来源:JD.COM卖家论坛
亲爱的朋友们,我是谷玮!时间过得真快。我演JD.COM已经七年了。这七年间,* *做了多种产品,涉及珠宝、家具、家电、餐具、汽车用品等十几大类。
母婴,衣物鞋帽等。今天我先和大家分享一下我是如何从3家店的0开始的!
01
第一种情况
第一个案例是珠宝玛瑙二等品类TOP5的卡维雅官方旗舰店。通过定位两个三级品类的差异化选择,在店内打造了两次爆款。同时原店小爆款点击率从1.25%提高到2.2%,UV值从2左右提高到4左右。店铺销售额短短两个月就从每天3000元涨到了每天12000元,高峰爆款占了。
卡维亚珠宝店推广的几个要点:
1.该店定位多品类产品,同时定位石榴石和黑曜石产品。结合三级品类市场和JD.COM排名榜,对两个产品进行差异化定位。石榴石定位性价比高的三圈款式,黑曜石定位畅销榜的勇者金钱。
2.运营爆款增加快运车次,结合我自己的快运车次的八种单元玩法:核心关键词单元、优质都市地域单元、tCPA多重玩法、推荐位单元、智能匹配单元、低成本千字单元、DMP人群单元、竞品品牌单元;对于毛利率50%的产品,ROI稳定在5左右。
3.海投投放力度加大。海投同时运营了几个子账号上线,黑掉了店内几千个SKU,迅速屏蔽掉了每天花钱而没有产出的单位。
4.适当报名海选穗和闪购活动,提升品牌拉分和店铺整体权重。
5.不断优化和提高店内各款主力车型和小爆款的点击率、UV值和转化率。
6.运营全店10个产品的列表内容,提升栏目流量,现在栏目访客稳定在每天500人左右,列表访客转化率和搜索访客转化率基本持平。
7.运营快运列车推荐流量,结合DMP定位竞争产品品牌和品类,搜索浏览人群,同时增加JD.COM等门店首页商品流量。两个渠道的访客也达到了平均每天500多人,转化率略低。
02
第二种情况
第二种情况是家用电器、厨卫电源的燃气灶。1818年6月,自营品牌店培森旗舰店开业。通过定位和差异化定价,打造超高性价比的燃气灶,运营三大核心关键词排名。同时也赶上了18岁的1%扣费游戏。结合单个多评价游戏,快速积累销量和评价,打造出客户价格399元的爆款燃气灶。主图重复设计6次,点击率远超同类产品。从一个每天销售0的店,一个半月就涨到每天3000多,然后又涨到每天5000多。日销量高峰3万,月销量最好。月销售额35万的盈利店有几点:
1.差异化定位,定位单灶,有一定市场容量,竞争力较小。
2.标题优化,定位一些竞争力较小的核心词,比如燃气灶、煤气灶、液化气等。,2周内关键词排名前五位,快速实现每天1000元的基本销售额。
3.主推币点击率反复调整6次,达到行业点击率的1.5倍,JD.COM后期发布更多流量关键词。访客的核心公式是:访客数量=展示量*点击率。
4.赶上购物的好机会,不然400元的商品单价客户想快速上涨,要花很多钱,这对小企业来说无疑是雪上加霜。
5.店主推钱上来,立马定位一个999元的双锅发力,才达到最高日销量3万元,持续4个月。
03
第三种情况
第三个案例是我亲身实践的汽车用品子类的安全锤产品。核心是产品差异化定位,做出全网没人做过的产品,牢牢把握人性的心理。下面的瑞士科技(SWISS+TECH)是差异化的汽车用品,安全锤,也叫破窗器,是我从店里商品仓库的300多个产品中挑选出来的。
直接和大家分享一下我是如何以月销售额50万,日均销售额2万来销售这款产品的。这个产品是我2016年经营的。全网卖的破窗机分别是29.9元和39.9元。我穿了三款产品,一款是三合一99元,五合一119元,七合一139元。首先,安全锤本身就是一个救命工具。其实很多人买29.9元还是不放心,所以整个平台都不卖100元以上的安全锤。我们推出这三款产品后,通过几个点,迅速打造出全网安全锤类第一利润的店铺。
1.核心产品选择定位,定位三种产品,满足不同人群对价格和款式的需求。
2.三种产品是相互关联的,可以自用,可以作为送给男朋友的礼物,也可以作为礼物。
3.2016年事件引爆时,24名大陆游客前往台湾的大巴起火。
4.快车大费周章,高峰日快车推广费达到5000元!
5.产品拍摄专业拍摄结合主图和细节视频拍摄,花费3000元。
6.前后细节页设计了三个版本,最后一个版本转化率很高。
谷玮总结说
今天分享的三家店,有心的商家应该可以发现,每家店在产品定位上都有自己的特色,可以在行业内做出一定的区别。我们自己做的JD.COM店,或者和别人合作的店,或者我培训经营的店,我从以下9点培训:
1.对客户的产品要非常清楚,不了解每种产品的卖点和竞争力,要及时与客户沟通。
2.关注视觉营销,包括:主图、详情页兴趣点、黄金指导、指标:点击率、转化率。
3.注重数据分析、数据效果跟进、目标设定、目标完成,以掌握沟通协作为核心。
4.与客户保持良好的沟通,让客户真正感受到自己在努力,提高个人沟通能力,与团队内部员工沟通,提高效率和合作度。
5.快速迭代,速度一定要快,无论是工作还是学习,个人和店铺都在提高,同时想要做的更好更有效,没有快速迭代,很难产生数据效果的提高。
6.注意手机无线端的分析。不要每天分析面向PC的产品和竞争产品,一定要分析产品在手机上的呈现效果。
7.责任心强。如果一家店不能算做好自己的事情,那就没有希望这家店能做好。除了投产成本,客户还有推广成本。很多产品甚至在压货压库存,每个店都有促销空。
8.每家店铺接手的第一周是最关键的一周,需要与客户进行产品沟通,充分了解客户的想法、运营思路和产品优势。
9.关注竞争对手,掌握“3”的中心原则,以用户为中心,从用户的角度考虑问题,以竞争产品为中心,为竞争产品做参考,以自身产品特性为中心,规划产品的差异化优势。
我总结了以上九点:
了解产品,注重视觉,了解数据,掌握沟通,合作,快速迭代,专攻无线,了解竞争产品,错过用户。
留言与评论(共有 0 条评论) |