Tiktok在近期和十多家顶级代理商宣布合作，他们将目标放向了全球市场，准备为商业化提供一个全球的资源服务，他们能成功吗？跟着九头蛇电商一起来了解一下。
据了解，日前，Tiktok集结了十几家顶级代理商，宣布将从2021年起开始全球发力，将商业化端口开放至更多国家。
据TikTok代理商之一卧兔网络CEO胡煜称，早期的Tiktok在商业化方面做的并不多，更多是处于用户储备阶段。而当前，Tiktok正需要在海外做新的商业化拓展，2021年发力全球商业化，因此也就需要更多的代理商来帮其拓展终端业务。
Tiktok商业化目标
在胡煜看来，Tiktok实际上是一个广告流量平台，所以卧兔与Tiktok更多的是基于内容、红人营销等方面的商业合作，一来帮Tiktok在海外实现广告变现，二来引入更多红人、影视明星进入平台，丰富平台内容，即基于流量和内容的结合以帮助更多中国商家实现品牌出海。
与Tiktok的合作，对于卧兔来说，是其原来网红营销模式的一种延伸。而与YouTube这种以长视频展示内容的平台有所不同，卧兔也会针对Tiktok做适合其平台的内容创作。
与Facebook、YouTube等平台相比，基于Tiktok进行内容创作的不同点在于：
一、用户年龄层差距：Tiktok用户较为年轻化，20左右的人群居多，而Facebook和YouTube用户年龄纬度则较广，大部分用户年龄层偏高，通常在25岁以上。由于平台受众年龄层次不同，用户关注的内容也完全不同。
二、平台搜索机制不同，所推内容方向也不同：从内容样式来看，YouTube更趋向于长内容铺设，以较长的情景故事或者户外拓展内容类型为主;而Tiktok内容以精简、语言鲜明等风格特点为主。
所以，在向Tiktok输入网红流量时，卧兔会先培养网红具备进入Tiktok的能力。
据透露，目前Tiktok授权了不超过20家代理商，其中，绝大多数以Facebook和谷歌的代理商为主，比如飞书、蓝标等。这一类型的代理商与Tiktok更多的是基于广告竞价、消耗、效果等方向的合作。
目前，Tiktok上，除了游戏流量投放较高外，在胡煜看来，电商也是很重要的一大板块。Tiktok当前的商业化(广告类型)分为三部分：
一、挑战赛，即通过多国联动挑战赛，在全球范围内打造品牌影响力，实现整合营销：多国挑战赛可统一执行管理，来提高营销效率，降低沟通成本;全球挑战赛同时上线，支持当地0点统一上线或UTC时间0点上线。且挑战赛可根据用户APP选择语种自动匹配语言，并支持绑定多个贴纸、音乐并支持自动匹配，实现创意本土化。
二、开屏广告，每日一位广告主，可专享全天用户启动100%SOV;全屏视觉冲击，支持3s静态图片、以及5s视频素材;可导流至广告主落地页或站内页面。
三、信息流，即原生视频广告，可最长60秒全屏广告，可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页;实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用 品牌音乐制作视频，扩大曝光;投放视频会收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量。
他表示，而这些形式的付费方式都按照CPM或CPA来进行收费，是纯广告型的业务。从整个出海电商流量来看，原来FB、Google等纯搜索型广告逐渐转向了Tiktok这种内容、信息流广告，包括弹窗广告等，且这些形式带来的效果和转化也会更加真实。
巨头的威胁”
从Tiktok的崛起轨迹来看，其在海外真正发展的时间只有两年，胡煜称，而其之所以能迅速扩张有三大主要原因：
一、基因，即Tiktok有国内端抖音的成熟系统管理机制，例如其算法、推荐和内容审核方法，让其拥有短视频领域的卓越基因。
二、机会，在当前阶段，由于用户时间的碎片化，更倾向于快速获取信息，所以Tiktok弥补了如YouTube只能观赏长视频的时间差”，让用户更快得到满足感”，这也是其在电商发展方面，用户增长最快的一个原因之一。
三、国际化并购，Tiktok在国际上有很多产品线，多数都主打战略投资或全资收购的方式发展，这样也弥补了其海外进行团队搭建所需的时间周期。
总之，自身优势加海外市场需求是Tiktok之所以快速发展的主要原因。
而除了能让用户快速获取内容的满足感，胡煜认为Tiktok的优势还在于，由于每个年代都有各自的产品，当前的Tiktok正处于这个时代张扬、奔放以及自由性格的年轻化人群，愿意用短视频去展示自我的红利期。此外，还在于其多元、趣味性的游戏、社交元素，可以获得更高的关注度和传播力。
那么，相比于已深耕海外市场多年的互联网社交媒体巨头，Tiktok为什么能在短时间内问鼎全球第二大社交媒体?其崛起之势会对Facebook、YouTube等巨头造成威胁么?
