卖家如何开好一家拼多多店铺

很多的拼多多卖家都不清楚应该如何去做好一家店铺，其实如果想要做好一家拼多多店铺，需要有资金、货源、市场和技术，最后还需要有点运气，下面就从四个因素来做系统的分析，下面我们就一起来看一下应该如何去操作吧。

资金这个方面没什么好说的，然后是货源，一款产品想要做爆，哪怕只是做小爆款，货源优势是必不可少的。很多人可能对货源优势的认知只是单纯停留在低价上，实际并非如此。所谓货源优势，首先就是要货源充足;其次在走薄利多销路线时，要满足价格优势;在走中高端客单路线时，货源需要满足同价格段中质量趋于首位的要素。

接着是市场，市场和货源是相对应的，归结起来就是选品。大部分消费者的潜意识里都喜欢跟风，看到别人卖什么火，自己就跟着去卖，却不知砸钱进去之后，市场热度可能已经过去了，最终只能是血亏。

那么问题来了，如何选品?拼多多的消费群体和某宝有很大的区别，多是四五线城镇、乡村的民众，对跨平台的价格对比敏感度低，但是会和同平台的价格做对比。所以大家选品的时候，尽量要满足以下几点：在平台内有较大的价格优势;线上产品在受众群体本地线下货源有绝对的价格优势;尽量选择平台内销量1w以下的单品，避开当前平台销量几万以上的产品。因为这样的单品竞争太大，不是说不能做，而是需要大量的资金和精力，对技术也有很高要求，一般的小卖家无法承受。

所以选择销量1w以下比较容易破冰入局，单品尽量采用多SKU以及价格递增的模式，一般来说最低价SKU在利润为50%时，价格设定8~12元，这个价格在付费推广时，有非常大的成交优势。最高价SKU在不超过最低价的3倍是比较合理的，在低价SKU的带动下销量也会不错。(有人说这么低的SKU价格加上运费还有钱赚吗?其实这个就看怎么选品，怎么和快递谈运费了，快递费用有的可以达到3~3.5元首重，所以即使成本3元的东西，卖8块包邮，毛利也有2元)

至于技术，就是说开车技术。开车分为搜索推广、场景推广。以当前的竞争度，不开车想打开销路，几乎是不可能的。所以开车不一定能赚钱，不开车肯定不能赚钱，不过有的高手可以在后期起来了后逐步摆脱付费推广。搜索推广简单来说就是什么词，在什么时段，用什么价格来获得成交。场景推广总结起来就是用什么出价，在什么时间段，什么人群里，哪个资源位获得成交。

在此着重讲解一下新手商家要怎么玩场景。首先开全天，限额100，所有时段折扣100%，人群和资源位溢价10%，出价从0.1开始，按0.05往上调，调到有曝光和点击为止，尽量控制100元能花够一整天。记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额，记录每天各个人群、各个资源位的投产。按作息工作习惯划分时段，例如：凌晨0:00~1:59、半夜2:00~5:59、早上6:00~8:59、上午9:00~11:59、中午12:00~13:59、下午14:00~17:59、傍晚18:00~19:59、晚上20:00~21:59、深夜22:00~23:59。新手入驻拼多多开店填写邀请码WLY001，可进入开店快速审核通道。

记录5-7天数据，将数据汇总，找出点击较多、转化率较高、有转化的天数最多的时段(挑出这些时段要能覆盖够每天的6-8个小时)，提高这些时段的分时折扣，降低其他时段的分时折扣，继续记录数据，持续优化;降低或删除投产低的人群和资源位的溢价，提高投产高的人群和资源位的溢价。

按照这个模式来运作，只要选品没有问题，在开始推的第一周可能亏一点，在时段、人群、资源位数据出来之后，想亏就比较难了，在销量起来后，转化会变得越来越好，投产也会越来越高(当然只是相对的)，通常会在一个月左右进入稳定期，产品存活周期就看市场趋势了。