没有一手货源

没有一手货源的中小商家，要怎么做好拼多多运营呢？在拼多多平台，这种没有一手的中小店铺非常多，像这种店铺应该如何在拼多多开店运营呢？一起来和九头蛇看看中小店铺如何从选品上线到店铺推广起量的全阶段运营策略。

一、上新准备

1、定款

新手入门，最起码得分析我到底能不能玩吧？一些商家朋友选款完全靠感觉。例如：我觉得这个款很漂亮很新颖，肯定能卖爆；我觉得我这个产品不错啊，价格也很实惠，做到后面发现还是卖不动，这就是你没做市场调查，只凭个人感觉的结果了。

所以在做某个产品之前，必须要观察市场情况，这个可以利用后台搜索数据，看看行业访客数，搜索指数及走向规律等指标，然后去收集和分析一下过去15天top50的竞品数据，我们就能大致判断自己的这款商品能不能进场以及相关属性怎么定了。

价格适中，利润空间有，市场竞争不算太激烈，中小卖家最需要注意这三个点！

2、基本内功

主图，详情图，标题，价格sku这些基本功的东西，是重中之重。但是如果细讲有会很多很杂，九头蛇有很多专业课程，大家可以去学。这里我们只强调，做好市场调查后，我们需要定好价格体系，如日常价，9折大促价，秒杀价，领券中心券后价及各种资源位的折扣等，基本内功完成后，就可以上架链接。

二、基础推广

对于新店来说，如果做好了基础，链接三天内基本能出单了，说明就值得推了，如果超过3天还没单，就看是不是没流量进来，是的话再考虑要不要做推广测试一下。对于老店铺来说，新链接做好评价，多少都会出单的，除非你卖的东西真的很烂。

推广前，建议还是有基础销量评价比较好，200个基础销量，20条带图评价，这最基本的了，毕竟我们的预算是有限的。我习惯破零之后马上开启多多搜索和多多场景。多多场景搭配OCPX工具就对了。

三、爬坡与收割

做好基础销量，爬坡就要开始了。其实对于我们中小卖家来讲，从爬坡也就是收割的开始，不要去想什么阶段性亏损，战略性投资，大部分能起来的链接，从一开始推，就是挣钱的，除非你的格局非常大。

我认为小卖家在这个阶段，做好日常数据报表统计，靠系统自然流量慢慢起量，观察哪一个付费推广比例下，利润最大化，然后根据市场浮动微调即可。

关于平台活动这样一块，在千人千面全渗透的情况下，很难出现一上活动就能爆发的现象了，更多是需要链接的日销配合，才能看到效果。举个例子，某链接的买家人群只有一千个，上了9.9频道之后，这一千个买家就能优先在9.9频道看到你的产品，按5%的转化来算，你能产出50单，这时候频道产出是很低的，你自然感觉不到上了活动之后的效果，相反如果你的买家人群有十万个的话，在频道里面的表现就可想而知了。

当然也有特殊情况。每个活动频道都有自己的固定买家群体，例如秒杀，如果你的产品秒杀时候性价比做到了极致，给消费者感觉确实和平时买不一样，那流量也会非常可观。这类链接一般都会做成秒杀常规款，就是是三天两头上秒杀，还卖得特别好。

另外所有频道都有一个精选池，只要你在该频道里面表现优秀，就会拉进精选池里，这样就能获得更多的曝光和流量。

在我看来，领券中心基本是必报的，还有9.9、爱逛街、电器城之类，看你品类了，资源位不要嫌多，在控制好利润的时候，能报都去报，日常资源位尽量拿齐，这是获取自然流量很重要的一点。关于资源位比价问题，经过我身边大部分小伙伴们的测试，改变SKU名称和SKU图片可以有效避免被比价，当然你得考虑好了，如果链接已经起来了，就别为了一个资源位去操作了，权重会掉没的。

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