教你如何玩转淘宝钻展营销目标

来源:淘宝论坛

双11已经全面展开。在钻石摊位的全店推广中，618以来推出了很多营销目标，不同的营销目标再加上固定的竞价方式。今天，我将详细解释营销目标在商店促销中的价值和意义。

一、营销目标的详细描述

1、营销目标是什么:

基于不同的全店推广和消费者运营场景，店铺向平台输出明确的推广目标，使平台能够帮助店铺在给定场景下优化配送效率。

2.营销目标的分类及其与现场人群的关系:(必看)

曝光类别:优化曝光——适合广厦的曝光场景，有助于实现非店铺人群向潜在客群的转化

进店类:优化点击量——适合转化为店铺的流量场景，有利于潜在客户向新客户转化

转型类1:优化购买量，优化关注量——适合预热售前等营销节点，适合消费者运营中由浅新客户向深新客户的转型；

转换类2:优化交易量——适合日常和大收获场景，有利于新客人的集中收获和老客人的转化

3.不同营销目标与投标方式之间的映射关系

二、图形营销的目标价值

注意:暴露型可以让店铺接触到更多的消费群体，交易转换类的相对接触范围会小一些(主要针对新老客户)，但是转换结果高

注意:在消费者行为的路径上，从接触到点击再到额外购买/关注交易是一个渐进的过程。在这个过程中，要不断加强不同行为下的目标消费者对下一个目标消费者的触及度，从而更高效、更具成本效益地实现目标消费者的持续转化。

三、双11的打法策略

一张图展示双11期间如何发挥营销目标；

双11在不同时期的策略总结:

一、预售期:

1.时间:10.21–10.31

2.阶段目标:

在活动期间，尽可能引导消费者进入商店，并参与押金的支付

3.该平台建议:

1)计划类型:建议增加新流量明星场景的使用，增加来车流量；

2)营销目标:建议优化点击数，引导消费者进店，多交押金

3)人群导向:建议在达摩板块平台的选择导向中使用“双11行业精选营销套餐”，配合钻展人群的过滤能力，有效转化新客户；然后配合广告追逐和再营销的定位能力，配合直通车/超级推荐，再次拉客户进店；

4)创意:建议开始使用优惠券、直播组件、双拼组件，配合静态倒计时组件，刺激消费者进店；

5)报告:开始关注双11数据报告，智能调整营销策略；

二、预热期

1.时间:11.01–11.10

2.阶段目标:

在热身期，引导消费者完成购买和收藏行为，为11.11狂欢收获做准备

3.该平台建议:

1)计划类型:强烈建议增加流量新星场景的使用，快速增加进店流量；

2)营销目标:建议选择优化购买和关注的营销目标，积累新客户，做好正式期收获的准备

3)人群导向:建议在达摩板块平台的选择导向中使用“双11行业精选营销套餐”，配合钻展人群的过滤能力，有效推动新客户转型；配合广告追逐和再营销的定位能力，对于超推荐拉粉失败的再碰；建议使用重定向-店铺质量人群-进店但未购买的实时人群来收获已进店但未购买的消费者；建议使用拉-新方向-场景人群-树叶类别偏好-有访问权限但没有在此类别中实时购买的人进行收获

4)创意:强烈建议使用优惠券和直播组件，刺激消费者进入店铺完成购买和收藏；

5)报告:重点关注预热期间采购和收集的数据，配合采购和收集的实时数据报告，快速响应调整策略

第三，正式时期

1.时间:11.11

2.阶段目标:在爆发期，前期积累的新客户会集中在老客户改造上；

3.该平台建议:

1)方案类型:强烈建议增加流量新明星场景的使用，增加进店流量，形态转型；

2)营销目标:建议优化交易，强势收获

3)人群导向:建议在达摩盘平台的选择上使用“双11行业精选营销套餐”，有效收获老客户；配合广告追逐和再营销的定位能力，对超级推荐/直通车中没有购买的人进行强势收割；利用钻展的实时过滤能力，为改造后的人群快速完成收割；建议使用重定向-店铺质量人群-进店但未购买的实时人群来收获已进店但未购买的消费者；建议使用拉-新方向-场景人群-树叶类别偏好-有访问权限但没有在此类别中实时购买的人进行收获

4)创意:建议使用倒计时、优惠券等组件，快速帮助店铺完成直接转换

5)报告:关注实时数据(计划、单位、创意)的表现，争分夺秒优化度量策略；