淘宝网促销活动怎么运用好,具体策划技巧

淘宝网促销活动怎么运用好,具体策划技巧，无论你是开实体店的还是开淘宝网店都离不开促销，淘宝上有一些促销活动，这些活动页面有很多的推广资源，也会在淘宝以及淘宝以外的网站推广的。大家打开淘宝网首页应该可以看到很多促销活动的信息吧。这些活动的目的是很什么呢?就是通过这么一种方式让卖家的宝贝更好的呈现在消费者的眼前!

1、促销活动的作用

卖家策划促销活动的作用：

(1)缩短产品入市的进程。新品促销是一种常见的手段，它可以让新品很快的打开市场。当新品有了购买记录之后，人气就会积累起来，能够更快的增加销量及权重，被更多人接受。人们都是有从众心理的，看到了又销量的铺垫的话也能接受多一点。那看到这个产品一点销量都没有的话，即使自己喜欢，也是不会去购买的，所以说新品的基础销量、评价是很重要的，因为这个是买家最后的一道心理线，也是下单最后的一关。

(2)激励买家初次购买，达到目的。一般来说，促销都是让利给到买家，这样的让利不是家常便饭，往往给人，机不可失，失不再来的感觉，利用他们的这种的心理去促使他们去进行购买新品。不少卖零食的店铺都会有低价试吃样品的活动，就是一样的道理。

(3)激励使用者再次购买，建立长期在店铺消费的习惯。在商品的质量没有问题的情况下，下单尝试你的新品的这群客户要学会去维护好来!这群的客户已经是相信你的产品也了解到了你的产品，对你产品的疑虑会少很多了。在时机成熟的时候，可以去策划一场成功的促销活动可以让消费者坚定再次购买的信心，养成这样在你店铺长期消费的良好习惯。

(4)提高销量。店铺的业绩越好。信誉越好，购买记录就越多，记录越多的话越容易卖出产品。现在很多买家非常重视店铺的信誉，信誉高的店铺比低的肯定好卖很多的哈。

我看到过太多的爆款因为一个坏的评价，结果这个产品的数据全面下滑。所以这也是那些做一件代发的头疼的事情吧!本来利润就不是很高的，如果出现产品的问题还必须要去赔运费，所以店铺的信誉很重要。

2、促销活动之 “天天特价”

“天天特价”定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独特立货源、一定经营潜力的小卖家，为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持。

什么是天天特价呢?

淘宝推出的一款让利消费者，促进商家店铺宝贝销量的优秀平台。通过这个平台，各家店铺相互竞争，以大幅度的降价乃至保本价格，以包邮的形式进行网销。这种方式，很大程度上抑制了价格垄断，促进了市场有秩序又良性的发展。消费者得实惠，店家积攒信誉，互惠互利，达到双赢的效果。

如图所示为天天特价的报名首页。

淘宝“天天特价”是以特价加包邮的方式，以一天时间为时效，天天变换新的店铺与宝贝为特点的一款网购平台，是不一样的网购概念。

淘宝“天天特价”有几大特点：

(1)特价：商家大幅度地调低宝贝价格，使宝贝价格价格接近成本价或是成本价。

(2)包邮：免去了网购消费者的邮资费用，物流用由卖家承担。

(3)时效：一天时间有效。即当天在淘宝“天天特价”平台上促销的宝贝的特价和包邮方式只限当天有效，过后恢复此宝贝的正常销售价格。

(4)天天更新：淘宝天天特价平台每天进行中，每天会呈现出不同的全新的宝贝，天天更新，天天变换商品，每天都是新的感觉。即可让更多的商家参与，满足更多有需求的消费者。

3、参加“天天特价”的注意事项

对于中小卖家来说想要经营一个好的淘宝店铺，就应该要不断的尝试各种不同的网店活动及推广，以及产品的营销。“天天特价”就是我们淘宝卖家一个很不错的选择。那我们要怎么操作“天天特价”呢?