这在胡煜看来，主要取决于流量市场的用户来源每个年代的各年龄段用户都有自己的流量载体，而这个载体也会一直处于变化和生长阶段。
目前，可以看到流量、社交媒体市场没有一个处于垄断地位的平台，而这就意味着会有新用户新流量的产生，恰好Tiktok在短视频时代的节点切入了这批新用户，才得以迅速扩散。”胡煜说道，而Tiktok之所以能扩散比较成功，在于相比较Facebook等较为常规化的模式，对于年轻人来说，玩法更新奇、更有趣。
目前来看，Tiktok国内版抖音已经对传统的百度等广告形式造成了较大影响，比如在去年全年广告费支出达7900亿的市场下，抖音收获广告金额达1500亿。在海外市场，Facebook约为400亿美金、谷歌1300亿美金的市场状况下，Tiktok广告市场份额虽只占小份额，但市场前景可观。Tiktok的商业化刚开启，已经有很多企业开始瞄准这个市场，在Tiktok用户快速增长的情况下，肯定会对其他巨头造成威胁。”
电商化
目前，Tiktok发展较为稳健的市场是美国、日本和印度。而中东地区、巴西以及欧洲的英法德等国家也都会逐渐成为Tiktok新流量的来源地。
对于抖音已经开始测试的购物车功能，胡煜表示，该功能会对电商行业带来一些触动，会拉动一些人通过新的流量渠道进行带货，从而成为跨境电商的一个新流量入口。
他表示，从海外电商涉及到的客户体验来看，当前该功能并不成熟，比如物流、支付等方面还未完全走通，但可以肯定的是Tiktok开通电商功能将是未来一个重要的风向标。而基于卧兔所做的投放结果来看，Tiktok电商转化可能相比Facebook而言更高。所以，预期Tiktok电商化也一定会在海外成功推行。”
胡煜告诉亿邦动力，Tiktok接下来的商业化布局轨迹还尚未明朗，且由于每个国家和地区都有当地的法律和法规，Tiktok也并没有完全开放商业化，其需要迎合各市场本地化文化和法律规定来进行商业化推行，也需要做更严控的广告投放和植入，包括对平台内容的审核。
比如，美国市场当前只能做开屏和挑战赛，不能进行信息流投放，该市场对每支广告内容的审核也都十分苛刻。
所以，Tiktok每条广告内容都要由当地本地化团队来审核内容尺度，比如，精确到视频的每一帧，对不合格产品进行下架等。他们对内容的审核以及商业化开放程度都非常谨慎，以保证高质量、合规的内容。”胡煜说道，只要做好这些事儿，那么Tiktok电商化推行阻力并不大。
据介绍，目前，Tiktok在美国所测试的电商功能下，基本所有电商平台都可以直接在Tiktok挂导购链接。
由于短视频相比纯图片展示更详细，比长视频更精炼，所以，短视频带货出海也被视为是一个较为折中合适的出海营销方式。但在胡煜看来，今年短视频出海仍然是将会处于一个萌芽期，预估在2021年将产生行业的爆发点。
他表示，想要真正实现短视频带货出海最重要的点在于带货的落地页。也就是平台需要注意的是，当流量引进后，是否有好的流量载体可以承接流量。短视频带来了一群新用户买家后，平台的购物体验是否方便，比如支付问题、注册是否流畅等，这些都会影响带货转化率。所以，短视频带货的落地页做得好坏很重要，否则，就等于所有努力到最后都白费了。”
Tiktok的商业化征程才开始，对于中国企业，包括卧兔来说都是一个五年一遇的机会。而这种机会上一次是微信自媒体，再上一次是微博，这样的机会宁可失败也不能错过。”胡煜总结道。
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