如何利用好淘宝的促销活动，具体的策划技巧，无论是开实体店还是九头蛇的网店，都离不开促销。淘宝上有一些推广活动，这些活动页面上有很多推广资源，也会在淘宝和淘宝以外的网站上推广。你应该可以在九头蛇的主页上看到很多推广信息。这些活动的目的是什么？就是通过这样的方式，让卖家的宝贝更好的呈现在消费者面前！
1、促销活动的作用
卖家在策划促销活动中的角色:
(1)缩短产品进入市场的过程。新产品推广是一种常见的手段，可以使新产品快速向市场开放。当一个新产品有了购买记录，就会积累人气，更快的增加销量和重量，被更多人接受。人是有从众心理的，看到销售的伏笔可以多接受一点。如果你看到这个产品完全没有销量，即使你喜欢也不会买。所以基本销量和新产品的评价很重要，因为这是买家最后的心理防线，也是下单的最后一关。
(2)鼓励买家第一次购买，实现目标。一般来说，促销就是给买家利益。这样的好处并不常见，但往往会给人一种机不可失，时不再来的感觉，于是就可以利用自己的心理来督促自己购买新产品。很多卖零食的店铺都有低价品尝样品的活动，也是这个道理。
(3)鼓励用户重新购买，建立长期在店消费的习惯。在商品质量没有问题的情况下，这批下单尝试你的新产品的客户要学会好好保养！这群客户已经相信你的产品，了解你的产品，所以他们对你的产品的疑虑会少得多。时机成熟的时候，你可以策划一个成功的促销活动，让消费者坚定再次购买的信心，养成这样一个长期在你店里消费的好习惯。
(4)增加销量。商店的表现越好。口碑越好，购买记录越多。唱片越多，产品越容易卖。如今，许多买家非常重视商店的声誉。信誉高的店肯定比信誉低的店卖得好很多。
因为一个不好的评价，看了太多爆炸。结果这个产品的数据全面下滑。所以，这也是替别人做这件事的人头疼的事情。本来利润不是很高。如果有产品问题，一定要付运费，所以店铺的口碑很重要。
2.促销活动& ldquo每天特价& rdquo
& ldquo每天特价& rdquo定位为淘宝对小卖家的支持平台，专门为商品特色鲜明、货源独特、有一定商业潜力的小卖家提供支持，在流量增长、营销增长等方面为小卖家提供支持。
每天特价是多少？
淘宝推出了一个优秀的平台，让消费者受益，促进店铺的宝贝销售。通过这个平台，各个店铺互相竞争，以包邮的形式在网上销售，大幅度降价甚至保价。这种方式在很大程度上抑制了价格垄断，促进了市场的有序良性发展。消费者获得利益，店铺积累信誉，实现互利共赢。
如图，是每日特价的注册首页。
淘宝& ldquo每天特价& rdquo是一个特价加包邮，以一天为期限，每天更换新店和宝贝的网购平台。这是一个不同的网上购物概念。
淘宝& ldquo每天特价& rdquo有几个特征:
(1)特价:商家大幅降低婴儿的价格，使婴儿的价格接近成本价或成本价。
(2)邮费:免除网购人的邮费，物流费用由卖家承担。
(3)限制:一天有效。也就是淘宝上& ldquo每天特价& rdquo平台上推广的宝宝特价和包邮方式只在当天有效，然后恢复宝宝的正常销售价格。
(4)每天更新:淘宝每日特价平台每天都在进行，呈现不同的全新宝贝，每天更新，每天换产品，每天都有新鲜感。更多的商家可以参与进来，满足更多有需求的消费者。
3.参与& ldquo每天特价& rdquo有关注意事项
对于想经营好淘宝店的中小卖家来说，应该不断尝试各种网店活动和推广，以及产品营销。& ldquo每天特价& rdquo对于我们淘宝卖家来说是一个非常好的选择。那我们怎么操作& ldquo每天特价& rdquo？
& ldquo每天特价& rdquo注册流程可以分为四个阶段:业务注册、系统审核和排序、库存锁定和在线准备、活动启动。
如何充分利用这四个环节，达到我们预期的效果。这要求我们做以下工作:
