犹太人的生意经

我们开店为了拉新留存都会采取一些营销活动，那么如何策划好的营销活动呢？下面12点知识你一定要看。

一：为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必需对准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的乐趣底子不放在保管与利用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与利用(采购家庭物资)都是女人的事。

实际生活确实这样，不但是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食物、用品也大多由女性筹划。

所以，更多正视女性市场，为女性 服务是营销人获得成功的一条主要路径。

如大凡节沐日举家上街，凡是都是男人与小孩在择地游玩，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一向挑到小孩或男人实在待不下去了，全家才依依不舍地分开。

而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，常常一逛就是半天乃至是一天，然后才称心满意地打道回府。

为女性 服务需要把握女性市场的特点，如她们对生活的立场是积极的，对自己的生活体例很是自傲;勇于测验考试分歧体例，享受全方位的乐趣;对从媒体出格是电视上取得的信息反映异常火速，取得了新颖的信息和常识以后便立即伎痒;若是一条营销信息取得了女性的认同，那末它将很轻易成为一种时尚等等。

是以，营销人员应该领会女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，顺应女性的时尚情结，知足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，经心全意为女性 服务。

二：为钱走四方

为钱走四方是犹太人生成的特征。他们不但自己天马行空、四处奔波，贩进卖出，并且还鼓动勉励他人这么做。

因为犹太人持久没有国度，这使他们生来就是世界公平易近;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

犹太商人出奇制胜、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大巨细小的商业，只要和犹太人经商，谁都是朋侪。

营销也需为钱走四方，在现今全球化布景下，营销应该以全球为市场设置装备摆设资本，“做四方的生意，赚取八方的财帛”。

不竭追求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球布景下寻觅新的市场机遇或者从竞争剧烈的市场向不剧烈的市场转移。

三：78∶22法例

78∶22法例是一个天然法例，如衣饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，根基上占了约78%的生活消费，是以，犹太商人的传统经营范畴大多集中在餐饮、衣饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法例在营销中遍及存在，如22%的客户缔造了企业78%的利润;22%的产品是企业的焦点产品等等，是以，在营销活动中，应该实施大客户营销计谋，以客户价值为根本，把握重点产品和重点客户，从而晋升营销的效率与效益。

四：为嘴巴服务

犹太人认为经销进程中应对准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及生果店等，因为做这些生意必定会赚钱。

大而言之，犹太人主张开饭馆、酒吧、夜总会等。犹太人乃至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。

营销也需要环绕嘴巴服务，因为吃是人类最根基的需求之一，跟着消费程度的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的处所就存在需求，只有知足公共根基需求的产品才具有庞大的成长空间。

五：用脑去赚钱

只有赚钱的聪明才是真聪明。犹太人认为赚钱是不移至理、最天然不外的事，若是能赚到的钱不赚，那的确就是对钱犯了罪，要遭天主赏罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为聪明是能赚到钱的聪明，也就是说，能赚钱方为真聪明。

如许一来，金钱成了聪明的标准，聪明只有化入金钱中，才是活的聪明，钱只有化入聪明以后，才是活的钱;活的钱和活的聪明难分。

营销也需要用脑去思虑，阐发消费者消费行为，如消费者的情结;消费者巴望不朽;消费者的权力安排欲望、消费者的好奇、惊骇、不安心理等等，需要存眷消费者的感情需要，存眷营销好处相关者，如影响者、决议计划者、利用者等等;使消费者的价值确认;知足消费者的自负;使消费者缔造性的释放等等;需要不竭立异，不管是产品、价钱、渠道仍是促销，立异都是必定，如发现市场机遇、指导和缔造市场需求;优化渠道组合，寻觅计谋终端等等。

六：节省更需开源

财富是赚来的，而不是靠节衣缩食积攒起来的。安身于赚，是犹太商人不成摆荡的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是底子。

如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传布;经由过程事务筹谋来晋升品牌知名度和佳誉度等等，固然，也需要节省，在营销活动进程中，强调效率和效益，一方面要停止华侈，另外一方面要打造“营销生态系统”和“协调营销”。

七：惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿偷盗时候”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。

