在淘宝的红海市场中,如果能够打造出蓝海价格的爆款,那么对于商家来讲可以是一个非常棒的运营了,怎么在红海市场中打造出一个蓝海价格呢?九头蛇电商在本文中总结出了两点,帮助商家更好的了解应该怎么做。
产品卖点:
提炼产品的买家,就是把产品的小优势放大,并且通过视频和图片的形式展现给买家,让他们认为咱们的产品和同行产品相比物有所值,才会形成转化,这种转化的路径是:进店-货比-优势-下单,高客单价产品一定会有一个货比的过程,货比的是优势,产品卖点的提炼就是要减少流失,把竞店的客户也拉到我们店铺。
做高客单价产品转化率低,但是利润率高,就必须有自己的产品优势,标品:由小放大,非标品:主动创造优势。
3C类-游戏耳机产品:了解买家需求是什么,放大优势,例如:听声变位、降噪、音效、长时间佩戴舒适度等。
服饰类-羽绒服产品:材质PK体现优势,创造蓬松度概念,并且通过对蓬松度的介绍,把细节最大化,让买家感觉到产品高大上,非常好的心理。
高消费人群:高消费往往针对的是高端买家,例如定制款汉服:这样的买家不仅关注汉服的材质、款式,更关心的就是是否唯一,量身定制 ,高消费人群有一阁优点:整体素质高,售后更简单,不像低价人群,几块、几十块钱的东西,要优惠、要赠品、最后还要好评返现,
在推广方面地域:可以只做准一线/二线以上城市,自定义人群方面:性别+年龄+高类目客单价/性别+年龄+高月均消费,进行一个溢价,以提高访客人群的精准性,便于店铺整体人群的优化精准和更好的控制转化率。
总结:
通过分析市场,找出竞争小的市场,但没必要执着于蓝海市场,也可以通过分析红海类目中的蓝海价格段,找到属于我们的市场,如果一个类目存在大量的产品,说明需求量大,市场中肯定存在高消费人群,必定会存在对高价产品需求,如果没人做这部分高价/高消费人群,就说明我们的机会来了,最重要的两点:定位、卖点。
在淘宝上卖高价产品,首先定位就是高消费人群,第二点就是视觉营销,塑造出高大上的产品,第三点根据买家需求提炼产品卖点,体现优势,我们都知道不同的价格内的产品,所对于的目标消费人群是不同的,高价产品与低价产品不会发生直接正面竞争,因为19.9元的消费人群不会去选择599元的产品,但是选择599元的消费人群可能就会选择19.9的东西,我们要做的就是如何创造并且打动高消费人群价格段的购买理由。
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