多维度帮你提升淘宝转化率

前面的文章已经给大家讲过影响转化的误区，以及如何提高转化效果。今天的文章继续告诉你，这样做可以提高转化效果。

1.价格因素——综合性价比影响宝宝转型

面对琳琅满目的商品，买家会选择在店里购买，说明他们已经对价格有了基本的接受，真正决定买家购买的是性价比。

网购产品看不见摸不着。买家如何建立对产品性价比的理解？

①主图和视频介绍:确定卖家对宝宝的第一印象，建立对宝宝的初步了解，想了解更多是否值得购买；

2宝贝详情页面:对宝贝详情等方面有更好的了解。与竞争产品相比，产品的溢价通过细节和卖点的差异化得到增强；

③评价领域:对婴儿真相的理解

④服务体验:购物过程的服务体验，售后服务的支持，对宝宝购买的信心。

做好这些事情，对我们的转型提升会有很大的帮助。

2.优惠促销——营销吸引力对婴儿转化的影响

在经营店铺的过程中，难免会通过一些促销手段来榨干店铺，而强大的优惠促销可以给店铺带来流量的同时提升转型。

(图片来源淘宝)

在优惠定价方面，除了让买家觉得这个宝贝值得买，还要考虑我们的成本。不同时期定价方式不同，新产品优惠价格一般控制在婴儿价的10%-20%之间，相当于9-8折；推广期间要参考同行优惠比例和过往数据确定价格；换季或清仓期间，利润问题可以暂时忽略，优惠力度可以更大，比如打五折。

既然是做推广活动，还是需要这个宣传。用宣传海报和图标，尽力让消费者知道你有这样的活动。促销海报贴在店铺首页显眼的地方，告知游客店铺正在进行促销活动，引起游客的好奇心，增加点击量。

你买东西，是想在原价的基础上获得一点利润，让买家觉得物有所值。特别是对于同行优惠力度很大的价格敏感产品，要结合自己的产品，给宝宝优惠。

既然贴了海报，自然要有活动产品的描述，在主地图上标注活动图标，让游客知道这个产品参与了活动，并在主地图上突出活动优惠信息，鼓励购买，从而促进转化。

3.详细页面布局和内容将影响转换

如果加载时间受图片长的影响，客户浏览详情时加载时间过长，会没有耐心等待，可能会直接关闭详情页面，导致跳过率高。因此，在制作图片时，要注意图片的长度和大小，减少加载时间，提高客户的浏览速度。

制作详情页时，卖点描述要简明扼要。卖点的描述一定要直接击中重点，即使不能一目了然，也要简洁概括。另外，卖点一定要击中客户痛点。分析客户的痛点(即需求)，做出符合客户意愿的详细地图。不同的产品细节表现出不同的侧重点，如服装、鞋包等，主要突出产品风格；比如家用产品、家用电器等产品，注重展示功能性，一定要把功能性放在重点。

4.评估，买家展示-评估对转化率的影响

网上买东西，很多人都有一些不信任的想法，这是买家了解产品的一个窗口，尤其是在新产品运营过程中，对Baby的初步评价对后续爆款影响很大。

(图片来源淘宝)

你可以通过特殊服务和赠送礼物的方式，积极引导买家评价和打印图片。对于一些优秀的买家展示图片，最好能有效展示产品特色。可以推荐相应的买家秀，让更多高质量的买家秀展示给潜在买家。