大家好，我是韩小静，很高兴又跟大家见面了。相信在这个公众号里面，基本上都是做微商的朋友，平时在销售产品的时候或多或少都会遇到一些尴尬的场面和窘境：每当你觉得自己快要说通客户，顺利成单的时候，又出了“幺蛾子”。此时，你就算亏本，也愿意赶紧出货。因为，你面前还有一大堆没有卖出去的产品，口袋里没有一毛钱的收入。这样的情况经历的多了，很多微商朋友就会下意识地去学习一些干货技巧，想了解如何才能让客户更快地购买产品。5dY九头蛇电商
但另一方面，微商做多了就会听到听多的营销秘诀，但是很多人还是很疑惑：这些所谓的“干货”到底有没有用，“卖东西”真的可以提炼出这么多营销技巧吗？所谓的营销高手，说穿了也只是比常人更懂得客户的心理状态，这也是为什么我们会说销售是半个心理咨询师。所以今天，我们也来分享一下如何让自己在微商道路上更能读懂客户的心理。5dY九头蛇电商 一、情感驱动5dY九头蛇电商 什么叫情感驱动？很多时候，客户买东西，并不是因为他本身有多大的需求，而是在那个发生“购买的场”里面，情绪到位了，情感足够了，就愿意掏出这份钱。5dY九头蛇电商 所以我们经常说，要把东西卖给冲动的人，而不是理性的人。冲动的人，意味着更容易被他人诱导情绪。或者说在购买的过程中，更容易感受到产品带给她的快乐。5dY九头蛇电商 就像我们出去旅游的时候，宾馆里20元一桶的方便面我们也买得很开心。为什么我们会愿意付出比平日高6倍的价格，买一个“垃圾食品”？5dY九头蛇电商 事实上，大脑的“理性”区域并不会愿意为一件不划算的买卖支付费用，但“情感”大脑会使出浑身解数来说服理性大脑，比如宾馆的东西本身就贵；偶尔买一次也可以承受.......5dY九头蛇电商 所以这就告诉我们做微商有时候卖东西就是“贩卖”情感，贩卖欲望。不要操之过急，有点耐心慢慢培养这种情感驱动的动力，你的东西就不会难卖。5dY九头蛇电商 二、证明自己是对的5dY九头蛇电商 做微商为什么要有各种资质和客户的好评？其实，这就涉及到另外一个销售心理——暗示。5dY九头蛇电商 一般人在面临这个问题的时候，不会愿意承认自己是因为一时头脑发热或者情绪上来付了这笔钱。他们会选择为自己找一个合理的解释，比如：这个产品的性价比很高，安全系数很好，而且这样的东西带出去也很有面子..这个时候如果你有客户的评价或者反馈，你就能激励他购买你的产品.5dY九头蛇电商 三、跟风诱导购买5dY九头蛇电商 在客户认为自己买对东西后，他们往往还会向周边人不断的推荐，这就形成了市场营销中常见的场景——从众心理。5dY九头蛇电商 因为看到朋友脚上的鞋，我们会忍不住立马去买双一模一样的，在各自的朋友圈形成小范围的流行。这和天猫爆款形成的原理一样，产品之所以会“流行”，那是因为越来越多的人使用并且炫耀出来，产品才会变得愈加流行。当我们发现结伴而来的客户，或者遇见一些很愿意和别人分享的客户时，就可以植入这种元素，让客户成为你的“免费推销者”。5dY九头蛇电商
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