直通车是淘宝开发的特殊营销工具,点击付费,卖家独家使用。可以给你的店铺带来精准的流量,带动更多自然的流量,让店铺的权重越来越高。很多淘宝卖家都知道直通车,但是大部分人都不知道怎么开,怎么开好车。
首先需要选款。
小店建议选择销量最好,刚开始转化率最高的宝贝。除了选择畅销意外,做的好的店铺也可以选择一些购买量比较多或者转化率比较好的集合(当然这些产品也需要有一定的基本销量)。
这也是最重要的一步。如何制定计划?
想要做好直通车的每一段,都需要设置好(投递平台、地域、时间折扣、关键词、人群、创意、定位)
目前,由于移动设备的快速发展,大多数人已经放弃了pc端购物,所以我们只需要把它们放在移动台中就可以了。如果是地区,建议新手打开,除了其他地区和店铺不含邮费的地区。可以慢慢缩短优化。交货时间应根据业务人员而定。请30天假去看看你店里的顾客。一般情况下,新计划晚上可以少一点(30%)就可以了,白天可以以日限为基础(日限多一点可以多一点100,少一点可以适当降低)
策划最重要的是选词。
一定要选择相关性高的词,直接删除相关性低的词。保留它们只会降低点击率,浪费金钱。关键词数量不建议太大。20-30字就够了。如果一个小类别的关键词很少,可以选择相关性最高的几个作为ok。智能选择流量的前期必须关闭(保持关键词质量分数)。不要出价太高,以免一个字花掉计划中的大部分资金。
添加关键词后,选择要做的人。
人群也很重要。人群不要叠加多个音符。两个属性不同的标签最多就够了。人太多,观众太少。人群可以增加,后期再逐渐减少。如果保费比较低,后期在线升级就可以了。
创意词也很重要,最好用最后四个思路(同图测题,同题测图)。
最后,定位。
定向词一般不建议打开,一般效果不会很好,点击率会很低。
后期调整计划也很重要。计划刚完成,一定要经常检查,防止跑高。最好在规定的每日限额内跑一整天。后期需要不断优化、删词、加词来测试关键词,人群需要精准圈定。
大家都知道直通车最重要的是点击率,转化率,ppc。其实直通车就是一个引流工具,一个能给你带来精准流量的工具。很多店主认为直通车最重要的是roi,很重要,但是有时候roi很低,但是如果能达到点击率就很好了。点击率上升后,店铺权重自然上升,带动自然流量的增长,自然流量是店铺的主要流量来源。想要网店做的好,提升的快,最终的目标是店铺的内部实力和产品。直通车只是辅助工具。
大概是这样的。想开好车,就得在实践中不断探索和成长。
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