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深谈淘宝创业

 2021-04-04 19:24:29      阅读量:5338

通过淘宝搜索指数来分析鞋子的变化规律,鞋子是随着季节变动的,从上图数据中可看出,凉鞋关键词搜索量大主要是在4-7月份,而靴子的高分期则是在8-10月份左右,这可能是在于双十一的关系,从这些数据来看,女鞋的行业在下降,主要是在于市场成熟且竞争激烈的关系,女鞋发展方向肯呢个会往品牌发展。

淘宝创业:女鞋地域细分分析

从图片中可看出,人群占比排名看出,广东、浙江等沿海地区搜索占比较大,而西北或西南等地区搜索人群相对较少,因此,可分析出南方或江南地区的客户人群网购比例大一些。

淘宝创业:人群定位分析

捅错人群定位,可看出女鞋购买最多的年龄段是在18-24,25-29岁,凉鞋购买的年龄分布最高在18-24,25-34岁之间,靴子购买的年龄分布最高在18-24,25-34岁之间,从而可得出结论,购买年龄普通都是年轻女性,购买人群居多的年龄在20-34岁,这里面包括学生、白领,此类人群具有一定消费能力,且也重视款式、品位等,因此,在店铺上面应该要突出一下这个卖点。

淘宝创业:成交比例分析

颜色分析:从上图可看出,黑色最受欢迎,紫罗兰、绿色成交额最低,从今年4月开始,银色、米白、灰色等开始占据市场份额了。

风格分析:这里面,女性偏爱欧美风格,其次是韩版、甜美、休闲最多,可见这四块的需求很大,有上升空间有:英伦风、舒适、优雅。

成交额分析:女鞋成交额最受欢迎的是在50-100元,其次是150-200元-》200-300元-》20-50-》100-150元的方式分布,因此,卖家定位宝贝价格时,可看看这个。

总结:女鞋的突破口

现在淘宝规则是需求个性化和精细化,在选择鞋子方面,多去迎合大众需求,紧跟时尚潮流,产品也许丰富,不要只有一两款,质量也需有保障,这样才可带动新老客户对店铺的热度,时刻上新。

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