“天天特价”的报名流程可以分为四个环节：商家报名、系统审核排序、锁定库存准备上线、活动开始。

如何将这个四个环节做到最好并且达到我们预期的效果。这要我们做到以下的几点：

(1)熟悉活动的规则。卖家在参加天天特价活动前，必须要对这个活动的规则详细的了解过程。这也是很多卖家有失误的地方，因为不熟悉活动规则吃了很大的亏，甚至失去活动的机会。

(2)选款备货。“天天特价”活动的初审是机器人审核的，系统会根据商品、店铺等综合评分进行检测进行排序。挑选些优质的宝贝上“天天特价”。从这里可以看到活动的严格性，所以卖家在参加活动前要对自己的宝贝报名成功几率进行一次评估。评测要包括：店铺的DSR、宝贝近段时间的转化率、以及中差评等相关因素。

(3)初审期间维护。在这段初审期间，卖家的店铺需要保持该商品需要保持转化率的稳定，维护好该宝贝的销量以及评分。要注意在这段期间宝贝的销量不能少于10件。

(4)准备工作、关联营销。关联销售是卖家参加天天特价活动的主要目的。要想做好关联销售，建议做好下面的2点来分析：

1.搭配套餐宝贝价格设置要给客户带来价值优惠。

2.品最好要与活动商品有所关联，

要想要买家在购买活动中马上能联想到其他的商品，这就需要卖家定制一个清晰的关联模式，例如以下几种的模式：

1. 搭配建议型关联模式(如打底衫+外套)

2. 差异化关联(衬衫+不同的裤子)

3. 相似款推荐组合(雪纺长袖+雪纺短袖)

4. 买送型关联，类似买三送一、买二送一这种“买就送”的活动需要清晰的说明送的规则。

(5)关联营销的效果监测以及优化。不管做任何营销活动都应该要同时准备两个方案，以补不时之需。活动开始后，卖家需要时刻观察关联营销的效果。这也就是为什么要准备两套方案了。

(6)商品卖完如何应付?我嗯可以做以购客户回访，通过客服旺旺一对一的联系客户，发送关联信息。

(7)商品流量销量少如何应对。通过各种联系方式回馈老客户，通知老客户来浏览。还可以提前准备好做钻展的推广图，当天投放。全店的其他的宝贝也可以关联带参加天天特价的活动商品，甚至可以用直通车推广去推荐这款商品，这样也能让流量得到补救。

(8)最后是售后处理，售后尽量给客户带去更好的体验。活动完后需要总结经验，如果有问题出现是哪里出错了，这都是需要你去认真去总结。

淘宝网促销活动策划技巧

         淘宝促销活动是淘宝运营最常用的一种营销方式，通过大量的淘宝活动吸引流量，提升店铺的曝光率及宝贝的转化率，凡是经营的不错的淘宝店铺机会每天都在做活动，这是因为淘宝店铺要保持活力，要让买家觉得这家店铺的购物氛围很好。这就如同线下的实体店进行的促销。因此，要让所有进店的买家觉得店铺正在做活动。淘宝促销活动的形式五花八门，但是仔细分析就会发现，店铺活动都有一个基本规律。这个规律可以用一个填空题来表达。

“买家需满足______的条件，就可以享受________的优惠”。

比如“满199送手套一双”，活动的本质就是“买家需满足购物满199元的条件，就可以享受送手套一双的优惠”又如“买三免一”，活动的本质是“买家需满足购物满三件的条件，就可以享受免单一件的优惠”淘宝上所有的活动都可以用上文的填空题进行分析。卖家要注意一点是“买家需满足的条件”不宜过高，略高于店铺日常的客单价就可以。比如店铺日常的客单价为120元，那么满足的条件可以为180元——250元之间。有个卖家通过以上规律设置了这样一个有趣的活动，取得了很好的效果。活动的内容是：客服晚回复5分钟，送5元优惠券。满足的条件是“客服没有及时回复”，享受的优惠是5元优惠券，知道了以上规律，卖家就可以游刃有余的设置淘宝促销活动了。