所谓“勿偷盗时候”，是告知犹太人不得故障他人的一分一秒时候。在犹太人看来，时候就是生活，时候就是生命，时候仍是金钱。犹太人信仰“时候就是金钱”的信条。

犹太人正视时候，它的另外一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在现今竞争日益剧烈的情况下，“快鱼吃慢鱼”，是以，营销活动需要快速反馈，争夺竞争的自动权，以变制变，不竭动态调整。

八：靠信息抢占先机

商场是个机遇均等的处所，在不异的前提之下，谁能及锋而试，抢占先机，先发制人，那末谁就可以可操左券了。

在营销活动中，一样需要不竭阐发市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏不雅情况(如政策、法令、天然、科技等)的阐发，需要获得竞争谍报，需要快速出击把握市场机遇，需要对竞争者阐发和消费者阐发，获得响应的资讯，从而快速步履，抢占先机。

九：诚信是底子

犹太人在经商中最注重“契约”。在全球商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签定契约，非论发生任何问题，决不毁约。

他们认为“契约”是天主的商定，犹太人因为遍及重信守约，彼此之间经商时常常团结同也不需要。口头的承诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。

犹太人信守合约几近可以到达使人受惊的境地。

在经商时，犹太人从来都是涓滴不让、分厘必赚，但如果是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。

犹太人从来都不毁约，但他们却经常在不改变契约的条件下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关头问题不在于道德不道德，而在于正当不正当。

在营销活动中，一样需要诚信营销，遵守游戏法则，与营销好处相关者成立互信的合作伙伴关系，用朴拙去打动顾客，以诚信为底子。

十：长于整合伙源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人材、借手艺、借聪明。这个世界已筹办好了一切你所需要的资本，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，运用聪明把他们有机的组合起来。

营销活动一样需要整合伙源，不管是营销传布仍是价值链经管，均需要整合伙源和“借重”，如事务筹谋需要借重，品牌打造需要借重，终端促销需要借重，营销传布需要整合伙源等等。

十一：站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽可能多看几步”，你可以或许想到的将来成长环境有多远，那你的成功就有多远。

“脚不克不及达到得，眼要达到;眼不克不及达到得，心要达到”，营销一样需要计谋目光，避免“营销近视症”，不管是渠道选择仍是终端的设计与摆列，均需要计谋思惟，连系企业得成长阶段和行业成长趋向，领先半步，才能指导和缔造市场需求。

十二：构和缔造价值

一个在犹太人中广为传播的经典故事是如许的：有人把一个橙子给了两个孩子，因而，这两个孩子便为了若何分这个橙子而争执起来，此时谁人人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另外一个孩子先选橙子。

成果，两个孩子各自取了一半橙子，高欢快兴回家了。第一个孩子回抵家，就把果肉挖出扔失落，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另外一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥失落扔进垃圾桶。

从上面的景象我们可以看出，固然两个孩子各自拿到了看似公允的一半，可是他们的工具却没有物尽其用，没有获得最大的好处。这申明，他们在事先没有声明各自的好处地点，没有进行沟通与构和，从而致使了盲目追求形式上和立场上的公允，成果两边的好处并未在构和中到达最大化。

营销活动中要面对很多构和，在构和进程中，应该增强沟通，经由过程沟通缔造价值，到达“共赢”的终局。

如经由过程与消费者的沟通从而明白其焦点价值点地点;经由过程增强与外界的沟通和构和从而树立杰出的形象;经由过程增强内部的沟通和构和从而塑造杰出的空气等等，沟通从心起头，构和缔造价值。

总之，犹太人的商规需要去阐发和洞察，其思惟体例与营销活动慎密联系。正如美国人所说：“聪明在中国人的脑壳里，金钱在犹太人的口袋里。”

因为营销的关头是将客户的钱从他的口袋转移出来，将产品和企业的思惟装进客户的脑筋;不但要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不但要“借重”，还应“攻心”，从而全方位地缔造杰出的顾客感触感染，使顾客打动和联想，进而激起其采办欲望。

“要末把更多的产品卖给统一小我，要末卖给更多的人一样产品”是犹太人的营销法例，道出了营销的真谛，犹太人营销中有很多不雅点，如认为“薄利多销”是笨拙的，要对准女人(钻石、珠宝、衣饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，决然抛却远较忍受赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去进修和反思。

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