淘宝双十一攻略

电商时代，万众注目的双十一又要到临了，这让商家和剁手党们兴奋不已。对于剁手党们而言，双十一的确就是个买买买的日子；相反，商家们就没有这么简单了，双十一前和商家们都需要细心谨严的进行结构，以避免在双十一如许重大的日子了出现失误。那么，下面九头蛇电商就和大家扥想一些关于备战双十一的忌讳吧。

1、不要各自为战

要整合各方资本，打一场进退有据的战争，货源方面，要调和好各方合作伙伴，自产自销的卖家要提早备货、切确备货，避免呈现缺货或者压仓环境；物流方面，与快递公司签定合作和谈，尽可能削减乃至避免受双十一爆仓影响；团队方面，各个岗亭员工做好战前带动，靠物质嘉奖、声誉嘉奖等不断晋升团队士气、战斗力；营销筹谋方面，整合微博、微信、网红达人、直播、淘宝客等各方资本，同一调配、同一推行，避免呈现资本浪费、资本反复、资本内讧。

2、不要计划不清

要明白此次双十一你的计谋计划是什么？成交额？品牌打造？粉丝回馈？团队锤炼？必定要有个有始有终的计划，不能既想要成交额又期望打造品牌，还奢望把粉丝培育起来。这个手艺难度太高。步子太大扯着蛋就不好玩儿了。

3、不要SD

先不说自律问题，双十一时代淘宝一定会严查，SD被抓就真得什么都完了。更况且有些卖家心里是不认同SD的，但又被SD公司忽悠，感觉人人都在SD，不SD就必定死，必定要花钱SD，结果SD公司赚钱了，卖家买家都吃亏了，电商情况愈来愈差了，SD公司拿着钱去萧洒了。要自己多想一想。

4、不要把促销酿成低价大酬宾

成交是第一位的，但不能把品牌扶植置之脑后。一场双十一下来，高成交额换来廉价店铺的印象，得不偿失。

5、不要浪费时间跟大商家、品牌商别手段，差别化、个性化是王道。

要尽力挖掘自己的特色优势，安身本身步步为营，跟大块头拼资本、拼资本其实是太傻了。

6、不要太依靠淘系资本

充实操纵社交东西，微博、微信、直播、网红……清算资本进行社会化营销。当大家都在以来淘系资本的时辰，抓在自己手里的社交资本、媒体资本就是你实现弯道超车的成本。

7、不要打擦边球做各类促销活动，要善用淘宝官方东西。

淘宝新出法则，禁止拍下改价，严重者将被下架/删除店铺内所有商品、店铺屏障等，并扣除6分。这点需要注重。

8、不要放松产品品质把控

双十一会放大消费者的购物欲望，同时会降低对劣质产品的忍受度。双十一事后的买家投诉对店家来讲很是致命。

9、不要另起炉灶

要紧跟淘宝双十一的节拍来。比拟淘宝，在资本、能力上没有哪一个商家更能调动消费者节拍，商家要做的是在大的节拍下做一些精致独特的设计，而不是另起炉灶单干。促销活动要环绕场景化、个性化、碎片化、去中间化进行。

10、不要违背淘宝法则

双十一时代更要频仍存眷淘宝相关法则，避免呈现无意间违背法则浪费大量时候、精神的窘状。

11、不要以自己为动身点设计筹谋方案、店铺装修，要注重到每个可能提高转发、促成买卖的细节。

多从买家角度考虑问题。双十一更像一个展现舞台，这个时候段，真正把买家当“天主”的卖家是最轻易大放异彩的。

12、不要过度依靠活动

双十一时代大家都在报活动，必将价钱高、流量分流严重。要集中精神打口碑。双十一有很是大的会聚、放大效应，捉住一个用户极可能把他/她的朋侪都引过来，整体算下来比报活动还划算。

13、不要推行过量产品

双十一时代快速采办是常态，要集中精神推几款最能引爆的产品，而不是让买家自己慢慢挑，你自己要提早做好遴选工作。乃至像衣饰类可以直接搭配好。7不要只专注打爆款，要设置条理分明、计划用户分歧的产品布局。

