如何做到服装出口每天出货量3000

成立于2015年年底的杭州子午线服饰有限公司（简称“子午线”）是跨境电商红海中的一员。成立之初是一支在居民房办公不到6人的团队。现在，子午线已经搬入杭州余杭的电商产业园，团队人数已超过80人，年营收超过3000万元，现在每天出货量高达3000个包裹。今天小编就跟大家分享如何做到服装出口每天出货量3000。

先想生计，再谈差异化

在进入一个职业之时，不少企业家最早想到的便是通过差异化的战略去避开“红海”，寻找归于自己的“蓝海”。但是，对于跨境电商职业，郑辉却持有不一样的想法。

他指出，平台上的卖家许多，进来后要做差异化并不是易事。做跨境电商一开端得解决生计的问题，看看能不能开展起来。所以刚创业时子午线采纳的方法跟大部分卖家一样，以贱价产品跑量赚取赢利。

此外，在草创之时，卖家实际上并不明确哪些产品是真正受商场欢迎的，所以在初期子午线采纳多铺sku的战略，当sku足够多后，才有充足的数据给子午线进行选品辅导，这样子午线才有能力去筛选中心的sku去做精细化操作。据了解，现在子午线sku数量已经超越1000个。

这一切都是为了让企业生计并过渡到更远的将来。

郑辉表明，在阅历初期生计阶段后，出口电商卖家就开端走往差异化的道路，而子午线挑选的差异化战略便是做品牌。

子午线已经在上一年于美国注册了商标，并在本年开端操作进行品牌化运营。现在品牌产品主要在速卖通和亚马逊进步行出售。跟过去“无品牌产品”不同，品牌产品价格普遍比过去十几美金的客单价提高了50%。

“现在子午线品牌还归于培育期，并内到开花结果阶段，所以销量增长并不是非常明显。但是，基于子午线前期推行并在海外知名度上面下的一些苦功，品牌产品每天销量都有所增长，归于上升期。”在郑辉看来，品牌化道路是有前景的。

服饰出口电商得“快”

当然，有战略的辅导还需有产品的支持。而郑辉认为，对于服饰职业，如何将产品做“快”尤为重要。

“服装不像标品，标品很难过时，在服装职业，有的衣服或许今日卖的非常好，但过几天之后就卖不动了，并且服装职业受季节的影响也是非常大的。”郑辉说道。

为应对商场对快时髦的需求，子午线每天都会上架两到三个新款，产品从打板到出产出货，最快一个星期。

当然，这种上新速度对子午线这家草创企业的压力也是较大的，据郑辉泄漏，一个sku开发本钱大概是300到500元，而每个新款不管有没有销量，均会提早备货几十件。

与此同时，虽然开发产品速度很快，但由于服装季节影响较大，所以子午线只能使用国际小包发货，物流时长大概是一个月，因而，产品从设计到送达顾客手中就长达两个月。所以子午线的产品一定要提早开发，现在5月份就已经在开发下半年的产品了。

而在开发备货本钱压力和产品开发的滞后性压力下，产品设计的前瞻性就变得尤为重要。“所以快时髦出口电商做产品最需要的是买手的眼光，终究最要害的仍是团队。”郑辉说道。

改造工厂，建立柔性供应链

值得注意的是，在子午线如此“快”的产品开发周期下要搞定供应链并不是一件易事。

实际上，现在大多数传统工厂均更适应操作大订单，即一款产品能够进行大规模出产。而子午线这类多sku并且一件新品或许仅出产十几件的打法跟传统出产形式是相悖的。

“这个时候只能把自己的理念灌输给传统工厂了。实际上现在传统工厂自己也感受到，大订单已经越来越少了，假如不适应电商产品的出产形式很容易会被筛选。”郑辉说道。

当然，要适应小批量的订单，原有的工厂分工体系是不行的。子午线会给工厂改造让其契合子午线的出产要求：针对一款小批量出产的产品，并不是让一个100人的流水线进行出产，而是让工人分红多个小组，3到4个人一个小组，一个小组去做一款衣服，这就打破了原来的方法，使用小组制建立了柔性供应链。

“终究产品出产出来主要仍是工厂配合子午线，究竟子午线会有持续的订单提供给工厂，工厂也会有动力去进行改造。”郑辉泄漏，现在与子午线合作的工厂已经有3家，而子午线自己也租了一个700平的工厂自己出产产品。

途径品牌vs垂直品牌

从产品到供应链，子午线花了不到两年时刻便已建立了完整的供货体系。但不管如此，这只是过渡阶段，终究要成为跨境出口大卖家，子午线接下来或许要面临更难的挑选——要不扩展新品类成为大而全的途径品牌，要不则继续只做服装职业，成为一个垂直品牌。

“途径品牌必定很快能强大，但垂直品牌可言做的更加久远。当然途径品牌对企业的供应链和资金要求也更高。”在郑辉看来，这需结合各家企业的优势去进行挑选，而子午线终究挑选的是深耕一个类目的垂直品牌。

他指出，做不做综合类的途径卖家，终究仍是看自己的产品和供应链。假如企业做的是标品，并且在各个职业均没特别优势，在一个品类遇到瓶颈后，很或许会添加新的标准品类，成为sku大而全的途径卖家。而对于子午线这种已经建立好供应链优势的卖家而言，是不会轻易抛弃这个职业的。

“并且服装的类目很大，比如女装有许多风格，如休闲风和成熟风。此外，除了女装还能做男装和童装。”郑辉说道。

毋庸置疑，虽然跨境电商的竞赛越趋激烈，但子午线等一批新入场的卖家仍能随着环境的改变去通过立异的手法完成杰出的开展。

以上就是小编给大家介绍如何做到服装出口每天出货量3000，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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