玩转直通车的重中之重

这个话题可能有点大，本文只是阐述其中的一个重要的点！

关于直通车大部分人关注的2个问题：

1.如何做到非常低的PPC？

2.如何直通车账户全部都是10分？

我们经常看到群里别人发的非常低PPC，引来很多流量的截图！

也经常看到别人账户里面的质量分都是10分，到底是如何做到呢？

做到一上二点呢，就是需要做好直通车的账户权重！

什么是直通车账户权重？

http://shuyuan.taobao.com/?spm=a3b01.7696779.1998506161.71.q5X8dL#!/selftutorial/detail?id=275（官方视频的解释，可以去看看）

直通车所有的计划构成了直通车账户权重。

直通车的账户权重影响所有计划的权重，所有计划之间相互影响权重

计划影响计划下面推广的产品的权重，产品之间相互影响权重

产品影响产品下面关键词的权重，关键词之间相互影响！

很多人直通车做不好的原因就是因为账户权重太烂了！

如果你直通车账户权重太烂，你直通车永远做不好！！！

如何识别直通车账户权重的好坏呢？

直通车后台-工具优化中心-质量分占比和变化趋势

9-10分的占比越高呢，账户权重越高

越绿越差哦....（只有PC的，无线暂时没有）

账户权重高，计划里面的词全是10分，而且3个格子都满格

加的词也基本都是10分，而且满格，很低的出价就可以获得很好的排名跟流量

账户权重低，加的词初始分很低，基本6-7分

很高的出价拉到前面位置，也展现很少

如何提高直通车账户权重呢？

其实就是之前很多派代大神写的直通车如何一夜10分

在8月20号之后有很多这样的帖子！

但是核心就是提高直通车的账户权重

看到一个5800的线下培训

讲的10种快速上10分的方法

但是有人能操作成功，但是有人就操作不成功

问题的关键在于要选择适合自己现状的方式

提高直通车权重核心点：

一、产品永远是第一

1.质量好（必须好）

2.市场接受度高（款式好）

产品定位、款式、属性、价格是不是符合你的人群

二、关键词的选择（重点中的重点）

那个非常火爆的5800的线下培训10种方法，说来说去，说的就是如何选词而已

想知道的，可以私下找我

选词的核心点只有2点：

1.相关性

类目相关性，注意不要放错类目

文本相关性，推广关键词跟推广标题，跟宝贝标题的相关性

属性相关性，关键词跟产品属性的相关性，注意属性填写完整

2.点击率

关键词本身点击率高（不考虑图片的情况下）

选词的几种方法：

1.大词（类目大词，或者流量非常高的词）

不建议80%的人去操作，因为非常的不好控制，小类目可以试试

2.通过标题、属性、风格组合关键词

为什么这么选词？

答：相关性高（文本相关，属性相关）

然后用流量解析去查他们的数据

分析展现量、点击量、点击率、竞争度的数据

这里没有一个具体的数据去参考，大家根据自己的类目，自己产品，自己的实力

选择适合自己的关键词就行了。

前提是有一定展现跟点击，并且你有能力去竞争并且点击率也不错！

选择2-3个词就可以了！

3.通过标题、属性、风格组合关键词组合出来的关键词去找相关词

可以利用魔方去找或者下拉框，流量解析找的都感觉不太相关！

为什么这样找词？

答:相关性高

依然去分析这些词的数据，方法同上！

4.根据直通车里面推荐的词

注意观察这些数据：

首先相关性一定要高

其次是点击率

但是需要控制在一定范围的展现内，不要太低，太高，适合自己的情况

其次是竞争度

用这样的方式选择3个左右的词

5.品牌词，俗称竞品词（品牌词+类目词）

为什么要加品牌词？

因为点击率高，前期可以用这样的词去，拉高账户权重，后面再加其他的词

直通车允许加其他品牌词的关键词吗？

答：可以！！

此方法适合一些关键词比较少的类目.

推荐大家第2、第3的选词方法！

账户的基本设置

目的：控制展现！！从而精准展现，提高点击！

1.创建一个新的计划，先不要加关键词

2.设置日限额150-300元，智能化均匀投放。

3.设置投放平台

关闭所有站外，关闭定向推广，如果账户权重低也关闭无线端

4.设置投放时间

①如果你选择的是展现比较大的关键词

选择行业访客数多的2-3个时间段

用数据魔方或者生意经查看

比如选择晚上9-10点

②如果你选择的是展现较小的关键词

参考行业模板或者

9点-23点100%，其他时间30%或者不投放

5.设置投放地域

①如果你选择的是展现比较大的关键词

根据核心词在流量解析里面查询7天数据

选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域

②如果你选择的是展现较小的关键词

去除偏远地域就可

国外跟邮费贵的地方

6.添加关键词

把之前选择的关键词添加进计划，出价按照行业的120-200%

①添加进去的关键词至少8分以上

②质量得分相关性那个格子是满格的

匹配方式：精准匹配

7.添加创意图

①添加2张不同创意的图片

一个可以突出产品利益点

一个可以突出卖点

②创意标题可以一致

现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置

PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词

目的是提高关键词的相关性，因为PC的推广创意对点击率影响不高！

无线端的推广创意

点击率为主

文案自由发挥（可以用相同的图片 不同的推广标题去测试）

③流量分配方式

轮播，快速测试出优质图片

一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏！

提权操作的方法

1.卡一个好的位置（好的点击率）

先给自己一个可以承受的最大价格

①如果竞争不大尽量调整到前1-5名

②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名

③如果竞争太大卡不到合适位置，暂时删除

2.观察实时的点击率数据（1-2个小时看一次）

直通车选择今天的数据，观察有展现的关键词

观察实时点击率

建议点击率可以高于行业平均数据，数据在流量解析后台看

点击率低怎么办？

如果实在做不上去点击率

前期可以用一些工具去辅助下点击率

不要依赖工具，不如上去展现高了，工具是补不过来的

这也是很多人做不上去的原因，太依赖工具

工具只能做前期的辅助，但是后期还是要靠店铺基础

如果离开工具，点击率做不上去

首先是优化图片，优化图片还不行就考虑

自己产品的定位，款式 ，风格，属性，价格还有活动等

不断的去测试！

关于如何提升图片点击率，可以另开一篇帖子去专门写！

点击率能做好，基本不会出问题

3.烧完预算，自动下线

如果点击率不差，基本2天可以上10分，而且质量分的格子是满的

PPC也会大幅度下降

4.第二天

如果质量分掉了或者点击率超低

删除计划重来

千万不要留着去勉强，会拖垮整个账户的，后面越来越难做

这也是大部分人开不好的的原因，删掉比留着更好

如果质量分涨了证明成功了，继续保持点击率

直到质量分10分，格子都满，优化中心提示10分占比100%

开始慢慢加关键词，慢慢增加地域跟时间段！

保持点击率，账户权重不会掉下来，而且加的词会质量分相对高点！

总结：

做好直通车的前提是做好直通车的账户权重！

做好直通车的前提是做好直通车的账户权重！

做好直通车的前提是做好直通车的账户权重！

重要的事情，重复说三遍。