产品不是出不了爆款

每一个为店铺卖家，不管是卖什么，做好产品定位之后就是需要选择产品了，不仅是自己觉得好，也要站在用户的角度想问题，所以做好产品选款其实也是需要技巧的。不过很多新手卖家应该还不是很清楚这方面的知识，所以小编今天也整理了一下关于产品选款的知识，大家不妨来看看。

做好产品选款的重要性：

1、选款和测款是你的第一次电商“考试”

买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。而在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已，可以说，国内长期缺乏职业的服装买手。

今年随着微网红的迅速上位，我们见识了张大奕、钱夫人等知名网红，快速运用自身独特的时尚品味和选款技巧，借助自身V账号（微博V或淘宝达人V）通过视频、直播形式迅速打造出让大家目瞪口呆的爆品数据。

但这毕竟是借助于个人魅力和信任产生的超高溢价结果，而对于大多多数“跟风做款”的淘宝店铺卖家，本身不具备完整供应链和设计感（含专利和版权），如何去根据平台的货品方向选对产品，是你步入淘宝的第一步，也是非常关键的一步。说直白点，款选得好，甚至你运营啥的都不需要明白太多，店铺也极可能火的门庭若市。

2、平台选款

我们很多老师动辄就拿女装举例，因为这是淘宝最大的类目；但要知道女装是全世界最大的消费类目啊！竞争度那么高，对于普通卖家…说真的，参考意义不大。

其实我们很多开淘宝店的同学们，都是优先考虑就近选品类，也就是地方上比较集中资源、生产势能的商品类别，这对于前期现金流储备不太足、供应链比较薄弱的店主来说是非常好的选择。

今天我们来学着做一次“厨房/烹饪用具”类目的平台选款实操案例，厨房/烹饪用具也是因为近年“极有家”和“中国质造”、“企业店铺”的兴趣，在去年双十一形成碾压式的优势，我们不得不重新来审视这个类目。

譬如我们有个同学把店铺经营方向设定为家具杂类（储物柜，置物架等），我们就需要仔细研究下这个分类的关键词和行业的纵深数据来作为选品、定价、测款、多款打造的基本框架。

如下图1（数据来自生意参谋）。这里要注意，我们自己的产品包括选品、定位都最好定位到“住宅家具”大类下，不要某些单品或多品跑到“家装主材”、“收纳整理”，跟店铺主营类目偏向较大，就走远了。

3、厨房置物架数据选款

首先针对出发我们可以先看一下哪一类的厨房置物架是占比比较大的，我们可以看到“置地”和“壁挂”是占比比较大的属性（如下图2）。那么如果你选择的厨房置物架不是这两个属性的，从某种意义上来讲，你做得在好也不会有很多成交。卖不出去 ，流量不多也是正常的情况了。当然属性里面还包含了：材质、层数、规格……等等，这些属性也是我们要考虑的，比如下图3材质分析……这些都是判断一个产品是都有市场的一个指标，如果你的产品不是不锈管或者塑料的，那么你的产品在厨房置物架里面就不是消费者首选的。

我们在来对比一下2017和2018年的11月的人气对比。

2018年11月份厨房置物架的点击人气是去年的近4倍（由于现在是11月26日，所以不是完全的只是到了25号），我们可以看到这个类目在近一年的时间里面的增长。所以，这个类目肯定是大有前景的，但是什么款就显得尤为的重要。厨房置物架选款这块：置地-不锈钢……是我们要去选品的关键。

而鉴于目前平台上看到的置物架很多都没有在宝贝属性里详细填写置地或者不锈钢（比如多一个环节旺旺回复消费者），这是我们新品可以去完善并突出的，完善宝贝商品重要信息不仅可以方便消费者做决策，更符合手机端的“关键词相关性”提升吻合度，并最大可能提高被“猜你喜欢”、“每日好店”、“有好货”等抓取的可能。

对于置物架这个小分类，一定要考虑清楚是用来做什么用，厨房放电器？书房作为小书架？产品拍摄图文一定要结合场景，尽力去展现。主图上最好直接突出应用场景，这样才能提高流量的精准度。而不是大而泛的引流，带来不转化，后续宝贝单品权重就下跌。

至于厨房置物架宝贝的客单价，见下图7；在60-160元之间的占比最高。所谓“高质宝贝数”，你可以粗犷地理解为店铺的爆款或者热销款；竞争度很大！

在这里，如果要考虑引流款，那么引入一款价格在60元以下的置物架是较好的选择，其次是60-100元之间；利润款应该规划在100-160甚至160-200元之间，这类的竞争度也相对较低。

看完以上的介绍，是不是觉得产品选款也是有一点复杂的，不是说你想选什么就选什么，最后是要吸引用户来选购才是关键。那么大家如果是想要做好自己的店铺的话，小编的这些介绍应该是可以帮助大家的，或者大家想要知道更多关于产品选款的内容，还可以多多关注九头蛇电商网站，将持续为您更新！