淘宝女装一个月成交翻几倍

店铺介绍:店铺是一家淘宝女装店，5月份接手。是一家三冠老店，但是已经两三年没打理了。去年卖假货被扣，没人管。今年，计划完成。

问题描述:店铺很久没有打理，没有流量。因为卖假货要扣分，所以店里没有免费流量。5月份开始放暑假钱，有点晚了。要先量钱，找好钱才能把店关了。但是老板只要能做就愿意投钱。

服务应用:服务市场运营“朱利安电子商务”

接管前的店铺营业额:

接管后一个月内店铺营业额:

最近一个月的店铺营业额:

案例详情:女装最重要的是款式好。所以做了一些基础销售之后，就要衡量钱的多少了。量完钱，不能只靠直通车，需要直通车，超级推荐，淘宝客全面推送，同时带动店铺自然流量增加。

上新规划：和客户说了，我们必须保持每周上新，因为上新的款式不多所以固定一周的一天就可以，上新之后需要发微淘来提醒老客户，上新之后必须先做点基础销量和评价，这样测款的数据会好一点。夏季的款生产周期短，所以需要尽快上新。

店铺5月初接手，因为当时快进入夏季了，但店铺今年还没交夏季款，所以接手后第一周就给了客户4个新品。

测款：可以先让老客户购买，有了基础销量和评价之后立马上车测款，下图是测款一周的数据

每日限额为100，以后增加到200。虽然交易不多，但还是有可能多收多购。所以老板愿意花钱，所以每天根据数据会增加成本。以下是推送一个月的数据。每天大约有40个订单，所以客户对这个效果很满意。

接下来新产品测试一周。如果收藏购买并返回，则可以推送

增加推广方式：和掌柜沟通了，可以尝试做超级推荐，看下效果。

这个数据推广了7天，点击成本比直通车低很多，产量也高。所以只要把店铺卖的好产品放进去推，然后根据收藏购买和转化率进行调整，超级推荐的操作也比较简单，直接建立商品的推广计划。目前超级推荐只有点击付费模式，设置时间段、地区、日限都可以。我设置了一个智能方案，所以只能调整出价。方位和资源位无法调整，选择2倍的建议价投标，然后看演示，点击数据。前3天左右不会有太多的演示和点击，所以不用担心，3天后会有更多的演示和点击，然后根据转换后的数据调整出价。

其他内容渠道的流量获取

除了日常的基础引流工作，内容也需要操作，可以做的有:微淘、淘宝群(提升独立访问)、买家秀(抢淘宝头条)、找人写好货等。

店家接手的第一天，我就成立了一个淘宝群，积累粉丝，维护老客户，设置了讲究礼貌、入群等活动，让客服平时注重维护客户，允许客户入群，然后时不时在群内设置营销活动，激活群内成员。我通常会做更多的限时抓拍。

淘宝集团的智能营销也要打开，比如新推、提前新推，可以提高新产品的购买和转化。

微淘可以发布好货好草，短视频，新品，买家秀等。在买家秀上，

微淘发布买家秀，可以提炼后转发给微淘。然后在运营中心的买家秀管理中，可以选择要设置为高质量的买家秀，可以抢到头条。

还有就是找人写有好货之类的，让你进入好货池，提高手淘的日常好货流量。我的客户一开始很担心效果，先签了一篇关于好货的文章，销量过万。

而且，有好货也直接带动了店内其他渠道的流量，比如日用好店，时尚大咖-iFashion，好货

手淘搜索流量的获取

能够做好SEO运营也会有很强的竞争力，尤其是现在流量成本越来越高，免费流量的推广可以直接帮助店铺节省大量的引流费用。也可以带动其他交通通道。搜索到的人群非常精准，转化率高，可以快速形成单品的人群标签。在千人竞争下，你的店铺/单品人群标签精准，系统自然会给你引入更精准的流量，实现良性循环。

去年店铺卖假货被扣，所以店铺基本没有免费流量，接手后就过去了:

直通车，超级推荐来带动（上面第1、2点有讲）。发布微淘、做内容营销等（上面第4点有讲）。同时优化产品的标题：标题的权重来自于关键词的权重，关键词的权重来自于关键词竞争环境下宝贝的转化产出和人气（加购/收藏/停留/浏览量等），还有直通车关键词推广相互配合，所以我会根据直通车半个月和一个月的成交词来优化标题。优化上下架时间：选择流量高峰期根据产品的热销款来合理安排每一天的上下架时间。

可以看出，产品的流量和在淘的流量都高出了几百倍甚至几千倍。

活动

店铺两年内卖假货被扣2分，所以后台的活动，每天特价，抢购等，可以不报，但618可以报，活动会分热身期和正式期。热身前会启动所有推广，主要是拉新的，然后安排艺人做活动页面，主要突出活动兴趣点、优惠券、活动价格，给买家很大的优惠感，然后活动开始前一天会短信通知老客户。(可以使用超级店长或者客户运营平台)。关注活动当天店铺的流量和营业额。一般在活动开始的凌晨成交量会比较高，白天会比较轻，可以在白天刺激消费者，比如设置多件多折的活动。

总结:女装主要是选择最好的款式，把握好款式，带动其他款式，定期更新，引进和维护新老客户，同时提高付费流量和免费流量。也就是产品-流程-用户-活动-内容。先有好的产品，再引流，再保留用户，再用活动转化，最后通过内容增加用户的忠诚度。

本案例由“服务市场-代理运营-上海朱利安电子商务有限公司”提供，文章为分享实践经验，仅供学习交流。