直通车优化技巧

直通车是很多店主都会用的一种付费推广工具，可以快速为店铺带来流量，增加卖家的信心与收入。那么就开始咱们今天的主题吧，新手如何做好直通车优化？

先给大家讲一下淘宝直通车优化过程中遇到的几个常见名词的问题：

1、宝贝数量：推广宝贝的数量不在多，在精。拿出自己店内最有吸引力、需求量最大的产品做推广，才是最英明的选择，把你80%的精力放在你20%的推广宝贝上，这是永恒不变的80/20法则。

2、展现量太低：这个就是选择关键词出的问题，好好分析一下，你要选择用的词有没有人去搜索，就算是有人搜索，排名如何，试想一下，一个排名在最后的宝贝，会可能有展现吗？买家不可能翻到最后去查找商品！

3、点击率太低：产品有展现量，却没有点击率，出问题的环节很可能就是你宝贝标题和展示图片，没有足够的吸引力，好好修改一下吧。还有就是你把关键词写错了，比如你推广的宝贝是手表，结果却把“服装”这个词加进去了，点击率会大才怪！

4、转化率太低：有点击量却没有销量。这个有点偏离今天的主题，但是还要说一下，转化率低与你店铺的整体因素有关，比如：宝贝价格、宝贝图片、文字描述、好评率、售后服务、客服态度等等。

我们要推广的宝贝一定要有非常明显的卖点，要具有竞争力，能让买家在短时间注意到你的宝贝，进而被吸引。一定要突出产品的卖点，性价比、产品功能、质量等等。所以，在你选定宝贝推广时，一定要考虑清楚，并且确定，用什么方式突来出宝贝的优势！

投放直通车广告非常重要的一点就是选择精准关键词。有个原则就是：找相关性大的，有些展示类目就是你这个宝贝类目的，竞争度小的，。其中，有四种词是买家很容易搜索的：1、宝贝名称词。2、宝贝详情里的属性词。3、组合词=名称词+属性词（这个可以通过关键词组合工具件来实现）。4、其他买家会搜索的词语！针对这四类词来设置，肯定错不了，因为，买家会搜索到这些词语的。

有很多开直通车的掌柜都迷茫在关键词是到底设置多少价格合适，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从流量方面来考虑。淘宝直通车的出价需要分三个步骤：

1、统一出价

2、根据流量修改单个出价

3、根据排名调整出价

提高点击率，优化你的宝贝标题和展示图片

买家搜索、浏览商品的速度非常快，看到你广告的时间就更短，如果你的图片不够清晰明了、广告标题和描述不够简单直接、不够诱人的话，导致买家在浏览的时候，还要猜一下这是一个什么商品？那么肯定买家也就不会愿意关注你的宝贝啦！

宝贝标题一定要突出产品优势,例如：（卖疯了！）、（成本价!返季大促销!）、（爆!买一送一！）等等。能够让买家有欲望点击进去查看！