京东店铺引流的分析

京东的流量，很多店家发现自己投了不少的钱最后却还是没有做起来，觉得非常的头疼，那么在这篇文章里，九头蛇电商跟大家聊聊到底该怎么优化京东店铺，才能够得到更多的流量，来了解下吧。

大促活动结束，店铺要进入下一个阶段的操作规划。不能还停留在活动的余热中，要有更好的操作，为店铺去做规划。

你店铺现在情况怎么样，有没有比活动前更好。需要你注意的是，活动周期店铺会随着市场的趋势变好。现在活动过后，整体的大盘没有了活动的热度，会恢复到正常的搜索需求。市场还在，需要你做的就是继续引流，把买家拉到自己的店铺里。

但是要注意的是，店铺流量的趋势，和大盘的流量趋势是怎样的状态，趋势相近是相对稳定的状态，如果你是属于跳崖式的流量减少，就要警惕了，要去延缓这个趋势。要不然前边的努力，这时候就全废了。

如果有类似情况的店铺，一定要多关注。重要的事情，已经提醒过你了，今天还是聊下京东店铺操作方面的。

希望我的经验，能帮到你，让你少走弯路。喜欢分享的，可以收藏或者关注我。

现在想着做好店铺，就需要去引流，做好规划的。之前的分享的时候，已经提到店铺要从3方面去做定位。明确好方向，才能清楚下一步我们要做什么。

现在市场还是在线的，需要你进一步去引流，拉升店铺。现在做的这个店铺，是最近操作的，店铺整体拉升的还是不错的。

其实现在做京东店铺，要的就是找好流量的切入点，如何提升店铺的搜索流量，如何拉升宝贝的搜索排名，才是解决问题的主要方向。在做自身流量同时，也要关注对手的情况，综合去把握，才能把店铺优化好。

具体的，一起看下店铺引流分析：

重点内容

流量分析

流量对于京东店铺来说，是最重要的，你的操作分析，产品市场等定位，都是为了更好的切入平台流量。

但是流量不是那么容易进来的，因为竞争一直存在。你在做分析调整，对手也在做，你的操作比对手更胜一筹吗，不一定。现在做店铺，最主要的流量，还是站内流量，京东搜索，京东首页流量，访客优质，转化好。

对店铺来说，都是搜索加权的流量，好的收藏加购转化维度，可以进一步推升店铺的搜索权重，获取更好的流量。

有时候我们会搞站外流量，这类流量只是获取一个曝光，宝贝的转化却跟不上，不适合作为主要的引流入口去做。因为曝光容易获取，难获取的是可以带来有效产出的精准流量。

尤其是搜索这块，你店铺的搜索流量稳定吗，宝贝卖货稳定吗。在新店新品操作阶段，宝贝的搜索流量容易被挤掉。尤其是有些时候，店铺没做调整，流量却持续性的下滑。问题在哪，就是流量被同行拿走了。

流量没了，就要去抢回来，不能让访客持续下滑，对店铺是恶性循环的打击，要及时的主动出击去引流。

京东的京准通，有很多引流工具，都是些付费引流的操作。但是要有所选择的去操作，才能高效的引流，提升店铺的竞争力。

虽说是要做付费，但是不能本末倒置。做付费的目的是希望可以撬动店铺的搜索排名，获取免费流量。

实际操作的时候，就要控制好付费流量的占比。京东店铺相对合理的付费流量占比是在10%-20%，可接受的范围在30-50%，不建议更高的付费占比。如果过高的占比，店铺的流量受推广变动的影响太直接。

今年618期间，我一个朋友想着抢活动流量，付费占比拉到了60%，计划是要去抢流量，结果是流量没抢到，快车的引流成本涨高，之前帮他做好的快车权重，又被他搞没了。

做推广的主要方向，就是点击去引流，获取好的搜索位流量，推荐位流量，提升宝贝的点击转化数据，获取关键词的搜索排名，综合的去拉升，店铺才能够高效的做起搜索流量。

众多引流操作，我就不多说了。重点说一下，我操作京东店铺时，经常用来引流的操作点。其他入口也能做，只是这三方面的操作，对于众多商家来说，操作更简单，资金投入成本低，引流直接，综合投产好。