14、不要毫无打算

你需要为双十一拟定各类具体的表格，有关绩效查核的、有关成交计划的、有关运营筹谋的、有关工作打算的、有关买卖统计记实的……这个表格既是双十一的步履攻略，一样是双十一后总结经验教训的贵重资料。

15、不要挂羊头卖狗肉

大促要有大促的模样，不要做活动前预先涨价，活动中再降价的蠢事。此刻是社交时代，口碑传布很是快，得不偿掉。

16、不要顾头掉臂尾

要出格注重双十一以后的售后问题，双十一时代订单激增、物流爆仓，电商平均服务程度骤降，这是实现弯道超车的处所。买家一定不会只在你一家店铺网购，当你的服务较着优于其他店铺时，“脑残粉”就到手了。

17、不要错过双十一以后的聚划算专场

淘宝天猫一般会在双十一以后举办聚划算专场帮商家销货，好好操纵这段时候，清库存才好轻装上阵。

18、不要凭空杜撰，要多跟小二沟通，时刻紧跟淘宝程序并尽量的申请各类资本位

要多跟电商同业沟通，有前提的可以结合做活动，互通有没有，做作声势告竣共赢。#老高皇冠俱乐部#会员就在大促时代筹谋过店铺结合活动，结果很是好。

19、不要疏忽粉丝的气力，正视用户经管

做好老粉丝的召回叫醒，将用户分层，分歧类型的用户采纳分歧的叫醒机制或复购机制；提早做好内容运营，成长新粉丝；基于对用户的理解，对数字的阐发，对店铺的差别化定位，和对于整个库存经管的策略，盈利的策略等，提早做好商品备货诉求。

20、不要轻忽社群的气力。

提早用微信公家号、红包拉起几个千人群，或者和大v合作，在微信群如许相对封锁的圈子进行双十一活动筹谋(合适高客单价产品，低客单价产品可以和淘宝低价抢单群、微博淘宝白菜号合作)聚集起姑且性的粉丝社群，在双十一时代集中投放店铺告白。若是运营的和乃至可以作为持久社群运营。

21、不要让客户感受不到你在筹办双十一

可以提早向新采办客户、老客户附送精心设计的店铺卡片或小礼品，在双十一当天购物评价中晒出有响应优惠，加强粉丝的典礼感、介入感。

22、不要浪费双十一春晚这个大热点

可以和粉丝一路直播看天猫双十一春晚，在边聊边看中指导粉丝成交。双十一时代感动消费成主流，按照各类目分歧消费群体的分歧特点加大刺激，能较大水平的拉动消费。可以与网红大v合作，吸引流量。此时需要的不是精准流量。

23、不要厚此薄彼。

对各岗亭员工姑且增添双十一冲刺奖金，凭业绩拿奖金，同时均衡好各岗亭奖金力度，不能呈现成交岗奖金拿到手软，库房、物流、出纳等只能喝汤汤水水。你要明白，电商是个集体性行业，不存在某一个岗亭进献出奇大的环境。

24、不要死守货架思惟

此刻营销的最大转变就是正从(定位商品——吸引计划客户——培育消费者)改变为(粉丝吸引——社群构建——产品兜销)，电商要捉住转折点，丢弃货架思惟，卖糊口体例，卖感情故事，而不是死守着手里的好货，天天埋怨世风日下。直播是手段，是为了直面消费者，网红是手段，是为了把糊口体例推销出去，社群是手段，是为了把三不雅合、感情同的粉丝聚起来，你纷歧定要做网红、玩直播、建社群，但必定要到消费者中去推销你的糊口体例，感情故事，把产品卖出去。双十一是个大秀场，精确击中粉丝心理的内容必定大爆。

25、不要胡乱备货，双十一备货需要：

1)好评率较高的产品

2)销量延续增加的产品

3)有利润空间打得起价钱战的产品

4)可否带来大流量的产品

5)合适与多个套餐组合的产品

6)相对竞争敌手具有差别化或者具有较着优势的产品

7)有壮大库存供给撑持的产品

8)具有价钱吸引力的产品

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