行业淡季如何制定营销活动方案

秋天已经过去，天气逐渐转凉，气温又热又冷，但企业不能有冷暖。市场瞬息万变，对于淘宝店老板来说，只要用心，淡季就可以赚一满。

接下来，小编以男装为例，谈谈商店的淡季策略和付费交通的主要分析。

一、 店铺方面

夏款产品在8月和9月进入搜索槽。目前的下降趋势也在加剧。整个行业已经进入淡季。在这个时候，商店需要做几件事。

首先，商店可以参加成本效益聚集或限时折扣等活动，这样不仅可以减少挤压库存的问题，还可以增加销售额。

然后在秋季开始准备宝宝的预热，区分主要资金和推广力度。可选择性价比好、利润高的宝贝来推广。这里就需要卖家对宝贝价格、货源、质量等熟知和掌握了。

二、付费流量—淘宝直通车

在商店处于淡季期间，我们如何充分利用我们的付费流量来帮助商店进行转换也至关重要，我们需要在每个时间节点做些什么？下面重点介绍下赛季需要做的事情。男装类目的特点就是流量低，然后ppc又高，竞争激烈，提流成本高。

1、目前夏款产品属于衰退期，淘宝直通车切忌硬提流量，硬提流量的同时也会导致ppc上升，重点以点击转化率以及词的质量得分入手做好账户的优化，同时可以通过之前的数据反馈了解那个渠道的流量相对比较有优势，可以重点把花费集中于该流量来源上，避免不必要的花费，如果数据反馈的流量来源不明显，可以通过生意参谋看下，店铺的主要流量来源有哪些（侧重pc或者无线等），词方面建议处理一部分行业下滑比较严重的关键词。在创意图方面可以在文案上添加促销活动信息，注意创意文字和图片的文案一定要相互对应，还要定期检查产品宝贝的价格以及促销活动的动态。

2、夏季的宝贝可以在地域投放上选择不投放季节已经开始转凉的地域，对夏季服装的需求低的地域可以选择不投放，然后把重点投放在几个转化率较高的地域来减少无效花费。

3、适合秋季促销时可在关键词中加入一些秋季词语，竞价，参见平均价格的流量分辨率，竞价可高于平均价格。建议选词时选择系统宝贝推词的潜力词去添加。秋季词是以引流为主，前期可以培养质量得分。根据商店的不同，新添加的单词可以集中在无线终端的流量上。有些商店有更好的无线流量，可以试试。

4、秋季新款宝贝可以利用前期引流做创意图的测试。可以选择把PC端和移动端的创意图分开投放。PC端的创意图可以多做一些文案上面的创意，无线端的创意图片可以就以宝贝为主，。还可以通过生意参谋的单品分析来查看宝贝的SKU,看下宝贝的哪款颜色卖得比较好销量高，那么就可以把这款宝贝的颜色拿出来做了。

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