传统企业究竟如何物色适合自己的网红

种瓜得瓜，种豆得豆！要什么样的结果就找什么类型的网红！想卖美妆用品，当然就需要美妆类网红。想卖衣服，就要签服装类网红。想卖意大利红酒美食，就得培养意大利厨师网红。想卖冬虫夏草，就得培养藏族网红。

对于传统企业来讲，必须要尽快扶持自己的网红。比如创始人，核心的骨干合伙人，创始人家庭成员！传统企业必须要明白，网红必须要跟自己的企业有利益相关的关系。利益绑定越深，他/她才会越不遗余力为企业推广。企业也才越放心去砸钱培养。在有自己的头部网红后，企业还需要有一批小网红；另外还需要有一批跟自己深度合作的网红形成网红矩阵！这些网红都必须和企业的调性相符合。

顺便灵哥问大家，大家觉得papi酱合适卖什么？papi酱是大众逗逼搞笑的这么一个风格，卖化妆品合肯定不合适，卖衣服也不合适吗，她每个视频都是穿的很普通的样子，我怎么能相信你的审美品位呢？灵哥曾经给他合伙人杨铭出了一招，她大众类搞笑逗逼这样的视频，对千家万户都能带来欢乐，不如考虑出一个酱，就叫papi酱，一定会很火，分分钟对老干妈产生威胁。

因此你做什么样的内容输出，决定你会面对什么样的受众群，决定你卖什么样的东西。那么你的问题肯定又来了，我的企业跟网红相结合做电商，到底如何启动，到底有哪些步骤呢？好吧，先让灵哥喝口水，然后你可以加下灵哥私人微信（ID：dingchenling3），然后咱们继续开讲！

传统企业做网红电商的五个步骤

你们看到微博股票这两个月从14美金，涨到28美金，翻了一倍。根本原因是什么？微博在2013年之后开始全面商业化，意思就是在2013年之前所有的粉丝都是自然增加的，你没有办法获得额外的粉丝。但是在2013年之后，微博就开始推出了触达粉丝的商业化的工具，如粉丝通等。

粉丝通可以根据地域、年龄、性别、兴趣等多方式找到目标用户，极大幅度的提高广告转化率。我们涮微博的时候经常看到的九宫格广告就是来自于粉丝通，很多App用它做推广。激活成本最低可以达到几毛钱一个。实际上，一个网红第一批粉丝用粉丝通这样的商业化手段进行获取，对于下一步的粉丝扩散会非常高效！

用微博商业化工具获得的粉丝，平均的成本在1块钱左右，其实并不贵。你就想10万个粉丝，花十几万人民币，你就可以变成一个网红了。你说在今天十几万人民币能做什么事情，又能做什么生意呢？

如果你愿意投入的比较多，不是只投十几万，而是愿意全年投入几百万，投放扶持多个网红。那可以跟微博签框架协议。微博跟十几家网红经济公司签了这样的框架，如果你的量比较少，实际上我们网红商学院跟大家一起合作，由我们代表大家去汇少成多，然后去跟微博来谈合作，这样单个粉丝获取成本可以更低。总之你第一步拥有第一批粉丝不用想太多、太复杂，直接用商业化的方法就可以获得第一批精准真实的粉丝。

有了第一批粉丝后，我怎么样能够获得更多的粉丝？然后这个时候你会发现说“我不想无限制的砸钱，比如说我从0-10万粉丝，我可以花10万块钱，但是我要从10万粉丝到100万粉丝的时候，那我就得花90万，就非常不合算。”

实际上来讲，你从10万往100万走的时候，并不需要无限制砸钱。一方面可以通过长期的内容运营获得更多的粉丝，另外一方面就可以开始做事件炒作。

前些天在微博上看到有一个网红开兰博基尼，跟一个奔驰撞车了，一下子就火了，很多人就指责她炒作什么的。实际上因为那个网红是我们认识的一个网红公司签约，灵哥知道的情况她并没有刻意炒作，而是一个意外。但现在她因为成为了这个用户关注的焦点，所以她的经纪公司可以借势把这个事情去二次发挥出去，所以大家理解你如果说正好有一个事件，你可以借这个事件来炒作，如果你没有这个事件，那你就要去制造这个事件。这样吸粉速度会快很多！

事件方式有很多种，天天撞车那还行？奶茶妹妹当时走红，拿着一杯奶茶很可爱，那她也走红了。网络它是一个平台，关键是在于当你获得了第一批粉丝之后，你如何去选择一个属于你这个品牌，或者你这个网红自己身上最后特点，最有代表性，独一无二的标签，然后进行放大。

网红电商的供应链体系和传统企业以及传统电商的供应链体系是完全不一样的。网红电商的供应链更加C2B，更加柔性！而且会伴随着大数据的应用，网红行为的及时反馈，粉丝的反应，不同的周转率，不同的资源整合方式等等，都是树立在打通供应链条面前的挑战。

传统服装品牌的的不良库存率一般为15%—18%，而如涵全年的不良库存率为2%—3%。这其中的主要原因是：因为网红电商这种模式的超快周转效率，加上服装产业链的高效整合。

大家有一个误区，在找网红合作的时候，你们不要总想跟几百万粉丝的网红合作。一方面这些网红很大牌，另外一方面她们的粉丝调性也未必跟你产品相契合。此外，很多网红的粉丝多，但互动率很差。而非常优质网红的互动率可以达到60%。所以不要看不起一个 只有5万粉丝的网红，如果她的日互动率60%，也就是每天有三万人会看到你跟她进行植入的广告文案。假设你是卖红酒的，而这个网红也是美食美酒相关的网红。每天3万人看到，即使是1%的购买率，也能每天卖掉300瓶！

运营好一个红人店铺不是一件简简单单的事情，不是单纯的拍拍视频，做做产品介绍就能完成的事情。店铺所围绕的网红会基于自我形象进行社会化的营销，利用多平台，比如微博，今日头条，秒拍，美拍，微信，甚至B站等多个社交媒体进行内容运营和推广。