这5个必备的数据分析指标

最近有个同学在后昌学院微信官方账号留言。为什么账户效应会上下波动？

其实我想说，账户中的问题都隐藏在账户数据中，需要我们从不同的角度进行分析和优化。

然后，我们将从定位、投标、预算、工期、创意五个维度进行分析。

一.方向

无论是百度、头条还是广点通等渠道，当你没有流量或者流量很差的时候，要考虑是否存在以下三个问题:

1.常见错误:

01.方向太窄了

▲兴趣关键词+app名称定位选择过小，导致用户覆盖面较小

比如百度核心兴趣+关键词+历史搜索太窄，导致量很小。

▲定制人数太少

游戏或者电商行业的一些同学更喜欢使用定制人群包，我们需要看看它覆盖的人群是否太少。

▲误选过滤区(放在偏远地区)

▲单击或变换群组包，不进行扩展

02.十字路口

▲多个重定向重叠，不同方向类型相交

特别是今天的头条和百度相交，UC和广电通合二为一。

比如只放在成都的话，需要适当放宽定位。如果放在百度，会加一些意向词和兴趣。如果放在今天的头条，会放松自己的兴趣，不要太狭隘。

03.重叠

▲同一账户的多个计划选择了相同的方向，导致相互竞争

比如在一个方案中，“系统竞价”也会导致相互竞争。

2.优化方法:

以标题为例，我们给出一种优化方法，如下图所示:

01.根据目标受众:结合用户属性的设置(如年龄、地域、性别、使用时间段等)。)的广告主的产品，提高效果转化。

CPA是智能转换竞价，可以智能选择受众流量。所以除了地域、年龄、性别等自然属性外，兴趣取向尽量不要设置。打开受众，会让广告系统更快地学习广告功能，进而使其更精准。

CPC是传统的竞价方式，会对目标人群进行平均竞价。所以要尽可能细分针对性的方式，分别统计每个针对性维度的效果，找出最适合投放的部分。

二、申办

1.常见错误:

01.投标价格低于行业平均水平，导致展览量低

如果价格很高，实际成本肯定很高，因为实际扣除比下一个竞价广告多0.01元。

02.新计划的无竞争力的冷启动投标导致低展览量

冷启动两个小时足够了。

03.对大图和组图的相同投标导致低展示

大图和组图可以一样，小图和视频由于呈现位置不同，竞价也不同。

04.品牌销售旺季的竞价导致展示量照常偏低

旺季和淡季的出价也不一样。修改标书时，必须在小范围内。特别是对于小白优化器来说，当成本高，流量大的时候，有降价结果的账户是没有直接流量的，所以降价一定要谨慎，一般降价幅度控制在5%以内。

2.优化方法:

01.新方案高出价:持续关注数据，数据走势呈现向上稳定的趋势，价格逐渐下调。一般每5分钟或2分钟看一次，密切关注账户数据，防止账户爆炸。

02.大图不同素材建议竞价:视频>窗口>大图≥组图>小图。IOS计划的竞价应该比Android计划高，因为苹果用户比Android用户少。

03.参考实时转换费、转换率、点击率、转换率，更改出价

04.说明低于正常水平，涨价后没有改善。建议更换材料或建立新计划

对于CPA计划，首先要明确一个折算值是多少，你愿意付出的最高成本是多少。您可以在投标时以此值为上限调整投标。

对于CPC计划，当发现转换单位时，可以每天增加5%来增加其体积，直到成本不可接受。OCPM也是如此。

三.预算

1.常见错误:

01.预算定额:计划或单位预算设置小，投标价低，导致展示性低

所以一定要制定更高的预算

02.账户余额:账户余额不足，导致少量广告

03.影响计划运行金额的最终金额=(账户余额、计划预算、单位预算)取最小维度

如果说今天的头条是由广告策划决定的，百度在于策划层面。

2.优化方法:

预算设置:实际预算增长10%-20%

比如实际预算1000，那么在设置预算的时候应该设置为1100或者1200，留10%的缓冲空间，放一些量，只要成本效果合适就行。

如果直接设为实际预算1000，最后的流量质量会很差，不是正常流量。

关注预算优化:

01.根据交通需求调整配送策略

根据流量的大小，选择定向方式，如果流量效果好，用不同的方法测试。

02.注意计划预算和单位预算的限制，确保账户有足够的余额

03.接近预算时及时提示提高预算

04.新计划建议设定更高的预算，并在达到一定水平后及时调整

05.持续观察改造效果，根据改造数量、改造成本和投资回报率分配预算，根据客户策略分配预算

第四，时间段

1.常见错误:

01.交付时间选择过窄导致展示率低

02.高质量时段的无竞争力投标导致低展示量

2.优化方法:

01.根据广告主产品或服务的目标受众在推广平台上的活跃期设定

比如行业内的受众在某个时段活跃，那么这个时段就可以设置为关键传递期。

02.根据时分效果选择ctr或转换效果最好的时间段

根据时间报告，重点交货。专注预算，投入优质期。

03.覆盖质量期，根据活跃用户的高峰时间调整竞价策略

04.掌握用户活跃期内下午到晚上和周末的活跃高峰期

V.创造力

先不说创意。直接看图吧。

这是优化人员必需的五个数据分析指标。其实账户操作对我们来说并不难，突破自己的思维才是关键。

资料来源:厚昌学院