淘宝如今涉及这生活中的衣食住行等各个方面。那目前淘宝粮油现状如何,卖家发展要怎么做?天天特价食品类目招商规则要求有什么呢?下面我们就来具体了解看看吧。
现状:
1、淘宝集市粮油增速良好,高于行业平均值,销售完成率居个行业第一;
2、集市“方便速食、烘焙、调味品”高于大盘平均增速,IPVUV增速占比高,消费群体大。
目前劣势:品牌合作弱,米油等重物物流无优势、渠道拿货无优势;客单价低、营销爆发弱;爆发性品类集中,同质化严重,新奇特产品少;消费者老龄化;类目受季节性影响大,上半年属销售淡季。
目前优势:强刚需品类,复购率高,用户粘性大;商家数量大,中腰部商家多;淘宝农产品“土货”心智强、品类丰富;烘焙类目商家多,且由于其他平台,近年增速快;粮油产品大多耐储存、易耗快消,是民生产品。
目标:
强化淘宝粮油农产品优势品类,挖掘潜力品类,做大市场增量。
搭建烘焙特色新市场、丰富多样化导购路径。
优化淘宝购物体验、质保、性价比,发挥本地化配送优势。
措施:
烘焙市场增速迅猛,前台市场导购,通过事件打造行业影响力,扩大市场规模;
方便速食、调味品多样化导购;
大包装量贩装,引导推高品质产品,提升性价比拉升客单;
加强农产品潜力品类撬动,做大市场增量;
油米等重物尝试全国发展多卖家城市本地化配送,降低成本,增加竞争力;
挖掘更多新品类及年轻群体产品,如“10分钟速食”;
引入新的实力卖家,偏企业化、基地化;
品牌继续维持合作,关键节点发力,同时不断开发同品类其他竞争品牌的合作。
天天特价食品类目招商需求:
类目全覆盖:零食、传统滋补、粮油米面、酒、茶、咖啡冲饮。
品质保证:可证的货源链路,品牌授权、汇吃店铺优先。
价格段:不再是9.9包邮,而是要有性价比,逐渐转型提升客单价。
“特惠吃”频道规划:新增固定流量出口,承接更多优质卖家,不限制卖家信用等级,未来会同步穿透到日常类目——吃货团(拼团产品)。
与行业合作的营销活动将根据实际主题不拘泥于三皇冠信用限制,追求流量、转化效果好的案例。
淘宝粮油现状如何,卖家发展怎么做?天天特价食品类目招商规则要求,小编就给大家介绍这些了。希望大家能及时掌握后粮油市场的动态,及时做好准备。
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