近十年如果要评出一个发展最快的行业,互联网营销是当之无愧的第一。十年来淘宝的发展几乎呈指数级增长,从零开始发展为冲击传统市场的新鲜力量。近年来淘宝的发展速度不再是爆炸式的,而是逐渐趋向平稳发展。那么2020淘宝开店值得吗?发展了这么多年的互联网电商是否还有发展的余地呢?跟着小编一起来看看吧!
2020淘宝行业的变化:
1、直通车权重加大,新品推广直通车权重最高。
意思是说新品推广的时候要跟直通车结合在一起。讲到底,我们做电商的业务增长逻辑等同于复利计算公式,即:把上期末的本利和作为下一期的本金。用本金驱动推广,用回款驱动下一期更大规模的推广,从而持续扩大经营规模,大部分白手起家的商家,大部分都是由此获得发展,相信也是各位类似我这样的商家的终极目标。
2、店铺层级,相关指数影响搜索触发周期和力度。
这个层级指的是月销售额,1~2层的商家流量很有限,3~5层商家的流量会多很多。在同层级的商家中怎么崭露头角是一个学问,现在淘宝计算的是店铺带来的每客户贡献价值,这是影响搜索权重周期和力度的关键指数。也就是说同样流量、同数量客户的前提下,客户价值越大流量扶持越优先。
3、触发周期变长,触发力度变小。
综上,周期变长,触发效果力度小是平台流量枯竭,由此带来的战略调整导致的。需要更加细致的思考和周密的布署,要做的就是依据市场转化率、同层级竞争对手销量来制定计划,而不是今天D多点,明天D少点的随性而发。新品的推广不能像以往一样直接上直通车,前期做好测图测款工作,切记一定要等有销量和评价再加大力度,关键词计划需要先养长尾词再做属性词。
4、搜索下降周期缩小,原来是2天现在按小时。
我们发现平台给的搜索流量高峰,出现了从原先一周降至2天,到去年开始至今的大波动,实时动态调整,而且这个流量实时调整显得很不稳定。例如,10点钟时你的成交高,下一个小时流量会持续走高,如果10至10:30分这半个小时的成交量大,下半个小时会带来更多的流量,如果持续有转化的话,那么下半个小时流量将会持续。同样地,第二天同一时刻流量亦会有稍走高的态势。
5、手淘搜索综合排名无人气排序,全个性化推荐流量。
这个我就不说了!手淘搜索综合排名已无人气排序了,全是个性化的推荐流量,原因还是平台整体流量问题和冲动购买行为减少了。可见对顾客群体的经营是多么重要!
6、搜索关键词点击率权重加大。
提高点击率的首要任务是做好创意图,直通车选词时无需太多,要遵循先长尾词、属性词后流量大词的原则。投放时要控制好投放区域,数据透视看下关键词点击进入地区,有点击没转化都删除,只保留7分及以上的词,保留1~3个词即可。对手的螺旋式递增。这样操作转化率稳定、质量分满分、点击费用低、投产比合理,自然搜索流量想不爆发都难呀!
7、主图和短视频权重加大。
我们一直在强调主图主图,可见主图真的非常重要。那主图设计要注意点什么呢?记得有一阵子,微信聊天流行发一根毛发的表情图片,别人还以为手机有毛病,不断擦拭有毛发的区域,骗倒不少人。所以说能骗到点击的才是好主图!哈哈,开个玩笑!简单来说提高主图点击欲望就能提高点击率,常见的办法就是把促销信息带上,或者针对竞争对手的主图做差异化让我们的主图突显出来。
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