营销之父菲利普科特勒曾经定义过产品的卖点:产品的卖点是与竞争产品相比的差异化优势。所以可以认为是合格的真正卖点，有差异化和优势两个特点。
商家很懂门路，但在平台产品高度同质化的现状下，要提炼卖点并不容易。如何为你的产品提炼卖点来吸引客户，已经成为困扰新手卖家的一大难题。
平台卖点展示位置:
1.货物主图。
好了，主图是店铺门面。消费者在平台上浏览产品时，只能看到文字和图片。文字和图片的结合是网络产品的直观展示。
既然买家这么注重商品的画面呈现，那么作为商家一定要利用好主画面位置。美化图片，装饰文案，突出产品卖点，让客户第一眼就注意到你。
2.产品详细信息页面。
虽然细节页面的功能被削弱了，但基本上主地图和轮播地图的位置就能显示出商品的卖点。但是对于标准产品来说，这些远远不够。
标准产品最重要的是对产品性能、材质、用途的介绍，在详情页上表达的更为具体。如果详细页面不能满足客户的需求，客户流失率会大大增加。
因此，细节页面在展示产品卖点方面的作用不容忽视。
卖点解释逻辑。
痛点需求法是卖点的展示逻辑，适用于任何展示卖点的位置。
主图的大小限制了卖点的展示空，所以基本上承担一个卖点就够了，所以一定是核心卖点，其他卖点的展示就看详情页了。
下面详细说说痛点需求法的应用页面。如文章开头所述，差异化是提炼产品卖点时要考虑的主要因素。
细节页折叠上面最重要的作用是突出产品差异化:让自己与同类产品相区别，让客户看到你产品的独特性。
比如搜索“矿泉水”时，平台上呈现的产品基本相似，但有一种矿泉水在详情页上突出了“弱碱性天然饮用水”的特点。
详细介绍:科学数据显示，饮用弱碱性水可以保持内环境酸碱平衡，帮助排除体内毒素，缓解胃酸倒流，提高免疫力，优化水合作用。
现代人越来越重视绿色健康。当他们看到“天然弱碱”的卖点，自然会兴奋起来。这也是区别于其他矿泉水的卖点。
详情页第二屏:压制竞争产品，详细介绍产品优势。指出竞争产品在材料选择或性能上的不足，介绍自己产品的材料和性能，通过出具质量保证证书向客户输出产品安全可靠性的信息。
比如玩具，如果你买劣质玩具，孩子在使用时会出错，对身体造成伤害；父母更放心选择安全无毒的产品。
详情页第3-5页:介绍产品的功能和整体细节。除了核心卖点，还有很多卖点可以探索，可以在3-5屏展示。
卖点提炼技巧。
谈完如何体现卖点，今天的重头戏就是如何提炼卖点。
1.客户导向。
就像商店人群标签一样，顾客导向会根据你的产品定位推荐准确的人群。比如各种女装是针对矮个子还是肥胖mm？什么是年龄阶段？
这些问题不仅是选择关键词要考虑的因素，也是产品的卖点。
2.价格。
价格战是商战不可或缺的手段，但不是唯一手段。如果找到了优质低成本的货源，想到产品的卖点就能盈利，打价格战。
如果不具备以上优势，不推荐低成本引流策略，可以另寻途径挖掘卖点。比如“五倍产品寿命，双倍价格”。
3.提高有竞争力产品的服务。
刘曾经说过，消费升级带来了人们观念的改变:质量第一；服务第二；价格第三。当产品质量优化达到瓶颈时，提高竞争产品的服务质量是另一种提高卖点的方式。
七天没有理由退竞品，我们可以要；竞品保证七天内无理由退换，那么可以无理由延长到15天吗？只是举个例子，有很多方面需要优化。
4.借用法。
当你绞尽脑汁也找不到卖点的时候，不妨用外物，也就是借鉴其他平台的产品定位。央视有一部风靡全国的纪录片——《舌尖上的中国》。
在录制美食的过程中，这个节目穿插了制作技术和工具的宣传。如果你的产品是已经出现在节目中的食物或者工具，你可以用这个节目来造势。
有人可能会问:我不卖好菜怎么办？很简单，可以去其他电商平台搜索同类型产品，多选择，取其精华，去其糟粕。卖点是否容易提炼？
5.品牌。
从品牌的角度来看，人们在网上购物中越来越关注商品的质量，品牌有时对他们来说是一种质量保证。
如果你是品牌代理商，那么你一定要抓住优势，突出品牌；相反，非品牌代理商要注意自己品牌的宣传，把制造和质量保证的信息传达给受众。
6.风格。
时尚品牌、洪、复古风格、甜美清新是服装包包或美容化妆品中常用的词语，也代表着产品的风格和定位。
与客户导向不同，客户导向要考虑年龄和受众，但产品风格的定位取决于风格，这也是你可以提炼的产品卖点。
7.重建认知。
在很多情况下，行业内共同的产品特性和生产流程默认被视为共识。但是消费者并不真正了解这些行业的知识。
如果你喊出这些话，消费者会从知识和专业程度上认可你的产品。
比如我们以前饿的时候会选择晚餐或者面包，但是现在某款饮料的口号是“燕麦牛奶，反饥饿大品牌”。
不说饮料是否能抗饿，但确实突破了人们固有的思维，这也是产品的卖点。
提炼卖点是有技巧的。只要摆脱固有思维的束缚，总能找到适合自己产品的优势和卖点。快走。营销需要经过测试和优化才能放大。
亲爱的商界朋友们，卷起袖子加油吧！！！
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