人类大脑接受信息的偏好，视频＞图片＞文字，一个好的详情视频能抗下详情页宝贝描述一半的业绩。在视频当道，买家没有足够耐心浏览图文的情况下，长达3分钟的详情视频非常重要啦！
前段时间，3分钟详情视频功能面向全部普通类目开放了（部分新店暂时还没有开通，需要经营一段时间），有些商家已经跃跃欲试了，但好像又无从下手！
今天我们就聊一下详情视频可以怎么玩？
商品属性是平台从买家关注的点中提炼的，参考该商品分类下的商品属性，通过视频展示，让买家更加直观清晰地了解商品相关的细节，这是很多商家轮播视频的形式。
但有时候需要展示的细节很多，例如卖包的商家，商品细节就包括材质，风格，流行元素，闭合方式，大小，功能，适用人群等等，在轮播视频讲不完的情况下，就要依靠3分钟的详情视频了。
通过客服反馈，自身商品的评价，竞品评价中的差评部分以及其他各种数据信息搜索渠道，可以挖掘买家的痛点，通过优化、提炼，总结成自己商品的卖点和特色。
那要如何呈现出特色卖点呢？
比如卖橙子的商家，主图及轮播可以展示商品水分高，个头大等；而通过商详视频，他可以呈现整个果园，采摘，包装等，传达健康天然，专业科学等信息；跟没做的竞品对比，这就是你的特色卖点，能帮助提升用户好感和信任。
例如家居生活类目中的简易衣柜，部分零件等需要买家自己安装操作；商家一般会在图文详情页提供说明，然而图文较抽象，买家可能依旧不会操作；
此时若通过客服专门指导，则给商家运营增加了压力，并且也可能会导致售后问题；通过3分钟视频，能够更直观细致地进行操作演示，一步到位。
目前商品升级，多功能产品越来越多，特别是家居生活，厨房家电等等，通过视频形式呈现不同用法，比简单的文字更有说服力，更接地气。
这种简单明了，直击客户的方式有助于消费者深度了解当前商品的同时，延长停留时间，快速促成种草转化。
很多买家没有明确购买意向，只是随便逛逛，但是当用户会浏览到商详视频，说明已经对产品有较大的兴趣，如何挖掘他们的潜在需求，把这些随便逛逛的买家留下来形成转化呢？那就是把买家带入具体场景中，激起他们的潜在消费需求。
比如卖按摩器的商家，可以策划一个办公室白领长期工作腰酸背痛的场景，或者年老的父母孤独在家腰腿行动不便的场景，用代入式的体验触达买家内心，从而提升转化。
部分品牌商家可以将自己的广告片、上过媒体的视频或者自己制作的宣传视频等通过详情页展示出来，让买家了解自己的品牌与实力，加强对品牌及店铺的信赖，让买家对产品，和售后保障等更有信心！
总之，长达3分钟的详情视频，在短视频爆发的年代，是商家可以自由发挥的好机会，如果没有思路可以从以上几点着手，做出优质的内容，对于提升详情转化肯定会大有好处！
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