(1)熟悉活动规则。在参加每日特别优惠之前，卖家必须详细了解这项活动的规则。这也是很多卖家犯错的地方，因为不熟悉活动规则而蒙受巨大损失，甚至失去活动的机会。
(2)选择备货资金。& ldquo每天特价& rdquo活动的第一次试用是机器人审核，系统会根据商品和店铺的综合评分进行测试和排序。选择一些优质的宝贝& ldquo每天特价& rdquo。从这里可以看出活动的严格性，所以卖家在参加活动之前要评估一下自己宝宝注册的成功率。评价应该包括:店铺的DSR，宝贝近期的转化率，以及中差评等相关因素。
(3)预审期间的维护。在这个初审过程中，卖家店铺需要保持产品转化率的稳定，保持宝贝的销量和评分。需要注意的是，在此期间，宝贝的销量不应少于10件。
(4)准备及相关营销。相关销售是卖家参与每日特价的主要目的。如果想做好相关销售，建议分析以下两点:
1.搭配套餐宝贝的价格设定应该会给客户带来价值上的优惠。
2.产品应与活跃商品相关，
如果想让买家在购买活动中立即想到其他商品，就需要卖家自定义一个明确的关联模式，比如以下几种模式:
1.搭配建议的联想模式(如打底衫+夹克)
2.差异化联想(衬衫+不同裤子)
3.类似推荐组合(雪纺长袖+雪纺短袖)
4.买送协会，类似于买三送一，买二送一& ldquo购买并发送& rdquo活动需要明确解释交付规则。
(5)监控和优化关联营销的效果。无论做什么营销活动，都要同时准备两个计划，以弥补意料之外的需求。活动开始后，卖家需要随时观察相关营销的效果。这就是为什么我们要准备两个计划。
(6)商品售完如何处理？我可以，呃，回访客户，通过客服旺旺一对一联系客户，发相关资料。
(7)商品流量销量小如何处理。通过各种联系方式回馈老客户，通知他们浏览。也可以提前准备好钻展推广图，当天放好。全店其他宝贝也可以联想到每天参加特价活动，甚至利用直通车推广推荐这款产品，这样流量就可以补救了。
(8)最后是售后处理，售后尽量给客户带来更好的体验。活动结束后，需要总结经验。如果有什么问题，出了什么问题，需要认真总结。
淘宝促销活动策划技巧
淘宝推广是淘宝运营中最常用的营销方式之一，通过大量的淘宝活动吸引流量，提高店铺的曝光率和宝贝的转化率。每一家经营良好的淘宝店每天都有机会做活动，因为淘宝店要保持活力，让买家觉得这家店的购物氛围很好。这就跟线下店铺的推广一样。所以，所有进店的买家，都应该觉得店是在做活动。淘宝的促销活动形式多样，但仔细分析就会发现，店铺活动有一个基本规律。这个规律可以通过填写空来表达。
& ldquo买家可享受_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ & rdquo。
例如，& ldquo送一副199以上的手套。活动的本质是& ldquo买家需要满足199元以上的条件才能得到一副手套& rdquo再比如& other买三送一& rdquo，活动的本质是& ldquo买家需要满足购买三件以上的要求，才能享受免一件的优惠& rdquo淘宝上的所有活动都可以通过填写上面的空来分析。卖家要注意一点& ldquo买方需要满足的条件。不宜过高，略高于店铺每日顾客单价。例如，如果一家商店的每日顾客价格是120元，那么满足的条件可以是180元& mdash& mdash250元之间。某卖家通过上述规则设置了这样一个有趣的活动，取得了不错的效果。活动内容是:客服5分钟后回复，发5元优惠券。满足的条件是& ldquo客服没有及时回复& rdquo，享受的优惠是5元的优惠券，了解了以上规则，卖家就可以轻松的开展淘宝促销活动。
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