卖家熟不知真正暴起的款式基本都是拍出来,拍图的重要性:我当时运营的一个店铺对我触动很大,手里店铺上千家不敢说,三四百个还是有的,只有这个店是不降价、不SD、不开车、不做任何活动,流量和销量直线上升,2012年全年不到300万营业额,2013年全年直升到2600万(补充下:2013年开了点车)。我随意摘1张给大家看看:
如果你对图片感知不是很强烈的话,是发现不了这张图的牛逼之处的。下面给你一张我另外一个店的图,你对比一下也许会发现出123....
第一张:
第二张:
第三张:
第四张:
这四张图,可能你说不出来谁好谁不好,但是你会觉得第一张和第三张看着挺舒服的,这就对了。感觉是这样的,数据则体现的淋漓尽致,我们推的时候第一张直通车点击率超过5%(89元),第三张直通车点击率达到2%(329元),玩过女装的可能已经按捺不住心中的惊讶了,怎么会这么高???
第一:任何类目,不管你是做什么的,“质感”都是最核心的评估标准,这里面涉及到的摄影器材、灯光布局、摄影技巧的东西我就不讲了,那是摄影师的专业,我只讲咱们卖家能把握住的东西;
1.光面的东西,一定要强一点的反射,只有这样才能增加产品的明暗对比,明暗对比越强,产品的质感越强,如:家用电器、玻璃杯、吸尘器之类的,你要营造的是一种“科技感”,科技感越强对买家的冲击力越强,如下图:
你一定觉得第二张比第一张好,看到实物你会发现,他们感觉差不多,但你就是喜欢第二张图。
2.粗糙表面的东西,一定要拍出来那种带有颗粒颗粒的东西,表达不出来,请看图:
第一张你总是感觉不舒服,第二张你会觉得像是拿放大镜看的感觉,会觉得第二张的面料好像会更好。图片清晰是原因之一,但主要的还是光感和镜头的把握。
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第二:不管任何类目,产品的“代入感”一定要强,这玩意很很难表达,大家请看图:
如果都是同等价位,你会点击最右边的购买,他的空间感更强更立体、光线的感觉也更高、场景布置也更细致....所以你一定会喜欢。事实也如此,这是我朋友的店,不开车、不SD、卖半年歇半年,年营业额超过3000万,有需要买蚊帐的可以过去购买啊,质量绝对杠杠的。
如果你看感觉不到什么叫“代入感”,再请看:
假设同等价位,你会毫不优越的点击右边的,因为他更像卧室,而且是你够欧式类的床相关词的时候,非常想要的感觉,他拍出来了。
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第三:最后是“角度”的问题,常规视线来讲注意力是呈“F”型分布的,重心更要偏左一点,看过淘宝热力图的人都明白这个道理,文字的力量很苍白,请看图:
你是不是被第二张吸引了?为什么?图片更大不是主要原因,第一张姿势正对着你,第二张是向左侧方向,视觉上你会觉得第二张更吸引注意力。
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