通车了，很多店铺一天把费用控制在两三百，可是就这两三百块钱都花不出去。词也是按计划设置了，就是没有人愿意点击，其实主要因素是图片和出价，女装类目里面点击能达到1%左右是张好图，这里附上几张图。

1.外景拍摄的图片受观众喜爱的程度会高些，拍摄背景的选择也是要考虑的一个因素，根据季节的不同当做出不同的拍摄方法。

2.模特的展现力很重要，根据自己宝贝定位的人群来选择合适的模特，淘宝的模特普遍上要大众化，具有亲和力，当然也有特殊的，如小虫米子类，可以讲大牌。

3.选图实模特的姿势及宝贝的突出特点，构图要饱满些，这些不仅可以加强点击而且可以提高转化。

4.推广图片上的文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。

5.直通车没有人点击或者流量很少，另外一个很重要的因素就是出价太低了，女装类目平均出价在八毛五，其他类目一般都在一块以上了。

这张图片是一张不错的图片，给大家做个例子研究下，直通车点击能达到百分之一以上，因为前段时间电脑故障，所以之前的数据都没有了。

图片的因素很重要的，不仅在直通车引流方面困难，就算标题优化的再好，自然流量的引进也是很困难的，与此同时也会影响宝贝的转化。

四.如何提高质量得分

淘宝后台质量得分变化很快，影响质量得分的因素较多，主要有以下几个方面：

1.属性相关性：宝贝标题，宝贝推广标题关键词及属性的完整与直通车关键词一致，可以加大直通车关键词的质量得分;

2.点击率：点击率是影响质量得分的一个很重要的因素，主要与图片和排名有关系。图片的几个重要特点在前面已经讲过了;

3.累计出价：在图片和属性都优化好的基础上，进行累计出价可以提高质量得分。

直通车推广宝贝也会被降权的，如果每周搜索为无的话，最好的办法就是直接删除再重新开始推广。

五.直通车推广策略

加大直通车的推广力度要有ROI为基准（当然有钱砸广告的，单纯的引流也可以），当宝贝没有足够的转化的时候，直通车的花费要做相对的控制。直通车出价是在店铺有利润支撑的情况下的，才能加大力度来做推广的。所以一个车手不仅仅要分析直通车后台的报表，在确定流量是否精准的情况下，还要去分析宝贝的跳失率等，从引流到单品转化都是息息相关的。