中小卖家做女装怎么找出女装的卖点或者差异化呢

大多数中小卖家做女装的时候，货源基本上都是厂家或者批发商仿别人的爆款或者仿去年的爆款，然后一堆人都去跟风。就造成同质化严重，相似化严重。然后就会去打价格战，越打越惨。所以提炼产品的卖点，不但是提升转化，也是为了提升利润。很重要~

一丶什么是产品的卖点？

在百度的定义就是，特色，在同类产品中的优势。我们可以变相理解为顾客的痛点。痛点就是顾客在购买这款产品的时候关注的焦点是什么！像我们同类目，不同风格，不同档次的产品，顾客关注的焦点永远是不一样。

二丶怎么找出女装的卖点或者差异化呢？

通常我做女装是从以下五个方面入手的

1丶女装产品的人群

一般我们做女装的，人群总是可以概括为三大类。

（1）18-24的学生人群

（2）25-35的轻熟女，已婚少妇人群

（3）38-50的中老年人群

三个人群有了，立即根据自己的产品拍摄的模特图，（这里注意，是模特图，而不是产品本身。因为淘宝是视觉营销，对于大多数中小卖家来说，还没有自主拍摄的能力，都是档口或者厂家给的图上传的，很多时候会出现货不对版的情况，我们卖的不是产品而是详情，所以要根据模特所展示的场景和模特本身的信息来决定你这个产品的人群）

2丶女装产品的面料

像一般做档口货的中小卖家，同款严重，价格战又非常激烈，自己又不想打价格战，想赚取利润，怎么办呢？

对于面料方面，就是吹，使劲吹，把自己的产品吹出个逼格来。比如，我的产品面料是土耳其进口的，我的产品是韩国代购的，我的产品运用的是高档新疆精梳棉。绝对高档的面料。当然了，吹是要有依据的，你不能吹的太大，得吹出依据来。拿什么证明你的产品是这样的高档面料？这里不说，纯属个人能力问题。

3丶女装产品的标价

这个是按对应的人群购买能力来分。

比如，学生人群，消费层次在那摆着呢，你的价格肯定不能偏的太高。

轻熟女，你的标价肯定不能绝对非常低。

（这里的价格没有绝对，一般如果是一手货源一手价格，性价比高点的产品，任何人群都能接受）

4丶女装产品的关键词

有人找不出产品的差异化。没关系。咱打开超级店长，在超级店长有个直通车助手，这个软件可以对你这款产品分析出几百个关键词。

像我的这款风衣，我刚开始也不知道找哪些作为自己的差异化。就看这些词，从词的信息里边，我找出了几个卖点。

修身丶英伦风丶学院风丶收腰丶韩版等等

然后根据自己的【模特图】，发现模特是在某个操场拍的场景图，然后风格特别立体，模特有种韩版小清新的味道。那我就索性把这款风衣定义为韩版的学生款，款式为学院风。