做任何付费投入的引流，需要你你明白的是，你做这个投放是为了什么，想着拿到什么推广反馈，这样才能选择好。

①关于海投引流

海投这块优先说，是因为平时交流的时候，很多商家，都喜欢直接操作海投。操作的理由是，我朋友说可以操作，海投比较简单，别的我也不会。这样的选择，也是没办法，是对推广工具的了解不够深。

对于海投的引流操作，需要注意的是，海投是系统投放流量，只需要你设置好出价，选好推广的品类，似乎其他操作很少。

因此很多朋友都在用海投引流，但操作的结果是，流量能拿到一些，但是没什么转化，综合的投产跟不上。

在我看来，海投的操作主要看你的引流目的。因为海投是广泛匹配流量，可以理解为推广全店产品，流量获取是分散的，分散的流量，访客质量差，转化会差。

如果你是用来作为常规引流工具，要优先考虑转化维度。如果你是用来做前期的海选测款，海投到是个不错的工具，通过大量的展现曝光，缩小选款范围还是可以的。

现在我做的这个店铺的海投，就是在做常规引流，作为一个流量入口去做的，屏蔽了一些低效品类，搞一下能卖货产品的动销。

正常的海投引流，在你产品有相对好的人群流量匹配时，是可以有不错的转化产出的。还有一部分商家做海投的初衷是，点击花费比快车低，所以做，即使没有转化。

②关于快车引流

这就要具体的说下快车这块的操作了，其实在京东引流方面，我是很建议去做快车引流的。尤其是在新品操作阶段，以及店铺没有好的搜索权重，没有稳定的人群流量的时候。

因为有搜索，才有人群，有人群，才能有更好的流量分配。之前的分享提到过，京东的竞争，是建立在多维度之上的，店铺类型，品牌，服务，产品价格带，关键词排名。

在你做普通的POP店，或者京喜店铺时，别的优势拿不到，你能做的就是提供好的服务，切入好的产品定价，以及抢部分关键词的搜索排名优势。

快车是针对关键词和人群的直接投放引流，可以比较好的去匹配市场的搜索流量。

现在弄得快车，就是主推了几款店铺的核心宝贝，通过快车稳定核心宝贝的关键词搜索排名，这样才能持续卖货。

③关于购物触点引流

在做快车海投的时候，还要考虑一点的是购物触点的投放。购物触点是针对访客行为的引流投放，购物前中后，可以针对性的获取流量。

尤其是购物前，推送自身产品，获取流量。截留的是部分同行流量，但是要考虑的是，自身产品有没有优势去拿一部分流量过来。

活动分析

对于京东店铺来说，活动也是个不错的流量入口。平台有很多活动，在你的后台可以看到很多活动的报名提醒。

就需要你适当的报一些京东的活动，作为产品的展现曝光，作为引流的一个途径，可以阶段的性的去规划操作活动。

活动入口多，不是每个活动都能有好的活动效果，需要你去关注不同的活动类型，同行的销售情况，有选择的去报。

另外就是看你活动的目的，是想着要短期的活动产出，还是作为固定引流途径。因为活动这块的流量会比较随机的，不一定能达到你想要的结果。

除了官方活动，店铺自身也可以设置新品活动，满减活动，提高宝贝的客单以及转化。

竞店分析

操作店铺期间，不能不关注你的竞店。因为竞店的变动，是会影响你店铺的成长空间。在相对的时段，流量就那些，谁的排名更好，才有更多机会。

竞店主要是关注这两种：

一种是和你同类型产品，同时发迹的店铺，相互直接的竞争是直接的。

另一种就是店铺主要流失竞店。流失竞店有大的流失竞店，有小的流失竞店，重点分析和你排名相近店铺的流失情况，降低被同层级店铺的影响，你才是优秀的。

分析流量差异，转化差异，产品卖点差异，强化自身产品。

想着真正的把店铺做好，需要有很好的运营思路，结合产品和店铺定位，明确定店铺的运营方向，这样才能一步步的优化好店铺。

关于店铺要如何引流，提升店铺竞争力，综合去布局，今天就说这些内容。没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。