企业在准备进入电商领域之前一定一定要分析你要得到什么,你拥有什么,你能付出什么。
一、国内主流电商平台现状
进入正题,我先来分析一下国内目前主流几大电商平台的一个现状(仅是我个人理解,错误之处请您深刻批评指正)。
一:淘宝(万能的淘宝)在淘宝上只有你想不到的,没有你买不到的,集合了万千店家,万千产品。如果在淘宝这个大集市上存活呢?我认为,
第一:店铺掌柜要有自己独特的人格魅力,有关注度,粉丝,社会效应等其它一些独特之处,淘宝早已经不是之前那个随便弄点货摆上就可以卖的环境了。现在流行一种小而美的感觉。这个小而美讲究太多了。(网上这样的例子多的数不清了,我不举例子了,以免把你引导错误,接下来我也不会再举任何例子。以免给你带来错觉)
第二:店铺的定位设计,一定要越精准越好,不要面面具到,越精越细。
第三:产品的选择,一定要减少同质化,当然了,如果你是个名人,有自己的粉丝群体,或是行业权威,那就另当别论了。
二:天猫:绝对是一个坚立品牌效应的平台。特别适合自主品牌的一个进驻体系,千万不要认为天猫是正规平台,买家信任,可以出货,如果有这样的观念请改正。天猫的定位是一个品牌的定位,如何定位,如何营销,决定了你的品牌未来的路!目前天猫在服装领域的市场份额相对较大,据说在服装市场份额占有率在百分之五十左右。数据准确性请你自己去核实。
三:京东:最近的很多商家对京东关注度是相当的大,嗯,应该是说不是一般的大,原因有二,一是他的上市,二是他的618,我想说的是,这二点跟你入不入驻,以什么样的形式入驻关系真的不大,京东强项一是物流,二是3C ,你的产品是否与这二点相高度吻合呢?物流要入仓,3C人家是自营的。你说跟你有啥关系。但如果你是自主品牌,入驻京东签一个排他协议,那无非是占了一个好坑位。未来京东有多大的动作,我等屁民预料不到。但这艘巨无霸的船已经起航了!
四:当当:就一个卖书的,虽说近二年母婴类,服装类较为突出,但作为局内人来说这个事,只能说呵呵了,就拿最近这个616尾品汇来说吧,参与企业要先涮个十万块的流量出来,我入行时间不长,但我是真BS这样的行为,天猫淘宝一直在打压这种行为,而当当却在要求商家去这样做,其可靠性你自己考虑吧。人家要的只是一个财务报表的上升曲线图,给股民一个希望,跟我等的理念不同。且入且珍惜吧。
五:聚美优品:很厉害的几个年轻人干的事,后台也硬,思想也先进,资本也有实力。但人家现在主要吸引大牌的入驻,主营是化妆品,其次为母婴类,然后是服装特卖。个人感觉,从营销到流量方面来讲,如果你的产品符合这三大类,此平台为一个不错的选择。入驻门槛儿还低。
六:唯品会:很牛B的一个服装特卖平台。很难进入,反正我是申请了几次都给拒了。但进了这个平台就是冲着处理库存去的。别把新品弄上去,要不然对你的品牌绝对是一个负面的影响。
七:亚马逊:外国人的玩意儿。没有任何费用,只有扣点。入着玩呗。
八:苏宁:我只想说一句,“我去年买了个表”
九:国美在线:人家自己的销售平台。目前我看到对我们参与企业的优势在哪。很稳很保守的前行着。
十:1号店:食品强项。没有进一步了解过,不敢乱叨逼!
十一:阿里巴巴国内站:做批发的一个好选择,可以拓展潜在客户,或以做网络分销。但开始是相当难做,如果说零售破冰难的话,批发破冰更难了。只有用尽一切办法来提成爆光度了。有了基本量以后可以做些推广,整个标王,参加个产业带,多参加免费活动,慢慢就起来了。
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