日均淘宝手淘首页访客8万+

很多卖家都在纠结如何获取、获取、稳定首页流量，稳定后如何实现转型。不用担心，这篇文章会讲讲首页的流量是怎么回事，有什么特点，怎么抢宝贝，能做什么。

很多店主都会面临一个问题。没有流量或者转化率难以提高。更可怕的是，很多商家知道店里有问题却不知道问题的原因，不知道解决的办法。他们只能焦虑~ ~

要知道，淘宝是一个赚钱的平台，重点是成交。作为淘宝的一个资源，交易后，店铺或店铺产品的转化率增加，淘宝会将流量作为奖品分配给店铺；否则，不可能给你分配更多的流量。多现实啊！！！

由此可以找到一个流程:关闭——提高转化率——引入更多流量。所以提高流量的核心点是转化率。(向上姿势)

新领导可能急于提高转化率！但是，可悲的是，当我打开电脑的时候，突然发现我还不知道方法！！！

放心吧，我会通过一系列图文为大家解开提高转化率的方法！期待吧，期待的时候跟上老师的步伐~ ~

课前，这一系列文章将分为以下几章:

1、提高转换率的技巧——分析流源入口

2.提高转化率的技巧——搜索流量转化提高技巧

3.提高转化率的技巧——首页流量转化提高技巧

4.提高转化率的技巧——提高付费流量转化率的技巧

在上图中，我们重点给你详细分析了如何提高搜索流量的转化率。接下来，我将解释本系列的第三章:提高主页流量的转化率。

首先，在讲解之前，我们先给大家展示下一个同学的店铺每天的访客人数。图1:

如图，每天店铺首页访客人数8万+。要知道，在流量稀缺的时代，这个数据无疑是触目惊心的！！！由此我可以看出，手动搜索主页是获得流量的最好方法之一。

但是，说到这，我不得不提醒大家，虽然手动从主页获得的流量在日益增加，但是当你真正获得主页流量时，你会发现三个问题:

1)虽然每天进店人数都在增加，但是转化率却没有提高！！！

2)今天首页流量增加，第二天大概率大跌。(首页流量真的来了又冲，也在冲)

3)店铺跳跃率上升，其次是对店铺权重的影响和流量下降

我的天啊，流量多是好事，但是首页流量往往让买家感到伤心多于开心！真是莫名其妙~ ~

其实造成这些现象的主要原因是手淘首页的流量是淘宝系统个性化推荐给买家看的。它的缺点是:无法判断买家是否真的想买或者当时是否有明确的需求，同时展示的同类产品太多，导致流量不稳定，跳转率高，转化率极低！

哦，可惜流量无法转换，用户跳跃率大大提高，真的很费力，成本也很高！

不要气馁！下面老师教你如何稳定流量，提高竞争力，进而提高转化率！

首先，稳定流量

1)精准人群

由于人群的准确性可以稳定流量，学生可能会问:为什么？

因为只有店内人群足够精准的时候，淘宝才会把店铺或者店铺的产品展示给最近浏览、收藏、购买过类似产品的用户，转化率才会比较高。在淘宝系统认知中，这些人可能是想买(收藏购买，说明是意向客户)。图2:

所以要想从首页获取流量，提高转化率，首先要做好精准定位。

那么如何做好店铺定位，获得准确的人群呢？在这里，我们将教你最简单的方法来加强准确的人群标签，这样系统就可以自动为观众识别你的育儿活动。

可以自己做店铺活动，参加平台活动。大家根据自己的需求来，比如:打折促销活动、X元以上免费赠送、涨价购买、全额降价、买赠等。，然后通过直通车增加这类人的投递！直通车里——宝宝正在推广——选择人群，设置一个保费，不显示继续增加保费。

这样，随着店铺活动，可以引入精准人群，提高精准人群的转化。同时，可以加强准确的人群标签，改善转化。因为人气在逐渐提升，淘宝系统会觉得你很有竞争力，所以你会有更多的机会获得首页流量！相反，如果一个产品每天都有不转型的访客，系统无法判断没有人喜欢转型差的，自然也就不可能抢推荐。

