现在做淘宝天猫越来越难了,主要是卖家开店数量增加,买家趋于稳定,自然很难增加销量。众所周知,天猫高昂的营销成本让很多卖家感到尴尬。其实不然,了解真相是一件简单的事情。如果别人懂得精打细算,你不懂,那对你来说就是很大的损失。
1.天猫的营销费用有多少
1.服务工具成本
很多卖家都购买了服务工具来推广宝贝。虽然这些软件成本不高,但是我们长期订购,考虑它们带来的经济价值。以下是牛倩销售中心-服务市场-交通营销推广部
2.官方营销费用
A.直通车推广费用
直通车是很多卖家都会用到的付费推广工具。成本取决于宝宝的利润和优化主图和片头的能力。假设获得100次点击,但只卖出2-4次,也就是说转化率只有2-4%。如果点击竞价1元,这个宝贝的推广费用是100元,有2-4个宝贝交易成功,算是达到了行业的正常水平。最终还是要看其他业务的直通车成本。
B.钻石摊位的推广费用
钻石摊位是为促销需求较高的卖家定制的官方产品。它选择淘宝最好的展示位置,通过竞价排名顺序按照展示收费。卖家可以自由设定展示费。比如淘宝首页,打开页面有个e显示,你出价50元/1000次。如果你每天给你一万个显示器,你将被收取500元。所以做好宝宝主图可以让点击率保持在1-2%的正常水平以上。
C.淘宝客人的推广费用
淘宝客推广旨在为淘宝卖家提供淘宝网站外的流量和买家,帮助商家推广宝贝。只有当买方完成交易后,卖方才会支付一定比例的佣金,并根据交易量支付。淘宝客推广的一个好处是,只要投入资金,就可以换取转化,客户帮你卖多少你就付一定比例的佣金。没有交易就不需要支付。
4.快递费用
一般卖家的宝贝会设置包邮,你支付的运费需要在宝贝成本中计算。很多卖家看到销量往往会忽略宝宝的价格竞争优化。只有控制运费,我们才能获得更多的利润。
第二,我们应该如何小心
1.超低价格邮资
很多小商品成本低,我们可以和其他宝贝一起卖,也可以给买家五分好评和返现。大宝贝可以限时优惠,全额优惠,附带礼物等等!
2.设置排水装置,宝贝
介绍一两个低成本引流宝宝,然后带动或者搭配店里其他宝宝。比如19.9元的短袖搭配牛仔裤,或者宝宝详情页面推荐其他短袖宝宝。
3.晚间直通车
大多数情况下,对于从晚上到凌晨的直通车,很多卖家的出价都比较低,大致在第二天23: 00到6: 00之间。你只需要投入一点点比例,宝宝的展示排名会很高。既然放在晚上,尽量选择移动终端。很多卖家可能会觉得晚上的流量很少,但如果你不这么认为的话,往往可以比白天获得更多的流量,因为半夜还在淘宝的人基本都是用手机的!经常获得大利润!
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