重新竖起团购大旗的拼多多

2021年初，环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇曾爆料，当前拼多多的月GMV已经高达400亿，而去年京东平均月GMV也才1000亿左右，拼多多短短几年时间已经达到了京东一半的体量。

最近，拼多多也启动了新一轮来自腾讯的领投，高达 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元。

一时间，江湖再起风云，京东、淘宝两大平台纷纷成立“打拼办”，将拼多多作为重点围剿对象，而拼多多模式也自然成为所有人关注焦点。

不过在我看来，尽管拼多多当前有着极高的GMV数据，但其模式是否能够持续，并建立起坚不可摧的护城河，这里需要打一个问号。

实际上，拼多多的模式并没有跳出10年前低价团购电商的思路，但众所周知的是团购模式，从美国到中国经都已经覆灭。

美国的团购电商失败后，电商市场最终回归亚马逊囊中，而国内的美团则避开阿里的竞争，全面退出电商，想办法则全面下沉到了O2O，最终活了下来。

重新竖起团购大旗的拼多多又会去向何方?

为何低价团购模式可以再次崛起?

微信的为低价团购电商提供了重要的基础设施。

首先，微信为低价团购提供了充足的用户基数，渗透到了很多连淘宝都没有用过的广大人口，马化腾在今年3月宣布微信已经超过10亿月活用户，这等于说已经将绝大多数人口揽入其中。

其次，微信全面打通了支付系统，2010年的团购模式之所以崛起，正是由于支付宝作为底层支付系统，解决了用户的支付功能，而当前，微信通过红包战略，让庞大的用户开通了微信支付，绑定银行卡。

如同团购早期，电商以及支付系统的生态已经搭建完成，而用户获得低价的购买欲望存在，因此彼时催生了大量的团购网站，但由于壁垒过低，资本疯狂涌入，最终出现了“百团大战”。

表面上看，拼多多切入的是微信的社交电商，但本质上，其主打的是低价拼团策略，微信等同于半个互联网，让其有机会重演过去的一切。

拼多多会有哪些威胁

当年团购对于整个互联网的贡献在于，用大量的资本泡沫培养出了用户的消费习惯，并最终让用户从低价拼团的“消费降级”，在未来几年真正进入到了O2O的“消费升级”阶段。

美团是最为认清这一点，一旦消费升级，低价拼团电商必然不可持续，用户会转移到京东、淘宝这样的平台购买更优质的商品。

但消费升级不会有错，因此美团也比其他团购网站更加精细的做好O2O服务，最终称霸一方，将自己对标为服务业的亚马逊，并认为其未来的估值也注定会在阿里之上。

从这个角度看，拼多多也必然会面临相同的威胁。

1)消费升级的威胁，从长远阶段来看，消费降级只是一时，但消费升级，购买更为优质的商品，才是每个人的终极诉求，随着时间的迁徙，国民购买能力的增加，整体上必然有着升级的趋势。

拼多多最大的问题在于其劣质商品泛滥的问题，2016年电子商务研究中心显示，拼多多在全国投诉量跃居行业第一，高达13.12%。2017年南京警方发布多次公告，对拼多多劣质商品进行公示。在2021年2月，中消协也公布了拼多多的售价行为。

诸多言论认为，这些只是短期问题，只要拼多多流量在，就一定能够管好产业链后端，并为用户提供价值。

但这里要值得注意的一个逻辑是，其暗中也在认可消费升级的方向，消费降级不可长久，当前只不过在完成一轮用户电商消费的教育，因此必须紧抓供应链。

如此一来，就意味着需要与拥有优质货源供应链控制能力的京东、阿里在同一跑道竞争。

当年团购集体覆灭的原因正是在于，低价模式不可持续，而同时京东和阿里有着完全的高维打低维的能力。

如此看来，拼多多也将面临如此的威胁，这里具体再谈谈京东与阿里的威胁，必然会在一个峰值过后，面临用户流失到这两大平台的问题。

2)京东，微信流量入口的威胁，京东对拼多多的威胁是最直接的，其都被腾讯投资，而京东也同样在微信中，并且被腾讯给予了9宫格，以及第三栏的双重入口待遇，因此京东相比于拼多多有着更强的流量入口优势。

而当前京东已经在利用在微信中的流量入口，切入到了原本属于拼多多的拼团市场，如图。

因此，京东有着更为实际的威胁，其可以像拼多多一样渗透进朋友圈，微信群，而京东更为优质的品控，则可以形成更强的用户习惯扭转。

3)阿里，趣头条式“撒币拉人头”威胁，淘宝特价的定位正是针对拼多多而来，表面上看，由于其不在微信生态中，因此无法构成威胁。

对于拼多多的用户而言，其真正需求的核心在于能够用更少的钱购买低价商品，而非团购，因此淘宝这一次也拿出了“拉人头可补贴”的方案，直击用户需求的核心，让用户无需找人拼团都能够降价购买商品，如此一来，也是更好的帮助用户实现“降价”的核心诉求，最终必然会从拼多多中分走一部分市场。

同样，值得指出的是，在信息流领域，刚刚完成2亿美金融资的趣头条，其月活数据已经达到3000万，而今日头条才1.2亿，已经达到其4分之一的体量。

趣头条的崛起，正是在于“撒钱拉人头”模式，而面对拼多多的威胁，财大气粗的阿里，自然会不惜一切代价“撒钱拉人头”，完成对拼多多的全面狙击。

如果将拼多多对比为“今日头条”，那么淘宝特价则是一个更为财大气粗“趣头条”。

4)微信的政策钳制，以及对京东的优先扶持，拼多多对于微信有着极高的依附性，虽然拼多多有着微信的投资，但是其依然需要考虑到微信的诸多限制，其相关链接也多次被封杀。

也正说明，微信更希望有良性的电商发展生态，而京东显然更适合作为更长期的战略伙伴，如果京东能够完成拼多多类似的布局，那么显然腾讯必然将毫不犹豫的抛弃拼多多，而倾向于京东。

正如腾讯同时投资了微店与有赞，但目前微店败北，而有赞崛起，微信并没有给失败者微店更多的照顾与同情，并全面扶持有赞。

如果低价团购模式必然会破灭，拼多多是否还有机会

低价团购模式只是培养用户消费习惯的一时阶段，短期内的流量暴涨，实际上已经为长期的价值建设埋下隐患。

但如果拼多多能够在这一阶段，学习美团的下沉，深挖消费升级，则说不定在未来还有更多的机会。

拼多多不仅需要对供应链加强掌控，可能更为需要推出各种自营品牌，走向严选、淘宝心选的路线，可能更能够创造出长远价值。