淘宝直通车引爆双十一技巧

目前时间已经到了十一月初距离双十一大促只有几天的时间，其中我们应该怎样优化好店铺中各项细节来为双十一爆发打基础呢？今天这篇文章主要讲解利用直通车工具来配合辅助双十一爆发，希望对大家有帮助。

好！我们进入主题：

1、双十一前夕如何预热？

在10月份中旬开始平台已经有双十一预热的氛围同时直通车的点击成本也是持续标高的状态，从这个时间点开始直通车平均点击成本是只高不下的情况，那么在这个情况下我们应该怎么做呢，下面给大家推出两种方案大家可以根据自己自身实际情况进行选择！

（1）预算宽松型：

如果自身的预算比较宽裕，那么我建议大家可以按照时间进行点击量的拉升，从而吸引收藏加购，在这个期间内要求点击量与预算每天必须要有一定程度的增量不可比前一天低，而且收藏架构量以及收藏加购率也要比前一天高，每天如此，大家就可以看到自身点击成本开始下降曝光量开始上升关键词的质量分都能冲到9分以上，除了这些外推广产品的自然流量也是每日提升，这个玩法说白了就是顺着平台的规则在走所以会有比较不错效果，还有一点比较重要那么就是自己的创意图要比较醒目，而且进店后要有收藏加购的活动来配合直通车权重提升。

（2）预算紧凑型：

上面我们讲到了预算宽松型主要是来吸引收藏加购，那么第二项预算紧凑型的我们肯定是来尽量提前转化订单了，如果我们每天只有几百块钱的预算 我们是没有办法去和同行竞店进行抢流量的，所以小编建议提前在店铺中做好“双十一”提前购的活动并且保价双十一买贵双倍补差来求直接成交，直通车只需要开精准词与相关性较高且质量分较高的关键词。

2、双十一爆发期如何提升转化率？

（1）人群优化处理：

为什么要做好人群投放？现在直通车投放时、不会操作人群标签、手淘搜索流量就不好操作起来、想着做好人群投放这块、就要认真的分析店铺的人群数据、确定精准人群、在投放过程总重点给精准人群做高溢价、把人群标签做的精准了、点击率和转化率就会自然而然上来了。

数据维度好了、系统就会给到手淘流量就会匹配更多和产品人群相符合的买家、展示到搜索结果页面、人群标签做的越精准、转化率越高系统给分配的的流量就多。

直通人群有什么变化？现在直通车后台对人群这块的投放又进了一步做了升级调整、相应的操作也要及时跟上调整、人群方面就分成了自定义组合人群和系统推荐人群。

这里要注意一下系统给推荐的人群、是直通车根据你选择的营销诉求、推荐你投放的一部分人群、结合你店铺的人群情况、推荐几个维度的人群、让你自己溢价比列、推荐的不一定是好的、尤其是店铺人群标签乱的。

所以我们在操作的时候、重点还是要在自定义组合人群、根据自己店铺的人群情况、筛选合适的人群组合去拉流量、在通过优质的人群流量、给产品打标。

3、双十一后如何使用直通车做好返场？

活动结束后我们针对的人群为双十一当天没来得及购买的客户，那么我们首先要在创意图上下功夫，什么样的直通车创意图点击率高呢？拿食品类来说对创意图设计要求比较高，对设计的能力要求也很高。文案的策划与设计、卖点的提炼、以及排版都要做到最好，你的文案设计一定要吸引人。（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接，可以获得自己类目蓝海词）好的创意图文案一眼能看到卖点、价格。高逼格的设计，就会有高点击率。不知道如何去做直通车创意图的时候，可以借鉴同行的设计，多看多学。最简单的方法找同行点击率高的直通车图，把自己产品换上去，文案修改下。只要产品不一样，文案都可以一样，不存在盗图，同时投放关键词加入一批以“双十一”为前缀的关键词用来扩充引流。

文章来源：洪海龙腾（天猫四星级服务商，直钻金牌淘拍档）