2)人气

知道免费流量是稀缺资源，系统之所以愿意分配大量免费流量给你，是因为你的宝贝比较受欢迎，喜欢你产品的买家比较多，所以转换概率自然更高。

那么问题来了，怎么才能提高知名度？

众所周知，衡量淘宝人气的方法就是收藏购买(用户只有想买你的宝贝才会收藏购买)！所以，如果你想提升宝宝的知名度，毫无疑问，你应该从增加收藏和购买量开始。提高宝贝收藏购买的一般方法是在主图中引导。如图3所示:

您也可以在详细信息页面中进行指导，如图4所示:

随着收藏和购买比例的增加，你的产品将更容易在同类宝贝中得到推荐和展示！随着演示量的增加，流量也会增加。

3)买方体验

如果你想要一个稳定持久的流量，你认为系统最看重你什么？不言而喻，除了精准的人群和人气，买家体验和店铺服务是最后的。

现在淘宝系统对店铺能提供的服务要求越来越高，也就是说店铺需要给买家越来越好的体验，才能生存下去，获得更多的系统资源。这样说的依据是什么？

打开手淘首页，点击猜测自己喜欢的陈列宝贝。如果你仔细一点，你会看到一些宝藏附有评论。但是这些评价的数量和质量对淘的主页把握有着深远的影响，要引起我们的重视！！！

看到这里，同学们可能要问，如何引导和积累好评？很简单~ ~

在店铺前期，可以引导买家进行评价，开展获奖买家秀的收藏活动。只要福利足够诱人，产品能让买家满意，自然会有很多买家愿意给你评价！

PS:为了保证转型，我们尽量研究竞争对手的差评，把他们的差评变成我们的利润卖点来评价！比如很多买家在同行的差评中反映掉色，那么我们就可以知道买家的关注点在这里，我们可以根据买家的关注点制作自己的主图细节，找到一些不掉色的产品，然后在我们的宝贝页面上突出色牢度，那么买家自然会选择我们的店铺购买！所以，如果把别人的弱点变成自己的优点，那就是提高转化效果的杠杆！

第二，提高竞争力

首先，正如我们之前告诉你的，手搜首页频道本身的竞争压力大，转化率低，如下图5所示:

所以提高转化率和门店竞争力势在必行！！！

那么问题来了，怎样才能提高竞争力？

答:从你的竞争对手开始。

找到竞争对手后，我们先分析他们的价格、人群和风格，然后分析他们的价格、人群定位和风格是否与我们的店铺相似。分析完这些，我们只需要结合自己的产品，专注于体现自己的风格和卖点优势。那么当我们店有优势的时候，自然会有更多的买家点开自己的产品；点击率提高，买家增多，转化率高，首页流量爆发指日可待。

太神奇了！掌握了这个知识点的同学可能想让我的心脏飞起来！但是，现在还不是放松的时候~ ~

我们知道，流量爆炸不是终点，要想办法实现转型，降低用户跳跃率！

实现转化的方式很简单。比如买家可以通过利益的诱导来收集和购买额外的产品。只有这些人才能留下一些“痕迹”，以后才有机会改造。

至于引导买家收藏追加购买的方法，我们上面已经说了，通过主图或者详情页。所以接下来，我们要重点关注的是让人们改造产品。那么如何实现转型呢？别急，下面我给你一个分析方法:

打开卖家中心-找到营销中心-点击客户操作平台，如下图6所示:

点击回车后，进入客户操作平台页面，如图7所示:

进来后直接选择智能营销，会进入图8所示页面:

如图，在这个页面上，我们可以做一些关于如何推广交易的活动，比如购物车营销(需要最近15天内100多个买家来创建)，短信等等。这里就不一一讲解了，重点讲一下如何做短信营销。

第一，开放短信营销。然后，如下图9所示:

选择系统推荐、附加购买人群和短信，如下图10所示:

选择短信营销，直接点击创建运营计划。创建计划后，收集和购买我们产品的买家将有机会收到我们的短信。这样做的意义在于，我们的产品可以经常出现在买家面前。当然，我们也可以通过其他方式让我们的产品出现在买家面前。只要买家看到，就有可能提高这个渠道的转化率。

好了，这篇文章到此结束。