距离双十一仅剩两个月的时间，中小卖家们你们备好粮草了吗？双十一是整个淘宝的流量盈利期，不但仅是大卖家的狂欢节，也是中小卖家崭露头角的好机遇。中小卖家只要机遇把握好了一样可以在双11此日缔造属于自己的店铺奇迹。那么，直通车作为中小卖家首要的引流东西，若何操纵直通车备战双11呢？
一、产品的选择
双11对于我国大部份地域来讲，已是秋冬季了，所以推行必定要选择应季的产品。选择推行的产品之前，建议先用直通车的流量解析或者生意经等东西，领会产品类目标搜索趋向；选择搜索趋向上升或者搜索趋向相对安稳的产品来做推行，搜索趋向的转变在服装等季候性强的产品里表示的尤其较着，对于一些全年需求量转变不大的类目相对没有那么较着。
选好一批产品后，建议经由过程直通车进行为期1-2周的测款，因为预算对比少，所以建议找出市场反馈数据最好的1-2个款作为主推款便可，该暂停的就暂停。集中资金把流量往主推款上引，操纵直通车付费引流晋升产品权重带动天然免费流量的晋升是目标。
二、推行打算设置
推行打算除了要设置好日限额避免烧爆外，投放时候和投放地区也长短常的关键的。时候扣头建议参考店铺的成交岑岭期来设置；投放地区除了其他地域和偏僻地域不投外，建议参考行业数据，对于点击率低，点击转化率低的地域也建议不投放，投放一段时候后再把投产低于均值的地域打消投放。
三、精准加词
因为预算有限，所以精准加词长短常主要的，只有加词精准，合适法宝，才能做到引流精准，引流精准是成交的条件。
1、加词之前，先看看产品的类目有无设置对，有些法宝是可以放到这个类目也能够放到别的一个类目标，放到最精准最合适的谁人类面前目今，疏忽类目流量的巨细；
2、看看法宝的详情页，做到心中稀有，领会法宝大要是什么样的有什么属性；
3、看看法宝的题目，跟法宝的属性是不是合适？因为法宝的题目只能放30个字，那么需要充实操纵，必定要包括法宝的主关键词，焦点属性词，同时参考无线端下拉框的合适法宝的流量词去做法宝的题目；
4、推行图设置4个分歧的图片，推行题目4个，此中2个推行题目用来包括法宝题目的所有字眼，别的2个题目由主关键词+焦点属性词构成；
5、关键词的添加和找词方式：直通车系统推荐，直通车搜索框，生意参谋成交关键词，无线端下拉框合适法宝的词，魔镜查看竞争敌手的直通车成交词等等方式。一般类目，前期加词以2、3，4级长尾词为主，大词先不加，小类目，因为类目问题，所以关键词对比有限，把合适法宝的关键词都加进去，请注重：一般环境下，大词建议用精准匹配。近期也有很多人分享黑车和白车，方式其实也良多了，最首要连系自己类目和资金，资本往来来往综合考虑，思绪是可以鉴戒的。
四、关键词的出价
关键词的出价，建议先从低价出起，不雅察揭示和流量获得环境，找到可以或许拿到揭示和流量的出价便可。然后对精选人群里面的资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高采办频次的访客、保藏过店内商品的访客和店内商品放入购物车的访客进行高溢价。同时，连系店铺访客标签，对合适店铺标签的生齿属性人群进行高溢价。其他人群可以打开测试，测试结果好加大溢价，结果欠好，暂停不删除，避免后期需要又打开测试华侈推行费用。
五、点击率的优化
经由过程前期测图找出点击率最高的图片后，把低点击率的推行图换失落，同时法宝的主图也换成点击率最高的图片作为主图。关键词方面，对于揭示量大点击率低的，长尾词降低出价不雅察，大词精准匹配，若是点击率仍是很低投产又欠好的直接删失落，避免拉低整个打算的权重。
六、ppc的优化
有限的预算，更低的ppc意味着可以或许取得更多的点击量，多一个点击就多一个成交的可能。从直通车的扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，可以明白影响扣费的是出价和关键词的质量得分，自己的店铺关键词质量得分越高，ppc就越低。影响ppc的身分有：创意质量、相关性和买家反馈。相关性经由过程前面的一系列环环相扣的操作可以实现满格；买家反馈需要有流量的根本上才能鉴定；创意质量更多经由过程必定点击量后，点击率的凹凸来鉴定。
七、roi的优化
测试段时候后，按照关键词的保藏、加购及转化环境对关键词进行调整，30天内破费多无投产的，删除，14天内破费多投产低的，降低出价后不雅察段时候，结果欠好再删失落。投产好的词加大出价。删失落一部份词后添加一批新词进去，记得删失落的词做好记实，避免反复加进去测试华侈推行费。添加新词可以用找词的方式或者用成交关键词拓展新词和经由过程生意参谋找到成交关键词插手直通车进行测试。连结有200个关键词。
直通车操作一段时候后，堆集了必定的数据，不雅察30天，14天，7天的转化环境，找到不变成交的关键词，对转化不变的成交词做好标识表记标帜，做深度的维持。
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