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淘宝超级推荐实用拖价技巧

 2021-06-01 11:30:35      阅读量:901

最近对于淘宝圈来说,最流行的推广工具是超级推荐。今天开始,我们来看一组数据,看看超级推荐的本质是什么。

超级推荐的本质是信息流广告,是真正的无线终端的产物。超级推荐的推广,预示着信息流广告(推荐广告)将引领电子商务进入另一个时代。

今天的分享分为四个部分。分别是价格拖拽的目的、影响价格拖拽的核心因素、最低ppc出价预估、四大价格拖拽游戏的实用细节。这个分享,不管你是新手还是超级推荐的大神,希望你能从中吸取一些有用的经验。

01拖价的目的

先说为什么要延迟价格。主要有三个原因,也是你最头疼的。

1.方案权重低导致前期出价高。新开户的,一般账户权重很低,用平均出价,但不显示;有建议就嫁,价格太高伤不了推广成本;

2.PPC太高,导致ROI极低。招投标不规范导致招投标低无访客,招投标高产出率差,头大;

3.每次交货的投标都不合理,需要优化。只有三个超级推荐的资源位(准确的说是四个,还有一个智能资源包)。每一个资源位的特征都不清晰,竞价都是一样的,导致竞价的统一和不合理。

所以今天和大家分享的方法,比普通的调价更有保障,更科学,更严谨。可以有效提高ROI,减少我们在推广上的投入,使其更加合理。

02影响拖价的核心因素

我们来看一个案例(上图)。橙色曲线表示成本,蓝色曲线表示点击率。我们可以看到支出持平,但点击量却在不断上升。这是价格延迟的结果。

对于淘宝所有推广工具来说,不仅直通车创意图很重要,还有钻展点击率和超级推荐。对于我们今天分享的方法,虽然创意点击率也很重要,但它不是唯一的主要因素。

影响价格拖累的核心因素是什么?主要分为三个部分:计划点击率、计划点击率、目标人群和行业竞争环境。下面,我们一个一个来解释。

1、计划的点击率。

告诉大家一个切实可行的方法,解决工具实际操作推广中,或者说操作过程中的大部分问题。叫做“分而治之”。影响计划点击率的因素有创意地图、目标人群和资源位置。

这是第一层的分解;目标人群也可以分为两类:智能定向和精确定向。资源位也可以分为三类:购买前(在首页猜你喜欢什么),购买时猜你喜欢什么,购买后猜你喜欢什么;三级定向人群中的精准定向也可以分享喜欢我店的人群,喜欢我宝宝的人群等。这里就不一一列举了。有兴趣的同学可以保存下图。

这种所谓的分而治之有什么用?即头痛治头,脚痛治脚。虽然这种方法不能解决遇到的所有问题,但有时可能需要头痛治疗头部,但这种情况相对较少。

具体来说,如果计划的点击率有问题,我们先来看看哪个人群的点击率低,哪个资源的点击率低,或者哪个创意地图的点击率差,从各个方向和角度来处理根本问题。

超级推送有多种玩法,如单群、单计划、单资源,以及单计划、多群、多资源玩法。如果同学有兴趣,请在评论区留言,然后我会分享不同剧之间的不同设置。

2、计划的点击量:

有的同学可能会问,为什么点击量也会影响价格拖拽?

其实在文章开头我们已经说过,pushover是一个信息流广告,系统需要足够的访客来支持系统推荐人群的准确性,所以点击率也是影响价格拖拽的因素之一。

在淘宝的技术术语中,是指点击量不足导致人群标签未打开→点击量不足导致计划权重不足→点击量充足保证计划权重→计划权重影响价格拖拽幅度。总之,制度折磨了你的灵魂。你是什么?

小贴士:条件允许,每天800多点击,持续3天;如果条件不允许,每天至少会有400次左右的点击,也是3天。只要选择合适的目标群体,标签3天内就可以打印出来,基本正确。

3、所投放人群和行业竞争环境:

我相信你那些爱学习的同学朋友一定听过很多课,看过很多文章,但是别人的方法看起来不错,操作简单,但是为什么不能用在我的店里呢?

其实我们忽略了一个最重要的问题,就是竞争环境。比如行业的基本ppc在2元左右,1元就要交5毛钱,基本很难做到。所以请结合店铺的实际情况,再进行针对性的学习,才能事半功倍。

超级推荐也离不开行业的竞争环境。请附上图片。你可以参考图片看看你的店铺所在的行业,在哪个竞争维度。

03最低ppc出价预估

既然要拖价格,那就先进入实际操作。如果我们想要低价的ppc,我们必须先估计一个价格。

我们需要考虑以下因素:

1.市场的平均投标价格(建立计划时显示在页面上);

2.市场平均点击率(基本上pushover的平均点击率一般在2%~3%左右);

3.还有自己的点击率;

这有什么用?首先,记住一个公式:

您的最低出价=行业出价*(行业点击率/您的点击率)

你是不是糊涂了?我们举个例子,你就明白了。比如行业平均出价1元,行业平均点击率2%,你的点击率4%。那么公式等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元。一般最低报价都是以此为基础的。20%上下波动,所以价格在80%-120%之间,具体是0.5-0.0。

04四大拖价玩法实操

好了,既然会是最低价,那就来玩点硬货,四大拖价游戏的做法。四大拖放游戏分别是时间折扣拖放、人群定向拖放、资源溢价拖放和组合拖放。

由于篇幅的原因,今天我们分享第一个,时间折扣和价格延迟。就像我们上面说的,把所有的问题都分了,都统治了。我们将从影响范围、优缺点、幅度、频率、条件等方面逐一剖析这些方法。

时间折扣延迟了价格,影响了整个计划中每个单位的投标,每个单位的智能定向投标,每个单位被投入的人的定向投标,每个投入资源的溢价。简单来说,调整时间折扣影响所有可以出价的按钮。

这种方法的优点是可以统一调价,方便快捷,可以降低ppc快速平稳地;缺点是只能在前期使用,需要在每个投标位出现大幅度降价空的情况下使用。当输入精细价格拖动时,时间折扣价格拖动不适用。

建议每次幅度和频率不超过5%,每天最多一次。除非你经验丰富,反应迅速,否则不建议一天调整几次价格。时间折扣一般可以拖到40%左右,具体看类别。

关键点是拖价格:

当天同一时间段的呈现量明显高于前一天。在这里,你需要记住,我们需要根据呈现的量来判断权重是否增加了,不能以花钱的速度保持不变。为什么?

因为花钱快,有可能点击率提高了(市场、活动、大促销等造成的)。),点击率的提高也可能会让人群更精准,但不遵从的权重增加了。请记住。

我们今天的分享到此结束。如果你想知道其他三种实用方法,记得看下一种。我是秀然。下次再见。

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