拼多多推广之直通车规划

关于开车，之前我想卡到前排，出价曾出到9块钱以上，然后曝光有了，点击有了，就是没有成交!心塞，试过一天烧钱起码有500块，第一次深刻体会到花钱如流水的感觉。最后我自己四处做功课瞎倒腾，发现这直通车规划，还是要根据店铺情况来量身定制才行，不然白瞎那么多钱也开不出订单来。

拼多多直通车卡什么位?

直通车车位(就是广告位)是1、7、15加6，不是越靠前越好(当然越往后也不好)，关键词要精准定位，消费者一般习惯是翻到第30个宝贝时就基本看得差不多，要买的早下单了;要有人没买再往后翻的都是在找低价，或是产品未戳到痛点。总结，卡13和21这俩位置是最好的。

怎么查看关键词排名等信息?可以上多多辅助宝的网站，输入关键词、商品id、商品标题就能在线查询，很方便。卖家在推广期间可以密切观察开车的数据，及时调整关键词，留下优质的关键词，删除没啥点击转化的词。

拼多多直通车怎么卡位?

第一是设关键词，一定要精准。第二是出价，一开始不要出太高，但也没必要一分分去加价。目前拼多多这情况，出价低于1元基本没用。还是从1元开始出价吧，一毛一毛去加，加到卡13或21位时为止。要注意，根据店铺的权重，位置也会有所偏差。

拼多多直通车如何优化?

等到曝光有了，点击有了，接下来就是交易订单了，这得靠优化。其实拼多多就是以价格取胜，拼好价，拼低价，只要商家拥有稳定货源和价格优势就能事半功倍。但是很多质量好品质高的商家不想认怂，不降价，就只好找别的方法了。

先反思下，为啥别人的价格比自己低那么多，销量却比自己高那么多?对手靠的就是痛点!痛点是什么?就是你要明确自己商品的优势在哪，将其体现出来!你要有自信自己的产品是优质正品，质量也比那些超低价的劣质品要好上N倍。

主图优化!消费者一般都懒得往下翻，所以主图就是关键所在!主图上的信息是产品重点最直接的提取。消费者的痛点就是这个!世间不会有人想要花钱买心塞的吧!还有其他痛点如：产品特色、优点、款式等，别人没有而你有的地方，这就是消费者所需要的。