拼多多直通车低价引流怎么玩

直通车低价引流真的靠谱吗？通过直通车真的能用很少的钱去得到更多的流量吗？直通车还适不适合我们中小卖家了呢？

小火今天就教大家如何通过提高点击率来实现直通车低价引流。

一、什么是点击率？

点击率反映的是宝贝受欢迎的程度，但它与产品本身的关系并不大，主要是和创意图和轮播图有关。

当一张图片给100个人看，其中有20个人点击了，那么这张图片的点击率就是20%，因此点击率不是一个虚无缥缈的概念，它是有具象数据的。

即，点击率=点击量/曝光量。

点击率越高，意味着同等曝光量下，访客越多，成交机率越大，销量也就会越大，单品权重也就越大，所以点击率和销量、单品权重是正相关的关系。

各个类目产品的平均点击率是不同的，在同一个类目下同产品的点击率是有均值的，如何计算这个均值？

打开拼多多商家后台–推广中心–推广工具–搜索词分析，选择你的产品类目近15天的数据，复制到Excel表格，计算出平均点击率。

点击率会影响产品转化，也会影响直通车的质量分，质量分高，你的平均点击花费就会降低。

二、什么是低价引流？

低价引流指的就是用低价格来获取流量的方式，即一个链接里面有多个sku，其中的一个sku比其他sku价格要低，这样买家就会被低价吸引，从而点击链接。

但是我们在设置低价引流的时候，如果sku价格跨度过大，就会被平台限制流量。

除此之外，有一种开车模式，也叫低价引流。

就是用较低的出价配合大量的精准长尾词来获取流量，从而实现高产出高ROI的目的，一般来说我们的出价定在系统建议出价的1/3。

三、如何提高点击率来做低价引流？

低价引流的核心逻辑就是通过筛选低价关键词，在关键词很多的情况下，我们的引流几率就比较大，在产品还可以的情况下，我们获得一定量的低价点击就有机会获得投产。

因此想要提高点击率来做低价引流，首先要做的就是优化图片和文案。

1、图片

图片的优化要从顾客视角出发，首先定位营销卖点，要做出差异点、利益点、特色化、品质点，必要时可以有人为噱头或者赠品搭配；

其次，图片要有合理的审美、构图和布局，不要拿个手机随便一拍就上传了。

2、文案

文案一定要写清楚价格和赠品，将产品的优势卖点展现出来，以及尺码规格等信息，让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。

同时，文案要注意卖点的突出，有必要的话可以加上品牌故事，售后保障等，增强卖家的信任力；文案要有一个重点的突出，该弱化的地方要弱化。

低价引流的目的是为了让PPC降低，那获取流量的成本就自然变低了。

所以低价引流的关键词建议做长尾词，不需要太精准，因为太精准的话展现很少，那很难低价获取点击。

我们做长尾词前期关键词需要添加很多，从过程中测试关键词的展现、点击、转化如何，PPC逐步去降低。

如果添加关键词2天没效果可删除，好的词可适当先提价，先把关键词的数量和精准度稳定下来，后期再降低出价使计划得以实现低价引流。

我们一定要明白，直通车并不是你开了就会有流量，只有你的直通车数据好了，拼多多才会给你流量；如果数据不好的话，平台就不会给你流量，而且直通车的花费还会更大。

所以我们千万不要为了一些跟自己相关性很低的直通车“金词”浪费精力，不然只会拖垮我们的直通车。