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京东商家如何做到以付费推广为辅，宝贝自然流量翻倍？

2019-11-17 12:43:46 阅读量：5399

来源：京东卖家论坛
涵伊雪
每年平台的搜索规则都不断在改变，如何才能以免费流量为主，付费推广为辅，让宝贝流量翻倍飙升？今天就给大家分享下优化哪些宝贝因素，快速提升宝贝的免费流量……

1．新品期权重

不管有没有打标，都是有新品权重，当然权重高低是不一样，当然打标的宝贝权重要稍高一些。

2．点击率

点击率是一个非常重要的因素，点击率怎么去提高呢？

（1）.需求利益点

首先要做的就是挖掘买家的需求利益点，所以几乎所有的关键词，比如：修身、显瘦等等，都能成为需求利益点。

（2）.如何展现需求点

因为关键词代表的是用户购买的需求利益点，所以在主图上一定要突出关键词所代表的卖点，一定要有促使顾客点击甚至购买的需求利益点存在。

所以设计主图的核心是：与同行不同并能引起买家的兴趣。在主图设计时可以多看看竞争对手，了解对手的缺点，做到竞店有我精，竞店无我有。尽量能有其他新的东西形成差异化。另外就是在主图中展现出活动信息，如"新品上架，买一送一"、"新品全场8.5折"、"新品冲量下单立减20元"等等。这类信息一般可以通过加水印标签的形式来实现，方便随时撤销更改内容，可以借助一些水印工具来批量的进行设置和撤销，非常方便。

京东自然流量

图片来源：京品通

3．收藏和加购

这里主要需要注意的就是新品，可以没转化但一定要有收藏加购，收藏加购每天能维持一定的数量，那自然排名就会不断上升，自然流量也会越来越多。

4．跳失率

个人认为降低跳失率是提高单品权重非常好方法，只要把单品跳失率降低，就可以提升该单品的权重。我们应该尽量去降低店铺的跳失率，那如何降低跳失率？小游戏和简单的互动可以提高停留时间，但现在的买家在看多了套路后会更加趋于理性。所以还是要从本质出发，站在买家的角度去打造卖点及文案。让买家感觉到你在为她考虑，相信这样的走心设计，买家肯定不会随便看两眼就离开。

5．转化率

转化率是常期的权重，系统最终还是要审核你的宝贝创造的价值。行业平均多少？行业优化多少？这些我们都要去了解！建议转化率在新品期时控制在平均以上优秀以下。

促进转化的方式：

①店铺内页引导：店铺及详情页首屏增加宣传海报（主要以引导下单为主，比如前XX名下单或今日XX点前拍下付款,可以享受XX折扣或XX礼品；

②利用短信营销：向收藏、加购用户分别发送活动短信提醒，同时在下单、付款、发货、收货等各个环节也要做好短信关怀；短信的发送可选择辅助来实现，注意短信发送工具要选取可创建多模板，能够针对不同的产品和用户类型分别发送的。更加快捷和有针对性，转化的效果也更好。

京东自然流量