卖家们为什么要开直通车

目前直通车是卖家中比较流行的推广方式，开通直通车的方式有很多，比如低价引流、砸车等，但唯一的目的就是为了给店铺赚钱。然后，大部分商家开直通车都是赔钱的，只有少数能赚钱。开完车一天，投产不到1，也就是说直通车的成本比直通车卖出的产品营业额高，所以我觉得开直通车意义不大。

今天主要说的是通过产出率来优化直通车，至少让卖家在直通车上不要损失太多钱。相对于全店而言，制作分为现场、异地、PC、无线、定向等多个平台。我们通常做更多的PC和无线终端。以ROI作为我们的优化思维指南，我们会忽略点击率和权重的影响。有时候我们分析数据，发现同样的产品在PC端的产出率更高，但是转化率却比无线端低。无线终端产出率低，但转化率高。我们可以通过比较这个生产比率和转化率来设定贴现率。但是，不能因为我们是以ROI为导向，就认为哪一方的折现率更高，或者说不能单以ROI来判断。因为单独ROI比无线终端高，所以PC终端的折扣比无线终端高，但是了解直通车的朋友都知道，这一般是不可能的，因为PC终端的PPC基本上比无线终端低。如果两边的PPC拉低同样的价格，显然无线端的ROI更高。

此时，我们必须根据转换率来设置我们的贴现率。无线端折扣=无线端转换率/PC端转换率。可能有人会问，如果要在无线端推广的话，前期想快速增加宝宝体重就不要增加折扣了。我们前面说过，我们的目的是优化ROI，增加折扣是为了吸引流量，虽然这也是直通车的核心理念，但是和我们的初衷有点不一样，因为对于中小卖家来说，我们的目的是在直通车吸引一定流量的情况下，不亏不赚甚至赚钱。

所以在开直通车之前一定要明确自己的目的。如果没有明确的目的，最好不要开车，因为盲目开车只会浪费精力和金钱。