拼多多干货分享

拼多多活动越来越难上，上完活动后的流量也越来越少，在拼多多流量红利逐渐消失的时候，拼多多的直通车点击成本却持续一毛多两毛多，尤其是场景推广，ppc不仅低，只要你开好了，场景直通车推广都能带来不错的利润，通过直通车带来的排名增长所带来的自然流量转化，自然就是纯赚了，今天这篇文章就给大家重点谈谈直通车场景推广的玩法。

首先，我们先弄明白场景推广的展示以及扣费规则：

排名规则：

综合排名=商品质量分广告出价。

商品质量分=点击率转化率销量交易额。

扣费规则：

扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元。

单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。

定向：

1. 全体人群：所有普通用户

2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。

3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。

4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)。

资源位：

1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位

2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中

3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中(相似商品)

4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号;

场景推广怎么玩?如何出价才能更划算呢?

拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC。

第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价：当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，不能太着急，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。

第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

以上拼多多场景推广的调价方式，能够快速帮助我们找到适合我们产品的出价方式，我们需要明白的是，再好的推广技巧，都是为了让我们以更小的代价获得更多的曝光，并不能直接带来点击量和转化率，我们决定大力推广一个产品之前，首先得做好最基础的选款、做图、优化标题和详情转化率的工作，而且必须要测款，测试我们新品的点击率和转化率，如果点击率一直远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，系统给的曝光量就会越来越少，如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc降低，但是ROI会变得过低，场景推广的计划权重也会逐步降低，慢慢系统给的曝光也会越来越少，陷入恶性循环。

当然，打爆一个单品，不能仅仅依靠黑搜或者场景推广，所有的方法都需要有机地结合起来，目前在不上活动的情况下通过黑搜+直通车的玩法是最可控最有效的方式，不管是对新品还是卖不动的老款，效果都是非常好的，结合我之前发的拼多多千人千面黑搜玩法的文章，目前为止还是非常有效果的，测好款式+针对竞品做好黑搜计划+找好的资源+直通车推广拉用户曝光人群，根据不同类目情况，一般10-20天都会带来大量的自然流量!